王志伟：诚信是最好的“生意经” 从只身一人闯荡商海

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王志伟（右）与同事商讨业务。彭月娟摄

从只身一人闯荡商海，到成为一家金属制品公司和两家贸易公司的董事长，王志伟凭借诚信、厚道，不仅在国内生意红火，还把生意做到了国外。

王志伟2000年从唐山粮校毕业后，先后在唐山市三门冶金炉料有限公司、天津第一轧钢厂做销售工作。“勤勉、仁义、厚道”，这不仅是同事们对王志伟的评价，更是客户对他的认可。短短几年，王志伟便从销售员晋升为销售科长，他的客户达到200多名。

傲人的业绩不仅让他收获成功的喜悦，更让他本就怀有的创业愿望愈发强烈。在积累了一定的经验和人脉后，王志伟决定要自己“大干一场”。2008年，他毅然辞职，走上创业之路。

隔行不取利，王志伟从自己熟悉的“老本行”做起，注册成立了迁安仁泰贸易有限公司，主要从事带钢、热轧卷板等销售业务。

自己一人做“光杆司令”的公司、东拼西凑筹集的七八十万元资金，创业初期，王志伟便面临着极大的挑战。

面对公司小、资金薄、客户少的局面，王志伟用精准定位客户的办法，力争把每一单做好，让优势最大化。他把华东、华南地区作为要开拓的市场，那里的每一个工业园区几乎都收到过他的名片。

精诚所至，金石为开。凭着对业务的熟悉、仁义厚道的性格，王志伟逐渐打开了市场。到2012年，公司已经有了稳定的客户支撑，客户遍布全国各地，王志伟又在上海自贸区成立了一家外贸公司，侧重做出口贸易。

“不仅要和客户做生意，更要和他们做朋友。”赢得外商的信赖和尊重，是王志伟的生财之道。

在开拓非洲市场时，有一次，货物在装卸过程中出现破损。按道理，损失与王志伟的公司无关，王志伟却主动承担了责任，补发了部分产品。客户大受感动，就此成为王志伟的铁杆客户。

2013年，王志伟成立迁安市仁泰金属制品有限公司，开启“一手抓钢铁贸易、一手做实体加工”的产业升级之路。公司占地40亩，投资3500万元，装备剪切设备7条、开平设备2条，关键设备都从国外进口，是具备国内一流水准的全自动数控钢板生产企业。它采取订单式生产方式，以销定产，产品从翼缘板、腹板、汽车大梁板到合金扁钢，品种多达十几种，并可按客户要求对钢板实施纵剪、横切、热冷轧开平等个性化加工服务，年消耗钢材30万吨。

本着仁义诚信的宗旨，2014年，王志伟成立外贸团队，全面拓展海外业务。到目前，产品已远销埃塞俄比亚、伊拉克、印度、墨西哥等国。

“下一步，我要继续在产品延伸上做文章，进一步增加产品附加值，拓宽国内外市场。”37岁的王志伟谈到未来规划，显得雄心勃勃。（通讯员彭月娟记者王育民）