洞察 | 2018医美行业投资洞察与趋势当下

编者按

当前，80、90后女性是主力消费人群，但医美行业已呈现出用户多元化渗透趋势。民营机构是医美机构主体，医美机构进入行业整合期，大型连锁机构与口碑良好的中小型机构在未来一段时间内仍将并存。

医美行业投融资热点集中在产业链中下游，医美移动互联网产品的竞争由B端开始转向C端，医美行业下一轮投融资热点或将集中在产业链中上游。

医美行业与移动互联网的结合日渐深入，导流渠道多元化，直播、短视频、医生IP引流等方式提升行业获得效率，行业流量规则或将改变。

美容皮肤科是医美机构业务增长主要驱动力，行业对医美机构的运营水平要求提高，轻医美流行，毛发种植、抗衰老业务等或成行业新增长点

医美行业投融资现状

医美市场的高速发展离不开资本助力，医美行业的发展与互联网的联系也越来越紧密。

总结了近一年以来，医美行业一级市场投融资事件，据不完全统计，2017年5月至今，医美行业共发生16起投融资事件，涉及14家机构与企业。

统计发现，一级市场投资对象主要集中于医美产业链中下游，医美在线服务平台与线下医美连锁机构均是医美行业投融资热点。从投资轮次上来看，37.5%的企业获得了天使轮/A轮融资，31.2%的企业获得了B/C轮融资。

此外，位于产业链中下游的医美创业项目更加细分，针对医美的SaaS服务平台、消费金融平台与内容创业项目相继出现。值得注意的是，更加细分的创业项目从模式上来看，更有利于消费者导流和精准营销，降低用户教育成本，进一步解决行业痛点。

不过专项调查结果显示，受访机构投资者对于医美行业的关注主要集中在产业链中上游环节，在过去几年的快速发展期，医美产业链中下游环节尤其是下游环节成为创业风口，但随着竞争对手的增多，市场竞争压力也随之增大，在细分市场规模有限的情况下，头部玩家的优势正在逐步显现。机构投资者的选择或反映出，在接下来一段时间，医美行业的投融资重点或将主要集中在产业链的中上游环节。

1医美O2O平台

医美O2O平台正在成为医美机构、消费者、医生聚集地，为医美机构提供了一种新的获客方式。目前，医美O2O平台的主要模式为社区+电商+咨询，或社区+电商+点评模式，为机构、医生以及消费者搭建沟通平台。医美O2O用户呈现出年轻化特点，该群体群体往往对整形项目有着基本的了解，复购率极高，会自发进行口碑传播。

新氧、更美等O2O平台近一年来继续获得融资，医美O2O平台头部聚集效应也在进一步强化，但产品也存在同质化问题，这就要求医美O2O平台建立竞争壁垒，在保持用户粘性的同时，掌握更多更优质机构医生的平台，竞争力更强。

在整体线上红利日趋枯竭的趋势之下，医美O2O平台的在用户端的流量增长势头也已开始放缓，商户端的深入拓展成为医美O2O平台下一个主要争夺资源，对于头部平台而言更甚。随着竞争压力加大，医美O2O平台也在持续进行模式创新，探索更加多元化的商业模式，包括嵌入直播，引入行业KOL，主打网红经济，从而持续提高用户粘性。医美O2O平台在一定程度上能够缓解医美行业信息不对等的问题，提高产业透明度，但以目前的医美O2O平台市场渗透率，尚不能彻底解决此类问题。对于医美机构而言，医美O2O平台等新兴的导流渠道也在考验医美机构的线上运营能力。

医美O2O平台-新氧

定位：医美O2O平台融资情况：获得6亿元人民币D轮融资

新氧成立于2013年，新氧对外称，APP及网站在2017年独立访客达1.14亿人次，超过美国realself.com，成为全球最大医美互联网平台。

新氧主要采用的是C2C模式，商业模式为医美垂直媒体、社区和电商平台“三位一体”。社区+电商平台形成闭环，口碑则是影响用户消费决策的核心要素。新氧主要根据网友的口碑进行医美机构推荐，网友来分享对医生的评价，撰写整容日记，以此为依据为网友做推荐。潜在消费者在线上看整形日记与用户交流，选医院医生，在线付费预约，线下治疗，术后在线反馈效果进而影响其他用户决策。

新氧的医美垂直媒体则可进一步起到为平台导流的作用，并进行一定的用户教育，提升平台在潜在消费人群中的认知度和影响力。

通过建立医美垂直媒体、社区和电商平台，从供给和需求两端建立从信息对称到信任到产生决策的全过程，能在一定程度上解决医美行业信息不对称的痛点，持续的媒体和社区优质内容，以及公开透明的供给端信息，是保证平台用户粘性和行业口碑的主要因素。这也要求平台在商业化过程中坚持以用户口碑导向。

此外，新氧也在向医美产业链的中上游延伸，除了为医美机构提供智能数字化服务，帮助优质机构建立品牌，降低营销成本，也入股线下医美机构，更加深入地参与医美产业链的不同环节，这也是医美行业线上流量增速放缓时，转而进行线下红利抢夺的一个新的方向。

2 SaaS服务平台

对于不少传统中小医美机构而言，医美SaaS服务平台正好可以解决其信息化程度不高的问题。

目前，SaaS服务平台主要为医美机构提供移动端医院管理、会员管理、营销管理以及供应链管理等服务，提高运营效率。在营销方面，SaaS服务平台通过嵌入医美官网，便于用户在官网上更多的了解医美机构，同时通过用户站内行为轨迹智能分析，了解用户需求，将被动客服转为主动营销，提升用户转化率，实现精准引流。与传统广告营销式的引流模式相比，能够进一步提高运营效率。目前，国内医美SaaS服务商不多，随着医美机构的数量的增加，SaaS服务市场有待进一步开拓。

3 、医美消费金融

互联网消费金融的迅速发展，将分期业务带到各个细分消费场景中，医美需求的持续释放为医美消费金融平台带来机会，医美市场用户年轻化特征驱动了医美消费金融的发展。

以米么金服为代表的医美消费金融平台，通过深耕垂直场景，提供医美分期服务，赚取息差，降低用户的进入门槛。目前，医美消费金融平台主要有两种商业模式。一种产品基于信用卡支付，由用户支付息差。另一种由医美机构支付，资金通过第三方金融平台募集。按照资金来源分类，有商业银行也有小额信贷公司和P2P 平台。针对医美细分市场的P2P平台因此成为医美行业中的热门创业项目。

医美消费金融市场目前依然是增量市场，但不同背景玩家相继涌入，正在加大市场竞争压力，除了中小玩家激烈抢占市场份额外，阿里、京东等巨头也陆续进入医美消费金融场景。此外，医美消费金融市场仍有乱象，部分企业在激烈竞争中难以兼顾风控，在市场拓展期，企业为抢占市场降低风险门槛，后期无法有效把控风险，使得坏账率居高不下，进而影响整个企业的生存发展。而见诸媒体的医疗事故，行业骗贷问题也在影响着整个消费金融市场的形象和信誉。

医美消费金融平台-米么金服

定位：医美消费金融平台融资情况：获得数亿元C+轮战略融资

米么金服成立于2014年6月，于2015年11月进入医美行业，公司对外称目前已占有50%的市场份额。

米么金服以医美这一垂直细分市场为切入点，米么金服采用B2B2C的商业模式，对接线上和线下消费场景，通过线上线下渠道合作，开展消费分期服务，客群聚焦为年轻人。

米么金服发展医美分期业务的逻辑是，医美商家的投资规模大，因而合作骗贷风险较小；客单价和毛利较高，易于接入消费分期；客户是具备新生代消费理念的年轻女性，经营价值较大。

但对于只针对单一消费场景的金融平台而言，市场增量有限，垂直场景难以满足消费者多元化的消费金融需求，在已经积累一定用户的基础上，如何将用户价值最大化，则是平台下一阶段的发展方向。米么金服的自身定位也有所调整——为年轻女性提供消费金融服务。

医美行业投资趋势

1 医美行业投资热度不减，资本长期看好

调查结果显示，尽管行业挑战会在一定程度上影响投资信心，但从总体来看，八成投资者在未来一段时期内仍然看好医美行业的发展。保持增长是医美行业未来投资的主旋律，且在国内市场仍有继续渗透空间的情况下，资本对于医美项目的关注主要集中在国内，目前，国内依然是未来医美投资的主要阵地。

一二线城市依然是医美投资重镇，也是医美机构投资者重点关注的区域。尽管，三四线城市的消费升级，被视为医美行业发展推动力，但在实际的投资中，考虑到的情况是，在大型医美机构还在还在继续并购，向三四线城市渗透的过程中，三四线城市本土医美机构仍然保有竞争力，而本土医美机构未达成连锁规模，这种分散性也提高了投资机构进入的门槛。

2 综合实力成医美项目竞争优势

机构投资者对于医美项目的不同考察方向没有呈现出过大的悬殊，在机构投资者普遍看好医美行业的状况下，综合实力强劲，优质的医美项目极易受到资本的青睐。相比较而言，产品或技术上的竞争优势将会对资本有更大的吸引力。

医美行业发展洞察

1 美容皮肤科发展带动整个医美机构业绩增长

直观看来，目前微整形业务获得了消费者更多的认可和选择，但高临咨询通过调查研究发现，美容皮肤科是医美机构收入增长的主要驱动力。

目前，医美机构的主要业务收入贡献占比为：整形外科业务占比35%，微整形占比35%，皮肤科占比30%。这其中整形科的消费比例实际上是代表了医院的利润空间，微整它代表了医院在当地的市场份额，皮肤科则代表了医院的业务增长率的水平。

微整项目尽管可以多次消费，但成本也较高，医美机构在顾客维护方面也需要投入更多，建立顾客忠诚度也不容易。在注射微整方面，由于材料价格的透明，此类项目属于薄利多销的营销模式，竞争也更为激烈。此外，微整形项目利润不高，医美机构未必愿意大量地投入进去，推动增长，医美机构将微整形收入相对维持在一个合理的比值内，控制在35%左右。

因而在医美机构的主要业务中，皮肤科增长更快。医美机构讲求回头率以及二次消费，皮肤科的业绩增长，对整个医院的业绩整体提升作用更为明显，成为医美机构收入增长的主要驱动力。这也反映出医美行业的一个变化趋势，在保证获客的基础上，开始注重运营，提高顾客的二次消费。

2 医美行业获客渠道多元化

多渠道运营已成目前多数医美机构的选择。行业信息不对称加大了交易成本，而移动互联网与医美行业的结合已日益深化，影响着整个行业引流规则的重新制定。

在社交媒体中，医美机构通过口碑营销获得客源，而短视频、直播平台等传播形态，为医美行业提供了更丰富的引流方式，也为解决行业信息不对称问题提供了契机。此外，信息流广告也成为医美机构获客渠道之一。

除了社交媒体、在线医美平台、直播平台等多元化获客渠道，医生IP引流也成为医美机构的一种获客思路。优质医生通过社交媒体、网络问答社区进行医美知识科普和用户教育，提升自身知名度，打造个人IP，同时，也以这种专业性和权威性获得更多消费者的信任感，进行高质量引流。这样的引流方式，也为医美医生创业提供了契机。

值得注意的是，获客渠道的多元化，能否真正降低医美机构的获客成本，全平台获客方式，分摊了医美机构的营销成本，很难说这样的方式，是否会变相增加医美机构的导流成本。

3 用户体验是医美机构核心竞争力

医美中下游产业链中，用户体验是行业核心竞争力。对于下游的在线医美平台而言，核心竞争力则是优质的差异化特色服务以及对用户友好的流畅体验。线上流量越来越贵，在线医美平台的获客成本也会增加，平台竞争环境中，拥有头部机构、医生以及网红资源的在线平台，竞争优势更加明显。就目前而言，在线医美平台尚在市场渗透期，自身造血能力尚未成熟，依然需要持续的资金投入。

对于中游的医疗机构而言，所谓的用户体验，实际上是医生优质的技术服务，达到理想的医美效果。随着行业日趋规范和监管力度的加强，无论是医美连锁机构还是单体店，对于优质医生资源的争夺也将更加激烈。

4 细分市场中，抗衰老业务或成为未来新增长点

尽管年轻一代依然是医美行业的助力消费群体，但整个行业用户年龄已呈现出多元化渗透的趋势，40岁以上消费者对于抗衰老的需求将进一步得到释放。

目前，医美行业抗衰老业务主要包括针对皮肤进行微整形以及生物治疗手段。目前主要的生物治疗手段主要有以下几种：干细胞疗法、免疫细胞治疗法等。

采取生物治疗手段达到抗衰老的目前，就目前而言，此类技术发展尚不成熟，且项目价格较高，此类项目的用户购买力强，项目并不强调复购率，而更为注重用户体验。

而通过激光除皱、表皮注射等微整形手段进行的抗衰老服务，无法从根本上达到抗衰老目的，延续时间不长，但价格不高，项目难度低，更加受到大众消费者青睐。随着中国老龄化程度加深，也会有越来越多的人选择抗衰老项目，尤其是微整形项目，满足基本的减缓肌肤老化的需求。

5 生活美容与医疗美容混合经营业态流行

机构投资者最为关注的医美服务类型，主要有无创美容(激光美容)、面部五官外科美容等，可以发现，机构投资者更为关注无创、微创型医美服务，这也反映出目前整个行业轻医美、微整形流行的风潮。

医美技术技术进步带来的直接影响是，减低了医美项目的复杂性以及风险性，同时，一些医美服务开始呈现出高频低价、时尚便捷的特征，轻医美的概念由此产生。

轻医美仍然属于医美范畴，但根据医美行业分类，轻医美主要是非手术医学手段，包括激光、注射填充等手段。

另一方面，技术进步也发生在生活美容行业之中，光电仪器越来越多的出现在生活美容服务中，医疗美容与生活美容混合经营业态开始流行，生活美容也可以为医美导流，二者相互补充渗透，这样的混合经营业态在民营医美机构中将更加普遍。

但需要注意的是，尽管目前国内的医美消费属性较强，但医学美容与生活美容仍然有明确的边界，医美的本质还是医疗。在行业监管日趋规范的环境下，医美和生美持续混业经营，需要注重运营的合规性。这种合规就包括相关证照，从业人员、设备材料均应符合行业规定。