你也是因为这个，才不买保险的吗？有些进步

上周出了趟差，参加了一个保险话题的峰会。

大家都觉得目前人们的保险意识在提高，在保险的选择和购买上不像以前那么盲目了，对于大家的专业水平和道德素质提出了更高的要求。

我在做公号的过程中，从用户的提问中也同样能感受到大家对保险的认知在一步步地提高。

从这点上看，还是很欣慰的。

会后我们在聊天中发现，国人不愿意买保险的理由很相似，其中最有代表性的就是以下两个：

保险公司理赔难

“保险公司都是骗人的，真出事了根本没用，不会理赔的。”

这些可能是一大批人不愿相信保险的原因。

而且

网上随便一搜就能看到XX拒赔，理赔困难的新闻。

看得多了，更觉得保险是骗人的。

这锅，新闻业得给保险业背。

网上很少看到理赔顺利的案例，恰恰是因为顺利的太多了，根本就算不上新闻。

除非是那些“XX公司2017年十大理赔案，最高赔偿XX亿元”。

但这与普通人关系太远了，很少关心。

生活中这样的例子还很多，我想到了我们刚做完的财报训练营，第一个问题就是你怎么看财务报表造假问题。

股市有句俗话“七亏二平一赚”，所以亏钱的人多，对股市的印象不太好。谈到上市公司财报，第一反应就是假的，都是做出来的。

很巧的是在回机场的路上，跟司机聊到股票，他也是这个反应。

即使我告诉他说，2017年3400多家上市公司中，财报造假的比例只有不到1%时。

人家照样来一句，我知道的，这些数据没用的，都是假的。后面也就没法继续聊下去，赶紧把话题换到别的地方去了。

保险不出险，钱就白花了

保险实质是用有限的能承受得起的保费，去转移极端的风险损失。

一旦保险出险，无外乎生老病死，都是大家不希望发生的事情。换个理性点的人来，宁愿自己买的保险永远用不到才对，怎么会有人还担心保险不出险。

但是，正如电影《大空头》里面有句台词，“如果你相信人类做事情总有逻辑可循，那只能说明你疯了”。

经济学上有个词叫损失规避心理可以来解释这种现象。

大家有过这种停车的经历吗？

有时候可能就想停下来买个早点，但是又不愿意付10元钱的停车费，就在早点铺子门口稍微停了一下，结果被罚了200元。

10元的停车费和200元的罚单，任谁来选都可以轻易地做出选择，但不少人下次再遇到这种情况时却仍然还是将车停在店门口。

因为10元的停车费损失是确定的，而200元的罚单确是不确定的。

保险也是一样的，在出险事由发生前，人们有时在1000元保费（确认损失）和50万保额（不确定损失）中犹豫不决。

200元的罚单说到底对有车一族来说还是能够承受的风险，最多心头一阵郁闷就过去了。但是保险保障的风险，损失往往是巨大而无法承担的，比如几百万元的房贷一下子压在了亲人身上、几十万元的医疗费用无处着落等。

为了应对这种心理，后来保险公司就设计了“返本型保险”，至于适不适合你，就见仁见智了。

扩展阅读了解返本型保险

这白送的20万，我建议你再考虑下。

最后，补充一下，上次分享了银保监会19号文中的规定。

距离发文差不多2个月时间过去了，跟大家跟进一些后续情况。

19号文的影响还是很大的，保险公司几百款产品或紧急停售，或加紧整改继续销售。

不过有一点请大家放心，停售之前投保的保险，特别是长期保险仍然有效。我们保险清单中也有一些被涉及的产品，会相应调整不影响用户们的投保。

百万医疗险

被点名的原因是：盲目设定高额给付限额，并在短期健康保险中引入“终身给付限额”“连续投保”等长期保险概念

处理结果：暂无，目前仍在继续销售

影响：是否真能续保，最后还是要看保险公司的态度。目前看，高保额基本上不太会用足，医疗险的鼻祖众安和平安公司本身的实力很强，作为拳头产品应该是不希望让它们凉凉。

和谐健康之享重疾险

被点名的原因：保险产品设置过长的等待期，或通过调整保险金额等方式变相延长等待期

处理结果：在6月30号之前停售。

影响：主要是针对它第二年保额加倍的设计，相当于一年的等待期，而主流的重疾险现在一般不超过180天。撇开这点不说的话，这款产品本身还算是款良心产品，高保额低保费，健康告知也松。如果有意的话就要抓紧这最后两天了。

欢迎留言和我分享，买或者不买保险的理由，

尤其欢迎讲述自己的保险购买故事~