她27岁接手失败边缘的产业，仅凭3招4年后打造价值1亿的公司年轻人

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"CCTV致富经"

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四年前，李京颐被特别疼爱她的母亲扇了一个耳光。这一记耳光，抽在李京颐脸上，却是疼在了一家人心里。

李京颐，一个从小被宠爱的漂亮姑娘，长大后一直顺顺利利，在大连市的一家金融公司上班，年薪50万，可以说是人生无憾了。怎么就突然之间戳痛了全家人呢？

这要从她被妈妈扇了耳光的前几天说起。

庄河市，是海参的主产区之一。2013年，受市场行情影响，海参价格出现断崖式下跌，从2012年的120多元一斤跌到了30多元一斤，很多企业破产倒闭。

庄河是李京颐的老家，她的父母也经营着一家海参养殖场，同样受此影响，家里的二十多万斤的海参卖不出去，亏损严重。李京颐的父母想低价转手养殖场，唯独她认为养殖场应该继续经营下去。

李京颐态度之坚决，让全家人诧异，她甚至瞒着家人辞掉了50万年薪的工作。

养海参风吹日晒，卖海参风险极大。父母不希望工作稳定的李京颐遭受这份辛苦，劝又劝不得，母亲一急之下给了她一个耳光，希望叫醒她的白日梦。但是李京颐的想法是白日做梦吗？

辽参，作为一种自古就有的滋补品，在滋补品消费市场里有着独特的地位。大连作为辽参主产区，辽参产业已经经营发展几十年。这样一个老牌行业，在2013年遭遇了一场前所未有的危机，这在老一辈眼里看是危机，但李京颐觉得这是个难得的行业重新洗牌机会。有企业退出，有养殖户放弃，但市场规模依旧有那么大，如果坚持下去，就有生的希望。

但这个坚持并不是一味的继续以前的模式。年轻的李京颐回到老家，不但把养殖模式给改了，还改了经营模式，用了三个新招，短短四年就让公司的年销售额突破1亿元，在呈虎狼之势的大连海参产业里站稳脚跟。

她用了哪三招？

建造围堰

以前当地人养海参，就是在海边堆一个土圈，一般高5米左右，把海水引到土圈里，在里面养海参。而李京颐则是在海边建起10米高的水泥堤坝，像这样用水泥堤坝围起来的池子，行业内叫围堰，因为造价高也有风险，当时在庄河当地还没人敢冒险去修建这样的围堰。

但李京颐铁了心要改变，为了造围堰半年不到就花光了公司里的400多万元，而此时工程仅仅完成了一半。接下来哪儿来钱投入？这把李京颐愁得头发都掉了。

就在李京颐最艰难的时候，妈妈无意中发现了她治脱发的药，这才知道女儿的身体出现了问题。妈妈看李京颐病成这样还要坚持建围堰，被她的这股劲头儿打动了，拿出原本给她存的1000万元嫁妆钱，支持李京颐继续建围堰。

2014年年底，围堰终于建成，一共有1200多亩养殖面积。李京颐之所以坚持建围堰，是因为不建围堰的养殖场，经常会受台风等自然灾害影响，海参苗的成活率只有35%左右，而围堰能抵挡高达8级的台风以及赤潮，海参苗的成活率提高到了85%左右，年产量增加到一百万斤以上，产量稳定，能大量供应海参，这成了李京颐的核心竞争力。

深海投苗

李京颐承包了一片距离海岸2小时船程的海域，投海参苗进去，在深海中养殖海参。海参在海底以微生物为食，不投喂饲料。这种养殖方式虽然投入高，生长慢，风险大。但品质有所提高，生长出的海参皮厚有弹性，在市场上能卖上个好价钱。

一斤深海养殖的鲜海参卖到130元左右，是当地市场上普通海参的三倍左右。建围堰和深海养殖，这两招让李京颐入行2年后，就把家里的养殖场扭亏为盈，2016年销售额达到了5000多万元，所有人都对这个女孩刮目相看。

但李京颐的动作不止这两点。

变废为宝

海参捕捞上来之后，要先把内脏取出来，加工的时候只用皮肉，海参肠子等一些内脏当废料扔掉。李京颐觉得扔之可惜。

海参肠子等内脏虽然营养成分不低，但当中泥沙杂质很多，处理起来的成本甚至要高过它本身的价值，李京颐想要利用上，该怎么做？

郝赫在韩国留学，对韩国的化妆品行业有很深的了解，在韩国也认识一些化妆品技术从业者。有一次，两个人聊天，李京颐提到海参肠子的事，郝赫说海参肠子含有丰富的胶原蛋白，能不能试试做成护肤品呢？

这个想法让李京颐非常感兴趣，两人一拍即合，合作开发面膜，她们找到韩国一所大学的研究所，利用对方的技术，把海参肠子里的海参素提取出来，又找了一家化妆品厂，代加工成海参面膜。

2016年12月，李京颐的面膜在电商平台上线，新颖的产品吸引了很多爱美女性的关注，一个月就卖出了103万元。单面膜这一项，又给她增加了1700万元的年销售额。

除了海参面膜，李京颐还把海参加工成即食海参、淡干海参、速发海参等产品出售。2017年，公司销售额突破了1亿元。

入行4年，李京颐哭过、笑过，成长了很多，她说这片蓝色的海洋不光给她带来了财富，也为她展开了一幅书写梦想的画卷。

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