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报价

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计划成本

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实际成本

对业务员来说，可以知道自己报价低了还是高了，单子。对客户的报价也可以维护和调用。也可以看到自己的某个客户对利润的贡献度有多少，知道哪个客户值得花更多的时间维护，哪个客户实际上贡献的利润最少。

对管理人员来说，可以统计合同利润，合同金额与实际的生产成本，知道多少单子是没有利润的，

账户盈亏是多少；还能

挖掘生产过程的超标成本改善生产，到底是印刷环节出了问题，还是覆膜模切损耗严重。管理者可以定期优化“

计划成本

”，达到生产逐步改善的效果。

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