随着机构业务从火热回归理性，业务员的心态和工作重心也在调整。“熬着”，面对这样的行情，有的业务员消极应对，觉得熬过熊市可能就会好起来，像李文则表示要积极应对。“股票不好做，那就做固收产品配置，机构不好做就多拓展个人客户资源，机构业务部也认个人客户的业绩，卖产品奖励也挺高的，我们机构业务人员同时做私募业务、上市公司业务，还有销售固定收益产品等多种业务，行情不好时最好赚和最好做的有些时候要平衡一下。”李文说。

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