营销“人性弱点”究竟有什么魔力?看拼多多和抖音就知道了!( 四 )

1、是什么造就了拼多多

是什么奇特的力量,能够使一个仅成立三年的公司,在电商红海里绝地逢生并走向上市?3年时间得到300亿美金的估值,这无疑又一次刷新了吃瓜群众对互联网造富速度的认知。

拼多多从开创到前几日上市,仅仅3年时间,却创下了创业公司最快的上市记录。而且同样是突破千亿元的成交额,阿里用了10年,京东用了6年,而拼多多只用了3年。很多人觉得拼多多的模式是“便宜”、“假货”,甚至“欺诈”,不可否认相关情况确实存在,但其依然能够受到市场热捧,也说明了其自身的价值。

不论是消费升级还是消费降级,在商品交易过程中的主体一直是商户和消费者。消费者在消费演变过程中,他们到底想要什么呢?如果把构成商品的要素进行拆分,可以拆成品质、多样性、便捷性、价格、真伪…… 这些商品要素中,拼多多用户最在意的是什么?