直击：数亿元投入宣传推广哒哒英语被指融资金额不够"烧&qu 近日

近日，哒哒英语与培生集团在香港召开发布会，宣布联手成立触想工作坊，将在教研、师训等领域展开深度合作。借这次发布会，哒哒英语再度进入宣传节奏。

刚刚过去的整个暑假，哒哒英语因各种“营销过度”、“融资不利”等报道被卷入舆论漩涡。

此前，未来网报道了数名不满十岁的童星在微博上晒出自己在哒哒英语学习的信息和图片并@哒哒英语官方微博，不少父母通过发微博晒出了孩子在哒哒英语学习的图片以及哒哒英语的广告海报，并通过文字对哒哒英语进行推荐。

北京京师律师事务所律师钟兰安在接受未来网记者采访时指出，教育培训机构在官方微博中发布这些内容，可认定为是企业的广告；广告内容中的家长、孩子以培训机构受益人的身份进行推荐、证明，涉嫌违法。

九月初开学季，哒哒英语推出的“分享一次即可免费送10节外教1对1课程”的促销活动也被媒体称“性价比之低业内罕见”，是史上最“烧钱”的一轮促销。

哒哒英语在宣传推广方面一直颇下功夫。

在大量“烧钱”宣传营销自己的同时，不少媒体质疑哒哒英语融资不利、侵占家长预存款等问题。尽管哒哒英语否认了这些指责。但其大规模的投放广告、宣传营销确实引起外界关注，最近，一篇《在线教育混战：哒哒英语一年烧4亿引担忧》被众多媒体和社区疯狂转载。

针对这些质疑，未来网致函哒哒英语进行采访，截止记者发稿时，并未得到回应。

　大手笔宣传推广网络、电视、明星等各平台全覆盖

记者梳理发现，哒哒英语宣传推广的投放渠道多样。从微博到微信，从地铁到公交，从明星代言到携手大V，电视节目里都有它的身影。

据悉，从2014年起，哒哒英语就持续在微博和微信两大平台进行高频率宣传，在地铁、公交、候车亭、机场等渠道也随处可见哒哒英语投放的广告。

记者在搜索哒哒英语时，输入法都弹出了相关广告。

据了解，在公交车投放广告，不同路线等级不同，价格也从1万元到2万元每月不等。地铁外包的广告，包括制作费和媒体费，大约在30万以上一个月。

而这些并不是哒哒英语宣传的全部，在与明星、网络大V以及电视节目的合作中，哒哒英语继续了“大出血”模式。

记者了解到，早在2015年，哒哒英语就请到明星妈妈叶一茜为其代言。此前在今年2月14日，哒哒英语又正式公布孙俪作为其代言人。近几年孙俪演艺事业火热，其代言费数字惊人。

当然，请明星代言的不止哒哒英语一家，刘涛代言VIPKID，黄磊代言掌门一对一，继李娜之后，贾乃亮也成为51Talk的新代言人。

除了明星代言，在与网络大V合作方面，哒哒英语也有“大动作”。

据了解，从2015年开始，哒哒英语推广方向由微博转到微信公众号，不仅运营了微信软文，同时也成为了第一个与微信公众号签订广告投放合约的在线教育机构。

哒哒英语曾多次与自媒体大V咪蒙、粥悦悦等合作投放广告，甚至曾买断咪蒙的行业广告权限。

据统计，从2016年5月至今年3月，哒哒英语与咪蒙共合作过5次，仅今年就投放了2次，称得上“老金主”。

在提到5次复投咪蒙的情况时，哒哒英语创始人兼CEO郅慧表示：“我们认为咪蒙的红利期会持续一段时间，所以当机立断给咪蒙做了一个买断。因为这样一来，即使她的价格上涨，对我们来讲也是比较划算的，虽然前期费用较高，但是平均下来还是低的，而且保护了渠道的红利。”

图为亿邦动力网统计的去年12月6日到截至今年5月的广告植入情况

自媒体号“微果酱”的一篇文章曾曝光了咪蒙公号的报价，“目前咪蒙公号的软文广告具体报价为：头条68万元，栏目冠名（周末故事）30万元，底部banner25万元；二条软文38万元，底部banner15万元。”

粗略计算，哒哒英语支付给咪蒙的广告费大概在120多万到200多万之间。

斥资千万广告植入Papi酱等综艺电销费用仅占5%

不仅与自媒体流量大号有多次合作，在2016年12月，预感到短视频会引发新一轮推广红利期后，郅慧当机立断与Papi酱达成为期一个月的合作。谈及这次合作时，她说：“Papi酱非常有自己的风格，我们的合作视频迅速就火了，在和Papi酱合作那段时间，我们的流量翻番的非常非常厉害。”

自媒体号“微果酱”在一篇文章中写道，Papi酱的第一支广告价值2200万，起点这么高，后期报价估计也不会太低。自媒体人南七道也曾在文中指出，哒哒英语和Papi酱的合作可能在千万级别以上。

2016年，哒哒英语在papi酱打过的广告

此外，2016年4月，哒哒英语斥资千万，拿下湖南卫视真人秀节目《妈妈是超人》的独家在线教育合作伙伴。同年12月，哒哒英语联合上海东方传媒集团有限公司SMG推出少儿益智综艺节目——《小学生出租车》。

如此大规模的宣传动作，其花费自然不菲。

未来网记者注意到，郅慧在接受爱分析采访时透露，“现在电销费用占整体的市场费用5%左右，代言很贵。”

如果以上花费都如估测一样，那么按照郅慧透露的电销费用占整体市场费用的5%左右推算，哒哒英语的整体市场费用达到数亿元。这一体量的宣传费用也引发了“哒哒英语在各种宣传渠道投入十分巨大，造成资金吃紧。”的传言。

将重复“星空琴行”式的悲剧？

业内人士表示，对于一个创业不久的企业来说，经营不善、过度烧钱会使成本迅速增长，导致资金链极其脆弱。若无持续的融资进行输血，企业很容易资金链断裂，“星空琴行式”的悲剧将不可避免。

公开数据显示，从2014年9月开始，哒哒英语一共有过4次融资。其中，2014年9月获得青松基金数百万元天使轮融资；2015年9月获得龙腾资本、飞马基金、青松基金数千万元A轮融资；2016年7月获得涌铧投资数亿元B轮融资；2016年12月获得东方富海、涌铧投资数亿元B+轮融资。

有媒体指出，从去年12月份9000万元人民币融资后，哒哒英语已经9个月没有获得新的资金注入。蓝鲸传媒一篇报道也提到，这次融资哒哒英语对外宣传数亿元人民币，存在数据造假行为。如果事实的确如此，在这种广告费用投放强度下，哒哒英语融资的数亿元恐怕真的不够“烧”。

而占据在线少儿英语行业半壁江山的VIPKID，自从2013年10月接受正时资本和创新工场的300万元天使轮融资以来，融资额度一路走高。8月23日，VIPKID宣布完成总额达2亿美元的D轮融资，这也是迄今为止全球K12在线教育领域最大一笔融资。

融资金额的具体数据难以获取，对于哒哒英语的营收金额，外界也只能猜来猜去。

在一次发布会上，哒哒英语创始人兼CEO郅慧公开表示，2014年全年哒哒英语只有128名付费用户，而目前每个月的新增付费学员超过6000名，一年的学费价格为18612元，平均客单价达2万元。“对于同类产品来说，我们是它们的2-2.5倍。在很多二三线城市，（客单价）相当于当地辅导班价格的3-4倍。”

有媒体就以此推算，其每月营收高达1.2亿元，全年营收达15亿元。据艾瑞咨询2017年3月发布的《2017年中国在线少儿英语行业研究》报告，2016年在线少儿英语行业市场规模才19.7亿元，其中一半份额属于VIPKID，艾瑞数据预计2017年这一规模将达到27.5亿元。如果是这样，意味着哒哒英语在一年之内就实现了对VIPKID的反超，并且占据了半数以上的市场份额。

之后哒哒英语负责人公开表示：“哒哒英语从未公开过任何与营收相关的数据，并且一个公司的年营收额并不能用成倍的这样一个算法。”

在一次采访中，谈到利润空间，郅慧表示，“如果推广成本可以降到我们理想的状态，就是能够常年稳定在新用户有50%是通过口碑推荐来的，利润大概可以到15%左右。”关于何时可以达到盈亏平衡，她则表示，“其实可以减少投放”，“营销费用降下来之后很容易就盈亏平衡”。

哒哒英语自己是如何计算营收额的无从知晓，其具体融资数据从未公开，引起行业内人士的关注。正是由于各项公开数据如此匮乏，加上业内人士的一些分析，关于哒哒英语被质疑的一系列问题显得更扑朔迷离。

图片来自网络

而在如此大的营业成本支出的情况下，教学效果又是如何呢？

蓝鲸传媒的一篇报道指出，“在各大论坛上搜索哒哒英语发现，用户评价好得出奇，清一色的好评”，该报道还指出，“点开这些用户头像和用户名，却发现几乎都是‘刷好评’的马甲账户”，这种情况一定程度上得益于哒哒英语的“口碑营销”。然而记者还是在一些留言区发现了对哒哒英语不那么满意的网友评论。

据了解，哒哒英语创始人兼CEO郅慧曾在多知商学院的直播课程透露了哒哒英语的广告营销经验，被称作跨界营销的“老司机”，郅慧曾在4A广告公司工作过六年，还担任过美国上市互联网公司的市场总监，拥有多年广告公司及大型互联网公司市场部经验，并直接领导并操盘了哒哒英语数个爆款营销案例。

不久前，哒哒英语被指二次踩线律师建议普法大力查处。

相关报道如下：

教育培训机构为何爱用儿童明星做营销？

哒哒英语被指二次踩线律师建议普法大力查处

　　最近，哒哒英语的官方微博上转发了很多以学员名义为哒哒英语进行推荐的微博。有网友向未来网记者反映——

　　“‘孩子在哒哒英语学校一段时间了，非常喜欢哒哒的外语老师，每次上课都很主动，每节课都会有进步。固定一对一外教，真心推荐，可以直接扫码试听 @哒哒英语DaDaABC’，这样的微博疑似违反广告法。”

　　哒哒英语官方微博截图。

　　随后，未来网记者查阅网上相关信息发现，日前有媒体报道称，哒哒英语启动史上最“烧钱”的新一轮促销，老学员凡在9月第一周预约并上一节全新的英语外教课程，并分享孩子学习照片和二维码到朋友圈，即可免费获得10节外教1对1课程。

　　在微博上，记者发现也多有类似活动，不少父母通过发微博晒出了孩子在哒哒英语学习的图片以及哒哒英语的广告海报，并通过文字对哒哒英语进行推荐。

　　未来网记者还发现，VIPKID、纳米盒等多家教育机构官方微博上也存在类似的情况。对此，北京市京师律师事务所律师钟兰安在接受未来网记者采访时表示，教育培训机构在官方微博中发布这些内容，可认定为是企业的广告；广告内容中的家长、孩子以培训机构受益人的身份进行推荐、证明，涉嫌违法。

每月一荐送10节课

哒哒英语涉嫌违反广告法

未来网记者在新浪微博上搜索“哒哒英语”发现，首先出来的微博认证为“童星，真人版阿拉蕾小葡萄”的“超级无敌小葡萄”和微博认证为“童星张籽沐，《神雕侠侣》小小龙女”等的张籽沐等，晒出自己在哒哒英语学习的图文，两名童星都@了哒哒英语官方微博。在张籽沐的微博评论中，有多名网友表示“我知道这是广告”、“糖妈变身广告小能手了呢”。

　　据了解，张籽沐，公开资料显示今年9岁；小葡萄真名项滢璇，公开资料显示出生于2007年11月，未满十岁。

　　童星张籽沐微博截屏。

　　记者注意到，在微博中有网友表示“哒哒英语最近真是大手笔，每月一荐送10节课”，很多网友在微博发布了孩子在哒哒英语学习的情况，并附有孩子在哒哒英语学习的照片以及哒哒英语的宣传海报。这些微博中大多有对哒哒英语进行推介的内容，不少微博得到了哒哒英语的互动转发。

　　童星超级无敌小葡萄微博截图。

　　@超级无敌小葡萄：和小伙伴的聚会，一点不耽误@哒哒英语DaDaABC的上课，是不是每个月学院都像葡姐姐一样期盼课后砸金蛋，今天和外教聊关于Roller Coaster，完全戳中兴趣点，记得扫码免费得试听机会哈~

　　针对这一情况，律师钟兰安表示，教育企业在官方微博中发布这些内容，可认定为是企业的广告；广告内容中的家长、孩子以培训机构受益人的身份进行推荐、证明，涉嫌违法。钟兰安进一步解释，广告法之所以规定“不得利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明”，是因为此类行为和很容易使消费者产生盲目相信的心理，并可能造成误导。因此，禁止利用上述机构和人员的名义或者形象作推荐、证明。

请童星做代言哒哒英语曾被罚40万

　　去年8月，哒哒英语因请十个未满10岁的童星代言，违反新广告法，被上海市工商局作为典型案例曝光，并被罚款40万元。

　　上海市工商行政管理局官方网站2016年8月30日发布的相关公告显示，哒哒英语主要违法表现及处罚结果为：自有网站广告中含有刘某某等十位未满10周岁小明星的形象，以及上述小明星或其监护人在新浪微博发布的微博内容截图，包括小明星正在接受当事人英语培训的照片、对培训的肯定性评价等内容，构成利用不满10周岁未成年人作为广告代言人以及利用受益者名义（形象）作推荐、证明，被依法处罚款40万元。

　　上海市工商行政管理局相关公告截图。

　　哒哒英语受处罚的类型为：违反本法第三十八条第二款规定，利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人；违反本法第二十四条第（三）项规定发布教育、培训广告的。

　　记者注意到，在2015年开始实施的新广告法中，第三十八条第二款规定为“不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人”；第二十四条第（三）项规定为：教育、培训广告不得含利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明的内容。

　　VIPKID、纳米盒等用童星宣传涉嫌违法

　　律师：发布者应承担法律责任

未来网记者梳理发现，根据新广告法及上海市工商行政管理局去年曝光的典型虚假违法广告案例，目前有多家教育企业存在类似涉嫌违法的问题。

　　在小学生课内辅导APP纳米盒的官方微博中，出现了不满10岁的童星张籽沐、张艺瀚、刘楚恬等的形象，这些微博的内容包括小明星正在使用该APP进行学习的照片和视频、对APP肯定性评价的内容。

　　据了解，微博认证信息为“演员张艺瀚，代表作《三生三世十里桃花》”的小Hummer张艺瀚，公开资料显示今年7岁；微博认证为“演员刘楚恬，代表作《芈月传》《喵星人》”等的刘楚恬，公开资料显示今年8岁。

　　纳米盒官方微博截图。

　　另外在线少儿英语培训平台VIPKID的官方微博中，发布有童星阿拉蕾在VIPKID学习的文字视频。据了解，在综艺节目《爸爸去哪儿》中走红的童星阿拉蕾（崔雅涵），公开资料显示，今年仅5岁。

　　纳米盒官方微博截图。

　　对此，曾参加过工商部门关于违法发布广告处罚问题的听证会的钟兰安表示，这些教育机构的行为不仅涉嫌违法以受益人的名义或形象作推荐、证明，还涉嫌利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。

　　“多家企业暴露出这类问题，说明企业还不够了解广告法，需要进行全社会的普法，也需要工商部门加大查处力度。”钟兰安同时也提醒，新广告法做了很大的修改，并大幅提升了行政处罚的金额，各类企业、个人、组织在发布广告时应当遵守该法律，若发布违法广告，广告发布者应当承担相应的法律责任。建议企业通过专业法律人士进行广告发布法律风险的防控，以免花钱做广告，反而引来行政处罚。

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　来源/ 未来网综合

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