我和一个小伙伴在跟客户介绍重疾险的时候，客户说：

你们重疾险的理赔条款实在是太苛刻了，得了重疾还要等待，还必须实施手术，必须达成这样那样的条件再赔，这不是坑人么？

我中风了，你们还得等180天，看看有没有后遗症再赔？你们保险公司发明的这些重疾险简直就是坑啊。

听完了这段话我给他讲了一个故事，这个故事触动了客户，我相信也会触动你的客户。

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