来伊份上市一周年：思考、创新、实践和迭变在我国经济新常态创新转型的形势下

在我国经济新常态创新转型的形势下，休闲食品行业已然发生了前所未有的变化，其中不乏消费、产品升级以及嫁接互联网进入全渠道营销阶段。

而作为中国休闲食品连锁商业模式的缔造者、践行者、领导者，2016年10月12日，来伊份在上交所上市，至今已整整一年。在来伊份上市后的短短一年时间里，即以“逆袭”之势交出了超市场预期的答卷。

截至2017年6月30日，2017年上半年度实现营业收入1,792,480,736.40元，较去年同期增长5.18%；从全国休闲食品细分领域来看，来伊份的经营规模、盈利能力均位于同行业前列。

而股价方面，自上市来截止至10月11日，来伊份股价为31.82元，52.5倍PE。来伊份股价的预期表现，主要来自于本身业绩的提升。数据显示，2017年上半年来伊份净利润同比增速25.07%。来伊份为行业树立了多个标杆，例如最早发布APP，目前仍是用户量第一，交易规模第一；休闲食品行业首家引入SAP系统、打造大数据平台、拥有会员数最多等；同时，来伊份还布局大健康品产品、实现产业链和供应链优势资源整合等，深度挖掘年轻人群的需求。

2016年至今被称为“新零售年”，来伊份凭借稳健经营的智慧，在“新起点、新平台、新思维、新速度”主题思路下，持续深入挖掘内外部资源和潜力，继续聚焦线下、线上全渠道一体化协同发展，实践“新零售”发展思路，实现产业链优势资源整合，品牌价值的不断提升，整体经营情况继续保持稳定增长态势。在行业竞争越发激烈的背景下，经营业绩依然抢眼。

打造标杆借线下实体撬动新零售

近年来，休闲食品行业的蓬勃发展除了健康消费习惯等的推动外，与电商的发展

也有紧密关联，由此也滋生出了一批线上品牌。但在业内看来，尽管几家线上巨头凭借准确把握时机、营销得道等优势一度获得迅猛发展，其模式却也存在着不少缺陷，比如销售额主要依赖第三方电商平台等。随着新零售时代的到来，在电商红利期逐渐退去的情况下，线上品牌正面临诸多新难题。

从这一层面来看，来伊份早前积累下的实体渠道无疑具备了强大优势。据了解，目前，截止2017年6月30日，来伊份开设连锁门店2259家，其中直营门店2077家，特许经营加盟门店182家，加盟门店较2016年底增加13家；覆盖全国16个省、自治区、直辖市，遍布全国百余个大中城市。

线上零售或线下零售单独发展都会存在瓶颈。来伊份的目标是成为“新零售”标杆企业，自然不会错过线上的布局。来伊份是同行业最早发布APP的企业，目前仍是用户量第一，交易规模第一。在坐拥庞大的实体门店系统外，其还拥有微商城、淘宝、京东等多个销售渠道，可以利用线下门店的自然流量优势，向线上App以及微信端等线上渠道引流，这是其他休闲食品公司所不具备的互动生态。

2017年来伊份持续加大对线上业务的投入，线上业绩延续2016年度快速增长势头，截止2017年6月30日，自营移动APP商城下载量超过280万，较2016年底增长27.27%，发展势头良好，不断完善来伊份生态系统。

来伊份总裁郁瑞芬曾表示，她把来伊份未来的线上线下的比例目标设定为70：30，“这样的话，我们就真正叫实体＋互联网，而不是互联网泡沫＋实体店，来伊份将继续优化门店营销网络布局，积极在拥有巨大潜力市场的区域及合适的商业地段拓展优质门店。”

2015年9月，来伊份第八代门店在徐汇区田林路正式开业。这一更加注重体验度、智能化的新形象门店的推出，标志着来伊份全面进军全渠道销售战略又迈出了坚实的一步。按照规划， 2018年年底前将现有的所有门店翻新成消费者体验更佳的第八代门店。

线下门店形象提升，随之而来单店盈利能力持续增强。公司在线下门店数量稳定发展的情况下实现了2017年上半年度营业收入、净利润的持续稳定增长，得益于通过新的门店形象的升级，立体化的商品陈列，有效的空间利用，科学提高单店效益。

来伊份第九代生活馆内景

与此同时，来伊份定位于休闲零食生活馆，让用户购物之余还可以体验、驻足、互动和娱乐的第9代门店已经于近期正式投入营业。据称，新一代门店今年会在上海铺开，后续则会向更多城市衍生。

以消费需求为导向，以休闲、快乐为核心，是2017年以来来伊份全面推进“来伊份”品牌升级的中心理念。通过持续不断的第八门店形象升级、第九代生活馆成功开店、移动APP系统迭代升级、商品包装升级、对“伊仔”卡通形象视觉升级，赋予“来伊份”更加年轻、时尚、活力的品牌形象，从产品、服务、体验、文化多维度丰富“来伊份”品牌内涵，传递“味我所爱”休闲文化生活。

SNH48助阵来伊份17周年生日趴

把握消费升级机遇严格把控产品质量

产品年轻化、健康化，产品品质不断提升，是来伊份生命力的源泉。在目前消费升级、进口商品备受青睐的情况下，同行竞争无疑是一大挑战。能够脱颖而出的品牌，除了在产品品质上有足够说服力外，自身的转型创新也尤为重要。来伊份作为行业转型引领企业，一直在用行动坚持其创新精神，从传统产品的卖点诉求到从消费者买点需求导向做产品设计，紧密围绕“人”（目标消费者）、“货”（产品定位）、“场”（消费场景和渠道）来做消费者产品品牌心智。

2017年上半年来伊份累计开发、上市新品近60种，并打造出了“来伊份1号金芒”、“4号猪肉脯”、“来伊份高山小核桃”等爆款单品，深受消费者青睐。例如，来伊份通过围绕品牌定位、创新品类，为全品类品牌打造了一个形象、聚焦的产品概念——来伊份全球零食百科（即学院派零食系列），一经推出市场即获得热捧，品类销售增长30%。

中国消费增长的三大新兴力量——崛起的富裕阶层消费升级的需求、年轻一代消费者多样化需求以及线上线下混合全渠道的发展，将引领中国消费新经济。其中，线上线上新零售是未来零售趋势，而消费升级的表现为“品质提升往高位走，数量递增往低位走”，形成了“x” 曲线，表现了新兴人群对好品质的“大健康”产品的追求越来越显著，大势所趋。在业界看来，论及品质和性价比，作为一家产品驱动的企业，去年成功上市的“主板零食第一股”来伊份就具备显著优势。

“为消费者提供最好的商品”是来伊份认为最核心的竞争力。据悉，为坚持品质始终保持第一，来伊份每月都会进行商品的对比试吃，即把市面上所有同类商品进行“盲测”。而来伊份的单品通过测评达到行业第一。为了寻求更高的性价比，来伊份在去年重新优化了操盘模式，包括优化成本机构、摸到市场源头，抢先在低价收购原料。

产品质量控制体系持续完善。产品品质与质量是公司的生命线，坚持美味健康是我们的不懈追求。2017年上半年，公司入库检验产品21,669批次，入库检验合格率为99.06%，始终保持对质量的严格、严谨把控；此外，第三方送检产品399次，第三方送检合格率为98.75%，入库检验次数、入库合格率、第三方送检合格率均保持较高水平。

2017来伊份全球供应商大会

在加强对供应商日常管理的同时，积极推动供应商产品质量管理能力及水平的提升。光是2017年上半年，来伊份就组织供应商专业培训3次，对供应商进行167次巡查，完成110次对供应商飞行检查。目前，合作供应商中，已获得第三方认证的供应商（第三方认证包括：ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、HACCP认证）占公司供应商总数的79.50%，较2016年底继续保持增长。

同时，为确保商品品质，提升运营效率，公司对供应链进行进一步整合。随着募投项目的实施，一个集供应链管理、新品研发、食品质量检测于一体，日吞吐量达20万箱的高效、快捷、信息化、现代化的来伊份休闲食品基地已初具规模。实现了供应商订单优化整合，物流链管控科学化、透明化，配送体系效率进一步提升，保证了公司购、销、运、存等经营活动过程的高效率和服务质量，保证商品的品质，公司供应链运营效率进一步提升。

十七年的公益问心之路

来伊份自成立之初起便将回馈社会、带动上下游产业共同发展作为己任。

来伊份坚持采用“乡村作物城市落户”新型产业链模式带动地方经济发展，实际上，许多贫困地区有着清新的空气、洁净的水源，好山好水，但是缺乏的是对路产品和相关产业的支持，而来伊份正是这样一个能够提供全产业链支持的企业，产业模式正好跟国家“精准扶贫”的思路相契合。

十八年来，通过来伊份销售出去的农副产品累计近200亿元，来伊份的产业链涉及国内15个省份近180家供应商，带动3万多农村人口就业，此外还解决了数十万农村地区的种植户、养殖户的农副产品销售问题，促进这部分人群的收入稳定增长，并且也解决了农村部分剩余劳动力就业问题，让他们在家门口就业赚钱，改善了部分农村地区的“空巢”现象，为农民家门口就业脱贫提供了支持。

来伊份捐赠壹千万成立上海来伊份公益基金会

今年，来伊份将捐赠1000万元筹建上海来伊份公益基金会，传递着来伊份厚重的企业价值观，为实现社会可持续发展贡献自己的力量。基金会立志将践行公益从口号落到实处，将扶贫公益从活动变为常项。如何帮助需要帮助的群体，如何继续让贫困山区的人民通过劳动创造的财富来实现真正的脱贫致富，这是作为企业家郁瑞芬女士最大的心愿与梦想！

文章来源来伊份