靠“收破烂”，她白手起家到身价百亿她说了一句话

大家或许没有留意，我们日常喝的可口可乐、百事可乐，用的海飞丝、沙宣等日用品，购买的美的、松下、康佳等电器，采用的外包装箱多是“玖龙牌”的包装用纸。

2012年的一天，这家公司的老板说：“市场最坏时间已经过去，而且需求回升”。公司的市值即由265亿元升至291亿元，一日增长了26个亿。她就是玖龙纸业的董事长——张茵。

从投身“收破烂”行当白手起家，到登顶胡润中国女富豪榜，张茵是如何做到的？

张茵1957年出生于广东韶关，祖籍黑龙江省鸡西市。家里一共有8个兄弟姐妹，她是老大。10岁的时候，家庭的一些变故让张茵体味到了人间的酸苦，后来得知可以考大学，就开始恶补知识，考上了财会专业。这为后来的经商打下了坚实的基础，让她受益一生。

1985年，毕业后的张茵来到深圳，成为一家合资企业的会计。因为能力强业务熟练，很快就成为骨干。如此稳定的工作环境，张茵还是选择辞职，当时家里和周围的人都不理解。她带着赚到的3万块钱，开始自己当老板。

在80年代，人们对于“收破烂”这一行是十分瞧不起的。张茵选择这一行，是因为一位造纸厂厂长曾对她说：废纸就是森林，未来的趋势是资源利用转变为再生纸生产。受国内造纸厂委托，张茵开始到香港收购废纸，以抓住国内纸张短缺带来的巨大市场机遇。

不仅是张茵，很多人也发现了这个赚钱的方法。因为造纸技术含量低，赚钱快，一些人选择往纸里掺水、掺杂质以获得更多的金钱。但为了保证纸张的质量，张茵选择降低废纸中的杂质和水分，这很快受到了同行的排挤，一些供应商选择投靠他人。

张茵便只身一人来到不熟悉的香港，当时的香港人对大陆还是有些偏见，她只能挨家挨户地找收购商，耐心讲解自己的产品，稳定货源。她住在一个小出租房里，每天一早就去跑客户，吃了很多闭门羹。据张茵回忆，那时只能用“艰苦”来形容，最终签订了一份300万的合同，惊喜过后竟发现这是一个骗局。300万人民币变成了300万韩元，辛苦付诸东流。

作为第一批下海经商的人，她敢想敢干，摸清门路后，在东莞创建了自己的公司，当年只有31岁。

在不断的积累过程中，她发现国内收购的纸张来源是草和木浆，生产不出比较高级的纸张，于是决定到美国发展业务。那个年代，中国流行着一场“美国热”。正如电影《中国合伙人》讲述的，去美国是当年很多年轻人梦寐以求的事。

美国林业发达，纸张用的是原木生产，质量比较高。张茵通过诚信经营逐渐获得美国人的认可。用低廉的回程邮轮将美国的低价废纸回收，自己经过加工生产包装纸。终于，她的生意越做越大。

1996年，张茵果断地在东莞投下1.1亿美元，设立玖龙纸业。之后面对1997年及2008年两次金融危机，公司一度风雨飘摇，张茵开始采取措施。她压缩了采购周期，调整了销售政策，去除了不必要的中间环节，尽可能的降低成本、规避风险。

通过高效的改革和强力的执行，张茵的公司重回了正轨，取得了市场的主导地位。2009年，张茵成为了“胡润百富榜”上的女首富。

资料来源：公开资料整理

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