创业找投资，这两个问题必须要get 天使实战学院?投资人班（十一期?郑州）

再不点蓝字关注，机会就要飞走了哦

创业找投资，这两个问题必须要get

有人说，人从一出生开始就走上了创业的道路，男士挑选老婆，就像是找风投，一旦选错了投资人，创业之路可能半路夭折，前功尽弃；而女性寻觅人生伴侣，就像是找项目，如果选错了项目，小则钱财尽失，大则人生受挫，一蹶不振。

作为创业者，如何选择人生的伴侣——投资人，这是一门艺术，当然，你首先要了解投资人在想什么？他们看重的创业公司都具备什么？

10月14日，天使实战学院·投资人班第 11 期在郑州开讲啦！天使学院执行院长、京北投资/天使茶馆创世合伙人桂曙光和墨非资本创始合伙人于波带来了精彩的分享。

投资是什么？天使投资人班不可错过

“投资人班”是由“慧谷咖啡”和“天使茶馆”联合主办，旨在传播早期股权投资知识和操作技能，通过知识和经验分享、行业和案例剖析、项目研讨及投资等方式，为有志参与早期股权投资的精英人士及股权投资机构的初级投资专业人士提供实战型的交流和集中特训。同时也响应政府在“大众创新、万众创业”背景下的号召，培养一批优秀的投资人和早期投资机构，将天使实战学院打造成为中国新一代早期投资人的大本营和加油站。

慧谷咖啡始于 2012 年，是国内首批、河南首家创业咖啡，也是中国创业咖啡联盟六家发起理事单位之一。2015年，由中国社科院主办、全国最具权威性新闻类商业周刊之一的《互联网周刊》发布的《中国互联网思维咖啡馆 TOP100》排名中，慧谷咖啡继 3W 咖啡，车库咖啡之后，位列第六。2016年10月，慧谷咖啡被国家科技部认定为国家级众创空间。

天使茶馆是天使聚场（北京）科技有限公司旗下品牌，是由一批国内资深、活跃的早期投资机构和天使投资人发起成立，专注服务于创业投资领域最前沿的天使投资人和有意参与天使投资的高净值精英人群，以会员制模式进行运营和管理。天使茶馆的宗旨是打造一个遍布中国的天使投资人交流及合作平台，培育一批天使投资人并带动天使投资的健康发展。

想找风投，先了解投资协议

如果你有一个好项目，缺资金，正在找风投，历经几番项目路演和交流后，投资人对你的项目感兴趣，给你一份投资协议，而你们完全懵圈，根本不知道这是什么鬼，这就麻烦了，你需要赶紧补课。

有人说，投资协议其实就像是安慰的奶嘴，防小人不防君子。其实，并不尽然。本来是一次良机，可是由于创业者不懂，很可能中途夭折。

说起投资人和创业者的关系，桂曙光这样比喻，“投资人和创业者就像是船主和渔夫，船主掏钱，而渔夫出力。”收益如何分？这是一门学问。投资协议，顾名思义，就是规定投资方与被投资方的一系列权利约束条款，以保证未来双方的各项权益。

假如你接受了投资协议，投资人给你投资了$2M,给你的投资前估值是$5M,那么，投资人拥有你公司40%的股份，经过一年，公司运营不好，被人以$5M的价格并购。可是，你认为你手上60%的股份可以分得$2.5M的现金。但是，投资人告诉你，根据协议，他要拿走$4M,只给你留下$1M。你又懵圈了。

几乎所有的VC都选择可转换的优先股的投资方式，因为它拥有清算优先权。如果你对清算优先权一无所知，那么清算后蛋糕如何分配，创业者就十分被动。

如果想变被动为主动，创业者在首次投资之前就要做好功课，以免出现双方不信任，而导致投资夭折。

这三点是尽职调查中不能迈过的“梗”

如果两人相亲后，相互有好感，通过一段时间的交往，互生情愫，在谈婚论嫁之前，投资人都会对创业公司进行一番调查。于波说，“这就是尽职调查，核实表象和事实是否一致，看看创业公司有没有说谎。”

大多数女士都属于成熟的投资人，那么，男士应该明白一个道理，女士不是上天派来的天使，专门来拯救你，而都有一定的期望值，她们期望投资你的回报最好要高于市场的平均值，因为她们是投资人，而不是慈善家。很可能，她们还背负着父母和亲朋好友的压力，如果她们的投资低于预期，最终，可能会出现不理想的局面。

了解一个企业，首先要了解过往的历史，即之前谈过几个女朋友，为何分手，有没有劈过腿等等，还能通过这些了解对方的品质，喜好和习惯。

另外，家庭构成、经济能力、信用状况及背景资源都在调查之列，男士往往不愿披露真实的信息，而不希望有些负面信息影响他们，或者是对你不够信任。而投资人可以采取循序渐进的方法慢慢了解。

对创业公司来说，如何让投资人快速增加信任而拿到资金，这是很重要的。于波建议，鉴于投资人和创业公司的这种长期的伴侣关系，最重要的是诚实和真实。为了以后更好地合作，创业公司必须诚实，这样即使以后发生什么问题，也不至于影响到两者之间的信任关系。其次，从共同的需求出发，奔着合作的目的，只要原则和方向不变，不要过于纠结细节，这是合作的前提。另外，双方有共同的价值观和目标，互相信任对方，在接下来的合作中，不越底线，才能更好地合作。

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