吴世春：趣店的成功不是偶然，优秀企业家离不开高认知的水平，罗创业最终比拼的不是资源、不是人脉

10月25日，在由清科集团主办的“第十二届中国最具投资价值企业50强评选大会”上，梅花天使创投创始合伙人吴世春发表了《创业投资背后的“心力”角逐》的主题演讲。创客猫受邀作为特约合作媒体到场进行独家图文直播及报道（点击“阅读全文”回顾直播现场）

梅花天使创投创始合伙人吴世春

对于近来备受争议的趣店上市话题，吴世春在演讲之际也给出了相应的回应。在吴世春看来，“趣店如何用3年7个月就完成了从创业到上市的过程，做到百亿美金的公司”、“这件事为什么发生在今天的中国”，这背后的意义更值得所有创业者们去探究。他相信不久的未来像趣店这样的“奇迹”也会越来越多地体现在中国的创业者和投资人身上。

优秀企业家的4大特质

在演讲中吴世春指出，创业最终比拼的不是资源、不是学历背景和关系，而是创始人认知力和心力的角逐。

他认为，优秀企业家应该具备4大特质：一、高认知水平；二、合作的格局；三、开放的心态；四、强大的内心。

高认知水平水平包括：

产品认知：要做出能让用户尖叫的产品，清楚的知道市场上好的标杆在哪个位置，眼高手低不是贬义词；

商业认知：要知道大钱在哪里，理解需求，理解人性，观察市场时机，知道自己在行业什么位置；

资本认知：要让资本成为伙伴，理解不同钱的风险和成本，对资本市场要持续的认知。

认知力的价值在于，认知是生产力，认知是分辨力，认知是定力，认知是一切权利、资本、资源、能力驱动的源动力，认知是引领这个时代最核心的价值。

吴世春以最近刚上市的、自己的投资案例趣店为例。趣店是中国最大的提供分期消费的金融服务平台，金融科技的领导者，10月18日，趣店在纽交所上市，市值突破100亿美元。吴世春从这个投资中也获得了超过1000倍的投资回报。而在他看来，这一切不得不归功于趣店创始人罗敏的眼界十分开阔，以及创业过程中认知水平不断进阶的功劳。

其次是合作的格局，这包括

1.找到牛人：通过各种能找到的渠道去认识和挖掘到行业里最懂这个事情的牛人；通过个人魅力和利益机制吸引牛人加入到你的局中；

2.用好牛人：创造舞台能让牛人发挥最大的价值；要讲情怀，也要讲利益的合力分配；牛人喜欢和同样优秀的人一起；

3.赢在格局：格局输了，再多的努力也没有用；要创造能为别人赚钱的机会，一起赚到钱的交情是最好的。

他以蜜芽为例，蜜芽是中国最大的跨境母婴电商，最新一轮获得百度领投的1.5亿美元融资，刘楠在合作的格局上表现为她极强的组建团队的能力，差不多把原来乐淘、京东厉害的人挖了一个遍。

特质三，开放的心态：

《三体》里面说，“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”。吴世春认为要提高认知能力最重要的是开放的心态，不开放自己心态就无法向外界学习，接收新事物，新观点。创始人要避免有小成就目空一切，要迫使自己跳出舒适区去磨炼和学习。

他指出心态开放有三个原则：

一、不被传统的管理模型所禁锢，最重要不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划；

二、不被最初的方向所禁锢，只要创新在加速，市场就不可知，原来的商业计划常常是错的；

三、不被自己的成就和经验所禁锢，需要有经验，但经验主义是创业和投资的大敌，我们需要“反经验”。

最后就是要拥有强大的内心，心力即人生，心力越强大，创业人生就会越从容。

关于这点，他举了可爱学的例子，在他看来可爱学陈远河的内心就十分强大。可爱学成立于2015年，前身是家教O2O公司“请他教”，于2016年转型升级为课后陪伴式教育连锁品牌。创始人陈远河特别能吃苦，两年苦熬，踩过了O2O的大坑，才找到了正确托管连锁方向，目前已获得章子怡的B轮投资，2016年营收已过亿元。

投资新经济，重仓年轻人

当下，吴世春表示自己最重要的投资标准就是“投资新经济，重仓年轻人”

在他看来，新经济给了有梦想、有野心的年轻人去改变和逆袭的机会。一个公平的社会，财富应被勤奋的年轻人创造和再分配。每一个年轻、聪明的大脑都是一个富矿。现在是年轻人最需要帮助的时候，这时下注能获得最大回报。

吴世春曾在不止一个场合讲过，企业的价值在团队，相比赛道，他投资的时候也更看重团队。他认为，一流的团队+三流的方向=二流以上的项目；三流的团队+一流的方向=四流的结果。

一个企业的价值，90%在团队，而一个团队的价值，80％是在创始人身上。投资新经济的核心是人，是优秀企业家。因为所有的东西都是可以被计算的，商业模式、经济模型、用户数据...唯一不可以计算的是创始人的成长潜力。一个企业只能在企业家的思维空间里成长，团队的天花板就是创始人学习、认知的能力。

“我们是真的相信投企业就是投人。像叶凯的游戏我们不懂，我们都投了他；罗敏失败几次，我们都坚持不断的下注，最后等来了回报。”吴世春说道

（创客猫蟹子现场报道）

以下为吴世春演讲实录：

作为一个投资人，我非常感慨，因为我们又迎来了接下来十年的稳定发展期，接下来的十年一定是创业和投资的黄金十年。因为有一个稳定的环境，是做投资最必要的一个条件。

倪总让我分享一下趣店的投资经历，趣店刚刚在美国纽交所上市，趣店用3年7个月就完成了从创业到上市的过程，纽交所的总裁汤姆和我说，趣店上市是纽交所100多年以来，最快从一个公司成立到百亿美金的公司，这是世界经济史上的一个奇迹。

那么这个事情为什么发生在中国？因为中国这十年的发展飞快，像互联网金融的发展，这些西方国家走过几十年的路，中国用了几年的时间就走完了。我觉得越来越多的奇迹在中国创业者身上发生，在中国的投资案例里面体现和持续，接下来我们也将会看到更多的中国企业发生奇迹。

今天我的分享是投资创业里面的心力角逐。大家虽然看到罗敏光鲜的一面，他背后的一面却鲜为人知。他创业六次，前面五次都失败了，颗粒无收。33岁的创业年轻人头发已经白了三分之一了，我觉得这是一个创始人在背后的支撑。安利一下我们的投资案例，我们已经有两个1000倍以上的回报案例，一个是大掌门，一个是趣店。我们还投了一些小牛电动、蜜芽等项目。这里面有些公司已经走向上市的路上。

梅花天使投资的理念，从成立第一天，我们就把这句话当做我们的理念：帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家。这来自于我个人的例子，我在做呼讯的时候，如果背后有一个天使人在的话，就不会发生被收购的结果；如果能够帮助中国的年轻人度过0-1的过程，我觉得这对于投资人来说，是一件值得骄傲的事情。

我们的目标是投资新经济，重仓年轻人。新经济里的年轻人应该有实现梦想、逆袭、改变人生的机会，一个公平的社会财富应该不断被勤奋的年轻人创造和再分配。我们每一个年轻聪明的大脑都是一个富矿，比如罗敏。在他最早的时候下注，肯定能获得最大的回报；比如叶凯，他们要做的游戏我从来没有玩过，我也从来不玩游戏，单就是因为相信这几个人能做成事，所以我就投了他们第一笔钱。

我们投罗敏的时候，他当时在做汽车团购，失败了。又来找我们做家教，我们又给他一笔钱，又失败了。2014年3月，说要做校园分期，我们又给了他一笔钱，把前面的股份转了一些过来。我认为，你如果信任一个创始人，就应该不断的相信他，知道他最后能够成功。很多人在第一次亏了很多钱，就会放弃。但是我们比较傻一点，前面投了钱，已经交过了学费了，我们还得继续交下去。

我们觉得投一个企业，主要投团队，主要投人。我们有一个公式叫做一流的团队，哪怕给他三流的方向，他也能做出一个二流以上的项目。趣店一开始的方向并不是最牛的方向，校园市场实际上比较贫瘠，复购率也不是很高。

所以对我们来说，一个企业的价值，90%在团队身上；一个团队的价值80%是在创始人身上。我们是真的相信投企业就是投人。像叶凯的游戏我们不懂，我们都投了他；罗敏失败几次，我们都坚持不断的下注，最后等来了回报。

所以我们认为新经济的核心是人，是优秀的企业家。一个企业只能在企业家的思维空间里成长，团队的天花板是创始人学习、认知的能力。所有的东西都是可以被计算的，比如说商业模式、经济模型、用户数据，唯一不可以计算的是创始人的成长潜力。一个顶级的创始人，爆发出来的潜力真的是非常难估量的。

从叶凯、罗敏身上，我们看到优秀企业家的四大特质。第一，高认知水平；第二，合作的格局；第三，开放的心态；第四，强大的内心。

高认知水平中的认知有三个方面。第一，产品认知，要能够做出让用户尖叫的产品，要清楚知道市场上好的标杆在哪个位置，眼高手低并不是贬义词。

第二，商业认知，要知道大钱在哪里，理解需求，理解人性，观察市场时机，知道自己在行业什么位置。大家争议的现金贷，其实这是一个无比大的市场，《纽约时报》有一篇文章，现在中产阶级放贷，已经成为全世界最大的市场，我认为是几十万亿、上百万亿的市场。因为中国有几亿人口是没有被信用卡覆盖的。这两个给我们带来千倍回报的项目，验证了游戏和金融都是有大钱的地方，能够带来好的回报的领域。创业者一定要找对大钱的方向。

第三，资本认知，需要资本成为你的伙伴，要理解不同企业的风险和资本，对资本市场要有持续的认知。现在中国的钱特别多，如果在这个时代你还融不到钱，就不是这个时代的问题，而是你的问题。你应该理解这种资本的需求，也能够用资本共舞，与资本成为伙伴。

认知力的价值在于认知是生产力，认知是分辨力，认知是定力，认知是一种权力、资本、资源、能力驱动的源动力，认知是引领这个时代最核心的价值。我们认为罗敏是一个认知力非常强的人，他是不断的在寻找能够给用户提供最新的产品，能够找到最有钱的方向，能融到钱的时候，快速完成融资，对资本有非常强的认知，在一年的时间完成了四轮的融资。从阳台上面俯视整个纽交所，挂满雕饰，还是非常壮观的。

再说说合作的格局。也就是说，你要找到牛人，你得知道牛人在什么地方；你要用好牛人，就要设计一个平台和机制，让牛人心甘情愿为你所用。你也要创造能够为别人赚钱的机会，要有能跟投资人一起赚到钱的交情。

其次，开放的心态。“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”这句话在任何时代都是适用的。提高认知能力最重要的是需要有一个开放的心态，如果不开放心态就无法向外界接受新事物、新观点。

创业一定要避免达到小成就后就目空一切。罗敏上市后我给他发短信，“你的目标是500亿美元，现在只有100亿。”我相信趣店一定能做到一个500亿的公司，能够为中国几亿人口提供好的金融服务。

心态开放有三个原则。

1）不被传统的管理模型所禁锢。一个创始人最重要的不是制定执行计划，而是制定认知计划和学习计划，只有认知对了，你背后的执行才会对。

2）不要被最初的方向所禁锢。因为中国创新在加速，市场充满了不确定性，原来的商业计划可能常常都是错的。为什么我对商业计划书没有那么看中？因为市场在加速，我们不可能比创始人更懂这个市场，如果我们更懂这个市场，我们就自己创业去做了。

3）不被自己的成就和经验所禁锢。一个创始人需要有经验，而经验主义恰恰是创业和投资的大敌；我们需要“反经验”，经验主义会影响你创新的思维，影响你的想象力。

我们投了福佑卡车，他们现在预期2020年能做到千亿的交易额。这个项目可以为市场节省30%的发货费用，中国GDP里面10%是物流成本，如果为物流成本节省30%，可以使中国的经济效益得到很大提升，所以它很有社会意义。创始人也是一名女性，心态特别开放。我跟她说，我投你，赶紧要搬到北京来，在南京，你的圈子太舒适了，没有人给你压力。她二话不说，抛夫弃子来到北京，到知春路租了房子。

最后谈谈强大的内心。一个牛的创始人一定要经得起折腾，像王阳明说的，“你需要此心不动，随机而动”。站在半山腰的创业者，自我驱动力强，还有攀登巅峰的大机会。心力即人生，心力越强大，创业人生就会越从容。

创业最终比拼的是创始人认知力和心力的角逐。罗敏、叶凯，还有刘楠和陈远河，我觉得在座的每一个创始人都会发现，最终比拼的不是资源、不是学历背景和关系，比拼的是你们的认知力，和你的心力。

谢谢！

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