电子烟是电子烟，香烟是香烟，不要拿电子烟的口味与香烟比较！电子烟公众号讯：电子烟是电子烟

导读

电子烟实体店商学课培训活动，由电子烟公众号主办。非常感谢思格雷、恒信、SMOK、博迪、哇米诺进行冠名。今天是第7讲。

看见很多新人或者关注电子烟、想要使用电子烟的人，问电子烟的口味怎么样，就说“电子烟与香烟的相似度多少多少”，简直是在自己打自己的脸！

或者为了把自己的烟油与目前市场上的烟油区分出来，证明自己的烟油更好抽，说“电子烟与香烟的相似度多少多少”，也是在自己打自己的脸，弄巧成拙！

香烟是依靠烟草的燃烧产生烟雾，而电子烟是通过加热烟油而形成雾气，两者从本质上就存在着区别。

无论从烟雾形态和烟雾的成分上来看，香烟与电子烟都有着区别，味道完全不一样，怎么能比较呢！

本来香烟是各大顾客习惯了的口味，如果跟香烟对比，说电子烟跟香烟口味相似度百分之多少多少，消费者就有先入为主的观念，在心中建立以香烟口味为参考值。顾客抽了之后，不管觉得比香烟口味好，还是觉得比香烟差，都在打电子烟的脸！

顾客问，可以告诉顾客是什么口味，但不要告诉口味具体是怎么样的！

如果顾客问口味具体怎么样，可以让顾客试，让顾客去发现、去感受，而不是时时刻刻、急切的要和香烟比较，让电子烟在比较中失去特色！

电子烟的特色是健康、时尚、可玩性多，等等。不拿电子烟的特色比，却拿不是电子烟的特色比，简直在短处比长处！

习惯了香烟的顾客，开始抽的时候，如果适应不了电子烟的口味，应该让顾客多抽，说“开始就是这样，多抽几天就好了”！而不是要顾客马上接受！越是想要顾客马上接受，越是南辕北辙！

就像电子烟之家庄总说的，“顾客买了电子烟后，我们会叫顾客要经常使用。只要连续抽3天，过了3天，再叫抽香烟，就会觉得香烟变了味。只要连续抽18天，适应了电子烟的口味，就不再想抽香烟，会觉得电子烟比香烟的口味更好，这时才会爱上电子烟！”

所以，让买了电子烟的顾客经常使用电子烟，变得尤为重要！很多电子烟卖家就是不明白习惯养成的道理，没有告诉顾客要经常使用才适应口味，顾客抽了之后，由于开始不适应口味，就不再使用电子烟，白白流失了一大片市场！实在太可惜了！