安博通的进击和防守以技术为导向

以技术为导向，安博通在核心力量上持续蓄能。积跬步以至千里，今天的安博通，已做好准备，携手资本市场，迎接公司和行业的更大发展。

国家高层近些年来对网络安全的持续高度重视下，中国网络安全领域涌现出众多玩家，启明星辰、绿盟、深信服、卫士通、天融信等都是市场上耳熟能详的老牌公司。安博通，一家2011年在北京中关村启动创业的纯技术定位型企业，通过几年的努力，硬是在这样强手如云的环境中，找到了属于自己的位置。

“他们的策略是迂回战术，先站在幕后，再走到台前。”达晨创投投资总监公绪华笑着说。与创业大潮中其他创新企业相比，安博通走得不快，但很稳，在过去的几年时间里，一直保持盈利。2016年，安博通正式挂牌新三板，实现营收超过1亿。

建合作阵营，铸造安全网关新引擎

在达晨2017年经济论坛上，安博通联合创始人、CEO苏长君介绍，“我们团队初创时，业内的各大安全厂商已经有了先发优势，虽说狭路相逢勇者胜，但刚刚成立的安博通并没有选择正面的PK方式，如果直接和各大厂商正面竞争，我们的机会很小。”

当时，智能手机领域的变革给了苏长君一个启发。彼时，苹果手机独占鳌头，谷歌手机发行仅半年就败下阵来。谷歌想了一个应对之策，他们将安卓系统嵌入同样想进军智能手机市场的华为、OPPO、三星等厂商。单打独斗不行，那就结成阵营吧，于是形成了以谷歌为代表的安卓系与苹果的竞争局面。

当时安博通只有7位员工，清一色的技术出身，没有客户、没有资源、没有渠道、更没有品牌。安博通的做法是，将自主研发的可视化网络安全系统套件（SPOS）与各大厂商进行合作，各厂商在SPOS系统上开发自己的下一代防火墙、应用安全网关、内容安全网关等产品。这样一来，安博通就成为了上游的系统与技术提供商，不面对最终用户，而是与行业内各大厂商与解决方案提供商进行深度合作。苏长君举了一个例子：“中国工商银行有两万余家网店，每个网点都跑了一套安博通系统。我们不可能逐个到网点去销售，但我们的合作伙伴可以通过一个大型集成项目直接将所有网点覆盖。”这样最大的好处就是将竞争变成合作，培养生态。这对于处在创业阶段的安博通而言，无疑是可以快速发展壮大的最优路线。

苏长君进一步解释了应用安全网关这种普适性技术如何实现个性化、差异化的问题：“同样是上网行为安全，学生访问得更多的是论文、电影、游戏。而金融用户访问更多的是证券软件、交易系统、票据系统等。”苏长君表示，基于“SPOS”的柔性特点，安博通可以针对不同行业更灵活地提供差异化的产品。针对不同客户，安博通会进行深度定制化和二次开发。“我们的众多合作伙伴，每一家推到市场上的最终产品软硬件形态都是完全不同的。”

借资本东风，搏击后防火墙时代

从2015年起，安博通开始在资本市场上发力。年初顺利完成A轮融资，2016年顺利登陆新三板，并在2017年获得了包括达晨创投在内的多笔战略投资。在资本市场上越来越活跃的安博通，表现出了厚积薄发的决心。

近几年网络安全行业热度持续升温，这正是安博通进击的好机会。早在2011年，安博通就掌握了下一代防火墙技术，拥有了自主研发的SPOS系统，这对于当时的安全行业而言，是最迫切需要的产品。然而随着互联网的迅猛发展，网络安全行业进入了2.0时代，传统的防火墙已经不能抵御所有的攻击。防御、检测、响应、预测缺一不可，无论是企业、政府还是安全厂商，都需要持续性的可视化监控和防护系统。

不同于以往，更多的黑客不会直接暴力攻击，而是伪装成合法访问者，逐渐渗透和长期观察，最后才把最重要的东西拿走。苏长君以酒店举例：“以前，我们将敌人挡在门外，现在敌人已经不会破门而入了，他们会伪装成酒店员工，走员工通道进来。”他笑着说，“记得看过一部好莱坞电影，里面有个高级窃贼伪装成酒店员工，在三年时间里观察和布局，当他熟悉了酒店安保系统和客户行为习惯后，在最后一年偷走一枚价值连城的钻石然后消失。”

这种长期的渗透，就是网络安全当前面对的难题之一。网络安全进入了网络战时期，不是靠攻击，而依靠潜伏和长期渗透，并利用正常行为掩盖异常行为。这样的情况下，就需要网络中存在一套长期、持续、可视的安全监控系统。

这种技术简单理解，就是在酒店每个路口和门口安装摄像头并对每个人员进行权限设置和策略的管理，并持续观察和记录他们的行为。比如，大堂内的服务人员是不能到客房区活动的。“我们在网络里部署这套系统，当发现个人的异常行为后，会提前预警预防安全事件的发生。”

苏长君表示，过去，用户花费100万元买安全产品，其中80万元是防火墙。但今天，除了安全防御产品，企业还会在检测、预测和响应上进行更多的投入。这种网络安全建设观念和思路的转变，正是安博通的机会点。通过之前几年的积累，安博通已掌握了大量的网络数据和网络访问关系，拥有了更有效的资源。“我们做好了抓潜伏者的一切准备工作。而团队规模也早已从7人发展至今天的200余人，为接下来的战斗做好了准备。”

现在的安博通已经有了两套武器。第一套是广泛应用于战略合作的SPOS系统。第二套就是网络安全2.0时代下应运而生的可视化态势感知系统。

“我们一直是网络安全生态的保护和建设者。”苏长君表示，安博通仍会在第一套产品中持续深耕，在云计算和虚拟化环境中进一步广泛部署SPOS系统，与各大厂商继续保持深入和良好的合作关系，做好对他们的支持和服务。同时，在可视化态势感知方面强势进击，在行业和企业网市场中，打造自己的品牌。

目前，安博通的这套安全可视化产品得到了市场越来越多的关注和积极反馈，并已在各个领域广泛部署，国家网络安全主管单位、各大政府部委、军队和军工集团、大型央企和事业单位均有成功案例。值得一提的是，安博通的所有产品技术都是自主研发，也就是说，在国家信息安全领域，安博通拥有绝对国产化的安全壁垒。

从2011年开始深耕网络安全行业，安博通一直坚持务实、低调，把事做好，把已有客户服务好，保持现有市场增量。至今为止，安博通的销售团队并不大，销售人员也都是偏技术服务的销售工程师，均具备售前咨询和提供解决方案的能力。苏长君表示，用户需求才是完善产品或解决方案的核心动力，“虽然说我们没有纯粹意义上的销售，但安博通的大客户经理、售前、产品经理、架构师，甚至是研发人员，都有可能去拜访最终客户，以了解最新需求。” 以技术为导向，安博通在核心力量上持续蓄能。积跬步以至千里，今天的安博通，已做好准备，携手资本市场，迎接公司和行业的更大发展。