双十一"爱买不买”，苏宁摇身变“戏精”，哈哈哈哈隔 "

离双11只有3天啦，想问问各位小仙女，去年买的洗发水沐浴露洗衣液抽纸都用完了吗？准备好剁最狠的手吃最多的土了吗？

不管你们准备得怎么样，双11的气氛已经被各式各样的广告渲染得如火如荼了。什么“购物狂欢”、什么“不止五折”、什么“抢一亿红包”……

（一连上网，双11广告无处不在）

但在这之中，我发现了一系列画风清奇的广告。在一众买买买的口号声中，苏宁易购的广告主题竟然是“爱买不买”！嗯……爱买不买？？？

“爱买明星同款，不买明星同款。”

“爱买特立独行，不买特立独行。”

“爱买精打细算，不买精打细算。”

2017年苏宁线上进入商品丰富、流量增加、粘性提升、销售增加的良性循环，前三季度，公司线上平台自营商品销售收入662.33亿元(含税)，同比增长65.54%，第三季度线上平台自营商品销售收入更是同比增长72.93%。而紧接着的这个双11，苏宁真的“戏”很多，不仅发布“爱听不听H5”，还在知乎发起“你愿意花钱买时间还是花时间省钱?”“单身男女买什么可以提升幸福感”等消费选择的话题。全国好些城市商场建筑的AB面和地标建筑上，夜间还出现了“爱买不买”的投影。这些“搞事情”的动作都简直不能再欢乐，其实也是一个好的平台如何与用户沟通的正确打开方式，分裂症的苏宁，是让用户投票。而苏宁是和用户站在一起，构建了具有认同感的消费观和内容营销新方式。

消费观的认同感，是苏宁希望与用户建立全新视角的沟通桥梁

这是苏宁易购在双11之际推出的“爱买不买”主题广告，已经在北上广深杭等一二线城市的地铁上线。苏宁易购这次将两种不同的消费态度分别印在地铁两侧，两边的文案都内心戏满满，看着也是很精分。

我们正处在消费新时代，随着80后渐渐成为社会中坚力量，90后纷纷进入社会工作，年轻一代即将成为消费的主力军，呈现3个特点--

a.因为选择的多样性，他们购物时犹豫不决;

b.他们喜欢个性化，不喜欢和朋友的商品重合;

c.他们在社交媒体分享购物体验，他们也在社交媒体获取购物信息。

可以看到，新时代用户的消费观正发生改变，原来扎堆、爆款、抢购、同款，而现在每个个体都有自己的选择。同款与否、好坏与否，都是用户理智升级的一种表现，只有心智的升级，才能促进消费的升级。消费的升级不仅仅是商品的新款和智能，而是我选我需要的。

爱买不买”双11营销是场景与内容营销融合的经典案例，消费升级苏宁升到了消费价值观认同这个G点上

早在2015年，北京大学市场与媒介研究中心研究发现，日常购物时，77.3%的90后会注重自己是否喜欢, 40.5%会关注价格高低，31.9%会受到朋友推荐的影响。而苏宁双11的地铁、投影等广告，从场景营销和内容营销入手，让苏宁打破过往有些陈旧的印象，向社会传达“每个选择都应被尊重的”消费观，让内容营销的境界拔高。苏宁与用户的互动沟通，上升到消费价值观的认同，get到用户“为喜欢买单”的这个G点。这些互动营销玩法，让所有人知道了苏宁是一家走在潮流之前的互联网公司。

通过双十一苏宁“爱买不买”与知乎进行内容营销合作，和知乎一起引发网络探讨年轻人的“消费观、爱情观、家庭观、价值观”。借助“爱买不买”出街广告、品牌联合苏宁发布爱买不买消费观、知乎知识和观点分享社区，在80、90后的年轻群体中，传递苏宁“爱买不买——每个选择都应该被尊重”的消费理念。夏目认为，苏宁做到了与个性消费观的用户同一个战队，自然苏宁在品牌的用户认同感和声量上都增大，是一次双赢的营销。

这文案的怕是混进了买买买大军的精分患者写出来的，戏也太足了。作为一个迷妹+元气少女，刘夏目表示，明星同款，买！豆沙色，不抹！（元气少女都用橘色系的科科~）

苏宁易购这独特的广告主题，在一众双11广告中独树一帜不说，还挺能增加受众好感度的。不是一味地夸自己夸产品夸品牌，发了多少红包，有多么复杂的优惠策略。而是列出大众广泛存在的不同的消费态度，表明自己尊重用户的决定和选择的立场。苏宁易购此次的做法，也是其转做内容电商的讯号，这样拉近和用户的距离，不可谓不走心。

苏宁的转变绝非一日之功，2017年苏宁努力革新自我，探索更好的营销方式，业务也进入智慧零售红利收获期。10月30日晚间，苏宁云商（002024.SZ）发布的三季报显示2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比暴增321.23%。

夏目相信苏宁双11的场景与内容的融合营销，还能进一步助力苏宁带着同一战队的个性消费用户，冲刺消费新高度。

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双十一"爱买不买”，苏宁摇身变“戏精”，哈哈哈哈隔