一个债市老司机的心理按摩技巧酸爽

文 | 吴氏青姐 资深心理按摩师债市老司机

双十一刚过去，债市也掀起了一波打折潮，十年国债的期货已经92折以下了。眼瞅着十二月就要到了，青姐这里有一个好消息和一个坏消息：好消息是，这悲惨的一年马上就要过去了，明年一切重新开始 :) 坏消息是，作为一个投资经理，马上就要面对年底领导们的质询了。

债市今年可谓是节节高--可惜是收益率；期货和指数刚刚为了迎接双十一，打了个狠折；管理人上到投资总监下到普通交易员，没有一个心情能好的，眼瞅着年底奖金没了，还得去面对投资人的怒火；发债的投行部门也是两眼无神，新债卖不动，老债一堆不靠谱的发行人需要时刻关注，就算不违约，弄出个乌龙或者报表不好看被人黑一把也够喝一壶的；委托人大腿们自然也不好受，大家都是有领导的，内部着实没法向领导交代为什么前两年好不容易攒起来的浮赢全没了，现在的资产收益甚至覆盖不住资金成本......

在这种关键时刻，如何做好对大腿以及领导的汇报，按摩好他们破碎的心灵，就体现出老投资经理们的功力了。经验丰富的老司机们，也接受过券商的分析师们大量的心理按摩服务，套路还是略知一二的。某券商大佬曾经说过，分析师三大功能保证他不会失业：心理按摩、字典、投资凭据。其实按照青姐的观察，很多分析师主要做的是第一项工作，二三两项自然有神奇的实习生帮忙完成。作为投资经理，掌握心理按摩的套路，起码让你不至于轻易下岗。每次在提笔写汇报材料之前，先学习一下卖方分析师们的心理按摩技巧，起码能让你迅速的进入状态。但需要牢记一点，卖方分析师们是没有仓位的，这也是为什么一些人可以多年连续看空或者看多而没有饭碗之忧而另外一些人可以观点反复变来变去而不用考虑流动性问题。切记如果不是做空期货全年完成了业绩基准的话，千万不要像某分析师一样大笔一挥，“我是如何让投资者躲过债灾的”，金主爸爸们会把你产品赎干净的。

心理按摩的技巧，简单说要做好两个方面，一方面需要在情感上与领导们共鸣，可以研究一下行为金融学，里面的锚定效应、转换投资期限等等都是你需要实现的目标；另一方面要做好数据上的展示工作，做到有理有据，让情感上已经接受了的领导去向领导的领导汇报时能够有一些依据。

第一，哪怕自己对后市再不乐观，给有持仓的领导仍然要传递正能量的内容，坚持正能量信息传递，和领导们抱团取暖。例如：《利率寻顶确认》《仍是弱势，但结构有所改善》《配置价值正在显现》《债市已大幅脱离基本面》《再论银行负债端带来的压力与机会》。比较反面的例子则有《10年期国债收益率破4%并不意外》《虽然我是大空头，但是希望债市能好起来，送大家一首歌》《有因可循的下跌，且趋势并未结束》，这类报告默默删除就好，千万不要转发给领导。

第二，在领导面前，仍然要展现泰然镇定的一面。传导信心对领导也是心理抚慰。无论市场未来是“0利率不是梦”还是“利率没有天花板”，领导的信任都利于下一步操作。

第三，在委托人面前，一定要强调风雨同行，同舟共济等等。演技到位的，可以眼含泪水的跟委托人讲讲长安居大不易，自己好不容易借钱凑完首付买了个小破学区房结果高位站岗还背了一屁股债，年底奖金泡汤连借的首付都不好交代了。另外也建议能说服公司减免管理费的兄弟姐妹们，尽量去减免一些，也好体现出自己的诚意。

第四，在数据上，要提供充分的炮弹。例如：中债指数今年下跌了1.26%，但我克服困难，为投资人赢得了正收益，跑赢指数2%（请忽略指数的久期问题）；虽然账户全年收益只有2.5%，但是债券基金整体全年至今收益只有2.17%（不要问我费前和费后的区别）；本基金成立至今年年实现正收益（啥?你说货币基金？）......

有需要预约青姐按摩服务的，欢迎申购青姐的基金，提供ISO全套服务。最后，在这个艰难的时刻，也建议大家注意自己的朋友圈形象。少一些旅游名车陈酒炫富，多一些书法音乐和花花草草，实在不行转一些心灵鸡汤，或者转发一下青姐这个段子博大家一笑！(完)