赴美生子、泰国试管、日本体检……番茄海外医疗欲生态共享医疗大目前

文 | 猎云网（ilieyun）董璐

世界再大，不过一盘番茄炒蛋。中国人能到达的地方，就有最温暖的希望。过去几年里，去美国治疗癌症、去日本精密体检、去英国心脏手术、去韩国美容整形、去泰国做试管婴儿、去瑞士注射羊胎素，去香港打疫苗……买走了全球一半奢侈品的中国人，又开始在全球享受大健康资源。

跨境医疗迅速兴起，中产阶级正在成为千亿级市场的主力军

近年来，随着全球化的加深和内地高净值人群的持续增长，跨境消费在各个领域里火热升温，除了我们所熟知的留学、旅游、购物、娱乐外，医疗作为兼具刚性和服务双重需求的重要市场，自然也是兴起迅速。资料显示，2011年，大陆赴海外就医人数为891人，至2016年以就医为目的出境旅游人数保守估计在50万以上，且逐年呈现爆发式增长。据斯坦福研究所估计，全球海外医疗产业规模在2017年将达到6785亿美元。而中国海外医疗市场规模也超过千亿。

一方面，海外医疗作为“奢侈品”，其定位主要是在国内医疗资源不足和新药审批滞后的背景下，以满足中高端群体对于享受高品质医疗服务的需求，仍属于高消费市场；另一方面，由于医学的分科非常细，不同地区、不同医院有各自权威和擅长的特色专科，因此，看不同的病去不同的医院也是普遍“共识”，在经济可以负担的情况下，中产阶级已率先突破地域限制成为其主力军。

据番茄海外医疗联合创始人王鑫向猎云网（ilieyun）介绍，我国用仅占全球3％的医疗资源负担着世界22％人口的健康，造成了基础医疗强大，但高品质、高技术医疗偏弱的特点。海外医疗除了经济门槛外，还因为技术隔离、观念传统等问题普及度较低。而随着国内人口老龄化、环境污染、二胎开放、晚婚晚育等原因和在收入提升后民众的自我意识觉醒，大家对医疗的刚性需求和主动需求都在增加。目前我国海外医疗服务机构主要集中在一线城市，很多二三线城市的高净值人群对此还相对陌生。因此，从市场发展和从市场容量来看，海外医疗服务在持续爆发式增长的同时依然有很大的拓展空间。

对接上游资源+一体化就医服务平台+第三方机构推广+城市合伙人，生态系统助力品牌输出

番茄海外医疗项目是一个“连接国际优质医疗资源，由资深第三方机构进行推广，以各城市合伙人作为落地机构，最终平台提供完善的一体化境外就医服务”的海外医疗生态系统。上游连接资源和其战略投资方台湾好医友医疗服务集团共享，可利用2000多位美国医学专家资源与500余位台湾医学专家资源，且已与全球500强医院展开合作。目前服务项目包括赴美生子、境外生殖、韩国部分整容项目、部分慢性病特色治疗等，除了涵盖国内在技术药品上限制滞后的泰国试管婴儿、细胞抗摔、童颜针等，还有因法律政策等无法在国内完成的代孕、冷冻卵子、基因筛查选择胎儿性别等项目。

除了对接上游资源方，平台在国内外都设有专业人员，提供从出国前的病情初诊、病例翻译、在线问诊推荐、预约医院专家、签证指导办理等，到就医期间的接待、行程安排、陪同等，再到回国后的长期售后服务等一体化境外就医服务。在推广上，则由专业第三方机构以合伙人的方式进行推广。相互独立利益共享。

而项目的落地机构，团队则选择以城市合伙人的方式进行控股合作：平台提供标准化、模式化的管理及服务，合伙人只需要成立工作室，支付部分品牌使用费，按照流程在当地进行宣传。团队于今年8月启动城市合伙人招募的规划，以品牌工作室和区域总代理的形式进行加盟，目前正在国内二三线城市计划招募66个合伙人，已有部分地区、机构完成签约和正在洽谈。公司会在未来一年对工作室进行估值，两年后完成回购。对比很多项目高昂的启动资金，番茄海外医疗由于其中介服务性质，无需硬件采购及过多前期投入。按照王鑫的说法，仅需10万左右就可进入这个蓝海市场，分享医疗大健康领域的高收益。

部分合作医院/机构

依托过去实际运营经验：项目服务+意识传递，合作撬动大健康产业

事实上，番茄海外医疗是一个有着2年多海外医疗服务经验的机构，曾服务过不少海外就医的客户并稳定发展。关于猎云网（ilieyun）问到为何从直接服务转变为做品牌运营。团队表示，在过去几年，有不少青岛、郑州、西安等城市的客户需要这样的服务，但由于当地缺乏正规机构，往往要跑到北京上海去寻求。还有更多人明明有能力去享受高品质医疗资源，却由于不知情而白白受苦。

比如世界卫生组织鼓励、已被部分发达国家列为15岁以上女性必须接种的宫颈癌疫苗，直到今年国内才获批，在此之前，一线城市曾掀起过一阵去香港打疫苗热。而我国每年新增宫颈癌病例占全球的三分之一，很多女性却不知道要注射预防。再比如比起目前国内普遍采用只有30％成功率的第二代试管婴儿技术，部分国外医院则可自由选择成功率为70％的第三代技术，且因法律不同可筛选基因，除了保证基因健康外还可选择胎儿性别。还有目前存在的晚婚晚育现象，也有部分独立女性选择在国外冷冻卵子，将来想生育时再生育，无需担心日后因年纪大而产生的生育风险。

因此，番茄海外医疗作为较早进入海外医疗服务市场的企业，在得到越来越多这样的市场信号时，便决定依托其过去几年实际运营过程中的经验，共享其上游优质医疗资源，整合二三线城市合伙人人脉渠道资源，以一体生态连接的方式一同快速进入正在增长的海外医疗服务蓝海市场。不仅是缓解我国医疗资源紧张、推动全球医疗资源分配，同时也是将前沿、高品质的医疗服务理念向下传递。

项目：番茄海外医疗

公司：番茄海外医疗服务有限公司

公众号：番茄海外健康

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