“ 不知不觉从事二手房中介7年有余，期间有苦有甜，经历了形形色色的人，今天我们就来说说其中的三个。客户甲：一个善于打感情牌的客户。

以前有一个客户在成交之前说自己不会谈价，不会说话，嘴笨，我信以为真。当时客户接受的价格和业主心里价格还有点差距，我就说把业主约过来当面谈谈，也许业主见到真实想买的客户价格可以少一点，客户说自己不会谈价，让我帮她。

如期把业主约了过来，拉了一会家常，大家聊的比较开心，随即问了业主价格能不能少一点，此时业主的态度来了个180度大转弯，好比天气晴转多云，就差下雷阵雨了，愤怒的看着我说，不是跟你说了一分不少吗，没到价格问什么骗我过来！就在此时客户立马转变了话题，开始诉苦，说自己一个人带小孩的各种辛苦，给小孩买学位房的各种无奈，说的相当悲惨，生活不易，感人肺腑，情到深处眼泪哗哗的流，眼泪一把鼻涕一把，在场的我们面面相觑，只能说些安慰的话，递递纸巾。

大部分人都是感性的，联想到自己，我们心里也不是滋味，各种心酸涌上心头，此时此刻业主心也软了，给少了几万，后来我们佣金也收的很少，突然感觉人人都不易，要互相体谅！

在此我想说的是一种谈价方式，我们在交谈的过程中要构造一个情景，让别人进入其中，和平友好的谈价，而不是毫无目的的乱说一通，刻意的贬低这个房子，说这个不好那个不好，抱一种自己买不买无所谓的态度，这样能谈下价格就奇怪了……

客户乙：一个爽快且“胆大”的人。

在深圳往往是这类人在楼市红利中尝到了甜头，错过15年的大涨很多客户只能望楼兴叹了…….那一年深圳楼市还没有大涨，一天一家投资公司放出一批房源委托我们公司代理出售，投资公司为了快速成交回笼资金，承诺买卖双方税费各付。

客户乙就是我当时找的客户中的一个，因卖家那边的有些事情没有处理好，不能马上签订买卖合同，我们只能先收客户诚意金，等待卖家通知何时可以签合同，说实在的我对客户乙没有报太大希望，因为客户当时的资金还没有到位，还在考虑要不要卖掉惠州的房子，或者去借钱。

经过几个星期的漫长等待，在一个深夜，卖家通知我们可以签合同了，客户先到先得，卖完截止，所有同事包括我在内赶紧给客户打电话，生怕自己的客户来不了，房子被别人的客户买走，当时已经是晚上10点左右了，我给客户乙打了电话，客户乙当时已经上床准备睡觉了，而且还住在遥远的关外，当他听到可以签合同的消息时很是激动的对我说赶紧给我留一套，我现在就出发，到你们公司估计12点左右。我一听要这么长的时间才能过来，心想黄花菜都凉了，到时连个渣渣都没得剩了......

当时就跟客户说有可能你到了的时候房子已经卖完了，没想到客户立马把身份证发过来，转了定金给我，让我们想想办法先帮他把合同写好，把钱给卖家，让卖家先签字，他到了在补签字，我当时震惊了，没想到这个客户这么的实在，半夜还往这边赶，因为有的客户嫌太晚了，想明天过来，不相信一个晚上房子可以卖完，而实际情况是当晚客户来的特别多，我同事一个客户住在附近是跑步赶过来的，会议室里一个客户接着一个客户的在签合同，很快就卖完了，当天来的晚的只能沮丧的打道回府了，还好我的客户聪明，先让我把合同写好了，钱也转备好了，顺利的买到心仪的房子！

后来得知客户乙签完合同时大部分首付款还没有着落，我心想胆子还真大，后来刷了几十万信用卡凑齐首期款，现在房子翻倍了，客户很开心！那天没有及时过来的客户估计肠子都悔青了！

机会人人都会有，就看你有没有发现，有没有及时把握住！现在有句调侃的话叫：动作要快，姿势要帅！

客户丙：一个“奇葩”的客户。

那时的我做中介两年左右时间，在这个行业还算新手，很容易相信别人。一个阳光明媚的早晨，一位形象气质佳的女士走进我们店里，说考虑买个学位房，我当时推荐了几套，客户看中了其中一套两房改三房的楼梯房，后来顺利签约，整个过程很是顺利，心想这个客户这么实在，轻轻松松搞定，坐等办手续、收佣金。

没想到接下来办手续过程中让我对她的印象大打折扣，甚至反感，一个温文尔雅的人怎么变成毫不讲理的人？

这一切从收佣金开始，在地产界我们都是收完佣金公司才同意过户，客户要求过户现场给现金，结果户过完了说没有带现金，要去我们公司刷卡，随即我们一同坐出租车回我们公司，让我意想不到的是客户居然中途要求司机停车，她下车走了，我一头雾水，赶紧打电话给她，她说取证的时候再给，我别无办法只能同意。

到了取证那天，她又以万一我把佣金全部给了，你们不帮我办手续为由，要求先给一半，我们也同意了。最后的最后我们把所有的手续都办完了，房子也顺利交接给她了，她却以该房产用过学位为由，不同意现在支付佣金，说要等到她小孩上了学再给佣金，我当时真的震惊了，无语了，真想把她骂一顿，业主小孩都上高中了，也保证学位没有占用，她居然使用这招。

此时的我们真的很生气，我一个同事（一起合作的）把她堵在公司不让其离开，让她交佣金，她有点害怕，赶紧打电话报警，说有人软禁她，很快警察骑着摩托车赶到，问了原因，警察说道，他们中介是卖房子的又不是卖学位的，怎么保证你可以上学，你既然找了别人买房，就应该支付佣金。最后客户没有办法才把另一半的佣金付了。

做了七年地产，只遇到一个这样奇葩的客户，居然要等到上了学才支付佣金的，也是人才。

这次事件之后没多久又一客户说先过户再给佣金，当时我是被弄怕了，阴影还未散去，直接否决，说不给佣金过不了户，客户没办法就过来我们公司把佣金刷了。不过现在公司要求必须先交佣金才能过户，省的我们又因此事得罪客户，找过我买房的人都知道，我所有手续都是办的干干净净，顺利结尾，绝不会半路撂挑子！我们做的是诚信长久的生意又不是一锤子买卖！

经常有人问到佣金多少钱，最后我们来说说佣金的事，给佣金的多少取决于这个房源的价值，烂大街的市场价房源，佣金肯定好谈啦，就看你能不能马上定！

众所周知，我们做的是信息与服务，第一手的信息价值可想而知，若这套房子低于市场价NN万且只有一人可以联系到该房源卖家，那此房源信息价值就很高，肯定不愁卖，佣金自然就没得少了，三个点基本没什么商量余地了！

我曾经遇到过一个客户看上一套房子要谈佣金，因为这套房源是我的独家房源（业主只给我一人卖），而且价格便宜，地产界没有第二个人能找到业主，我当然不会少佣金了，不过我也有点“绝情”了，5000块都没有少，我当时跟客户说你去找找其他地产公司，看看有没有这么便宜的房子，果不其然客户过了半个小时就回来了，签了合同，佣金一分没少。

虽然收了三个点佣金，但客户现在还是挺感谢我的，前两天还发了一条感谢信息，时不时调侃一下，房价涨了4倍，回头想想那点佣金算什么！不过现在想想那时的自己也太“惨忍了”，随着时间的流逝，现在也想开了，心也软了！一般客户佣金能少都给少了！就差给钱就做了，真是做的越久越善良啊！

那么问题来了，这么善良又专业的中介哪里找？很简单，拿起手机，扫描下图二维码，即刻拥有学位房专家——齐勇——深耕华强北七年！

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