万亿中国平安的成功密码是什么？欢迎关注新浪港股"

中国平安首席财务执行官兼总精算师姚波

编者按：中国平安近日股价连续上涨，AH股双双创下历史新高，市值突破1.3万亿人民币，受到越来越多投资者关注。在今天的“中国平安2017投资者日”上，国平安首席财务执行官兼总精算师姚波解读了平安的经营战略，新浪财经记者撷取精华部分，整理给广大读者。

11月20日消息，针对平安实施的“金融+科技”双驱动战略，中国平安首席财务执行官兼总精算师姚波今日在“中国平安2017投资者日”上表示，平安的科技业务进入到收成期，在提升自身盈利、服务水平的同时，也将反哺平安传统的金融业务。

被问及是否考虑与BAT在保险产品层次进行合作，姚波表示平安保持开放积极的心态面对BAT的进入，这种面对既包括合作也包括竞争。他同时表示，未来在产能和收入持续稳定增长的基础上，平安代理人数量将继续增长。

科技业务反哺传统金融

姚波指出，平安的布局是“两大聚焦，五大技术”。两大聚焦是金融科技的聚焦，以及医疗健康方面的聚焦。金融科技方面，平安在过去十几年都在持续培育新的业务，包括普惠、陆金所、E钱包、金融E账通；医疗健康方面，平安有医保业务，主要是跟政府社保进行合作。好医生，还有万家医疗、万家健康、万家诊所等。

他表示，平安运用五大技术（云平台、人工智能、大数据、区块链、生物识别）在传统的业务当中。“在这个过程中还会积累大量的数据，而这些数据又可以提升我们自身的科技能力，或者反哺我们传统的金融业务。”

“把科技能力量化，可以提升我们的盈利能力，提升我们的服务水平，降低我们的风险，提高风控水平。我们可以把我们的业务模式向其他的金融机构、医疗机构甚至政府进行输出，帮助他们提高效率，增强他们的竞争能力，从而获得科技或者轻资本的业务收入来源。”

“我们在过去七年持续大量的科技投入，不单单是帮助我们自身传统业务提升竞争力，未来也会把这些核心技术向外输出，产生价值，产生收入，包括未来一段时间，我们原先孵化的那些科技业务，互联网金融业务也会慢慢进入到收成期。应该说管理层非常有信心”姚波总结道。

平安保险是否会与BAT合作？

针对BAT进入保险行业，平安未来是否会与其在保险产品层次合作的问题。姚波回应称，BAT涉足保险行业是个大趋势，要保持开放积极的心态面对，这种面对既包括合作也包括竞争。

姚波进一步解释称，每个公司都会利用好企自身的优势，持续更新换代拓展，找到新的增长点，因此BAT涉足保险行业是趋势没问题。“我们不能阻止BAT进入保险行业，我们只能抱着一种开放积极的心态去面对。”

而这种面对既包括合作也不可避免竞争。即某些领域可以通过合作，我们也有很强的产品和渠道，可以跟他们合作。但有些地方也可能避免不了竞争。“我们过去就是在竞争的环境当中成长的，我们在竞争中求生存，在创新中求发展，大的层面都是没有问题的”，姚波表示。

代理人数量未来将继续增长

今年平安代理人增速达到28%，谈及代理人的佣金率以及代理人数量是否接近天花板，姚波今日表示，未来整个行业代理人增长的速度会减缓，平安会在产能和收入持续稳定增长的基础上去增长代理人，平安希望这一增速略高过行业，但不一定像过往每年都有20%左右的复合增长。

他同时指出，目前平安代理人FYP（首年度保费）增长8%左右，收入增长9.7%，因为平安产品结构相对比较稳定，过去几年保障性产品占比提高，所以代理人收入增长会高过FYP的增长。此外，综合开拓收入增幅高过9.7%，目前占到代理人所有收入的15%左右，他指出这一占比会15%、16%、17%缓慢地提升，这也是平安代理人收入方面的竞争优势。

平安万能险利率是否有下调空间？

被问及平安万能险利率是否有下调空间，姚波表示，公司有万能险的特殊储备金可以调整，理论上是可以下降的，下降的过程中还会受到2.5%和2.75%绝对保障利率的影响。“它是具有一定弹性的，而这个弹性公司是可以调的。我们在某些年度，如果有很强的以前的储备的话，你是可以把客户的预期管理好。我们说的是理论上的概念，它是可以往下走的，所以理论上我们的资产负债久期的错配也没有那么大。”

未来增长更加关注新业务价值

谈及明年会计利润增长，姚波表示，明年的不确定因素是新的IRFS9（国际会计准则第9条）可能会实施，可能会影响浮盈的处理。但公司现在更加关注的是新业务价值。“在我们寿险的KPI考核当中，基本占了45%的权重都是考核新业务价值，我前面说的这张图，当你有了新业务价值，有了高质量的新业务价值，那你的内涵价值、剩余边际和会计利润都会有很好的保障。”

中国寿险保障缺口不断提升

受社会环境、国家政策以及国民收入水平、保险意识提高等影响，今年寿险行业正经历消费升级。姚波表示，目前衡量保险业发展程度有两个维度，既保险深度和保险密度。国内这两个维度跟发达国家，甚至在亚洲，跟人口结构、文化结构类似的国家或者地区相比，仍存在较大差异。

他认为中国寿险保障的缺口在不断提升。目前市场还远远没有饱和，且发展的空间非常大。“一二线城市未来都有很大的发展空间，不要说三四线城市。未来梯次消费升级将会为寿险持续带来动力。”（新浪财经王茜李诗韵）

【参加港股大赛赢取60万大奖！】各位网友！新浪又搞港股大赛啦！新浪财经与云锋金融联合主办“云锋有鱼杯”全国港股模拟投资大赛，模拟资金100万，大赛奖金60万！正股、权证、ETF，全国首次全品种的港股大赛！总冠军奖金6万，还有十分丰富的单项奖！赶快点击阅读原文报名吧！