独家 | 线上娃娃机红利已到？云+物娱获3500万元A轮投资，让企业原创资本领投。"

文 | 猎云网（微信：ilieyun）尹子璇

近日，云+物娱创始人刘彦博，向猎云网独家透露，云+物娱目前已完成3500万元A轮融资，原创资本领投。云+物娱隶属于广州奇艺果信息科技有限公司，在此之前，该公司曾先后获得创新谷、新沃资本及广州基金投资。

“云+物娱”是一家在线抓娃娃一站式解决方案提供商，刘彦博表示：“在线抓娃娃是物联网技术的一次突破性尝试，现在已到红利期，可是却不像看起来那么容易，这涉及到物联网、视频直播、电商等领域，我们做的则是给所有需要上线在线抓娃娃功能的用户提供一站式服务。”

谈及此次投资，原创资本蒋明山则告诉猎云网：“奇艺果是我们跟踪了四五年的一家企业，奇艺果通过前期的业务，在直播、二次元等泛娱乐领域积累了丰富流量资源，娃娃机在直播、二次元的场景会衍生出更多的玩法；其次，娃娃机前期门槛相对较低，但是规模化是最大的门槛，流量、物流供应链和物联网解决方案都会是巨大的挑战，而奇艺果有一套电商级别的供应链服务体系，从娃娃生产、仓储到物流都能覆盖；同时，奇艺果快速的形成了一套工业级的物联网解决方案，在大规模组网、硬件管理方面有成熟的解决方案。”

线上抓娃娃已到红利期？

在线抓娃娃，顾名思义就是线下抓娃娃操作的线上化，目前主要的解决方案是借助直播和物联网来还原抓娃娃的场，用户只需要一台联网的手机或电脑就可实时远程控制机平台端的娃娃机进行抓取动作，抓到之后再由平台方通过快递把娃娃寄到用户手中。

在线下流量入口这个概念被炒火之后，传统的抓娃娃机在初春之际被迅速推到风口之上。而最近几个月，娃娃机又以另一种形式火爆网络，只不过这回从线下跃迁到线上。线下娃娃机存量过百万，物联网技术的使用可以让娃娃机提升现有需求、激活线下场景难以触达的用户、提升单一硬件的运营效率，优化的财务模型以及快速复制的能力，都给了资本足够的冲动。在资本的催熟下，只过了1-2个月，App Store上已经出现了几十款抓娃娃产品。

但是目前线下有200W台娃娃机的存量，线上的却远达不到1万台，所以线上对标线下，还会有很大的增长空间。

刘彦博告诉猎云网：“我们认为这是移动物联网兴起的一个关键点，现在做一个在线抓娃娃的App，获取一个用户的成本在2元-5元，而如果是做游戏的话，获取一个用户的成本则在15元以上，付费的更多。所以，现在其实是处于流量红利期，而各直播平台和创业者都想快速进入这个领域。”

看似低门槛实际需要高操作？

通过在线抓娃娃，用户需要远程操控摇杆（或按钮），同时根据视频直播观看操控情况，并且可以切换直播视角，看到不同方向的抓取视野。但笔者在试用了市面上的多款抓娃娃App后，发现不少产品都存在着高延迟、抓取不方便的问题。

刘彦博解释道：“高延迟是因为使用的视频传输协议不正确，另外市面上多使用安卓主板，再经过长时间的运转和数据处理后，故障率是比较高的，不够稳定，也很影响用户体验。而对这一点，我们也开发了自有板。”

除了物联的问题，视频直播的质量对于没有视频直播基础的平台来说也是难点。

而这只是从App上可以看到的难点，在用户看不到的地方，娃娃的采购、仓储、物流以及娃娃机的采购和维修等都是问题。

刘彦博举了个例子：“假设一个娃娃机一天抓取40个以上的娃娃，那仅仅是每天的订单以及发货、跟踪都是很复杂的问题。对于创业公司来说，切入是非常困难的，因为他们需要同时拥有硬件人才、软件人才以及电商人才。”

那云+物娱如何解决这些问题呢？奇艺果团队在早期的创业过程中，曾做过设计师商品定制平台、也曾为B端用户提供电商解决方案，所以在电商供应链领域有所积累，并且因为曾与多家直播平台合作，所以能够解决直播方面的问题，对于在线抓娃娃需要配套的硬件、系统、视频、后端等都拥有对应的能力。

云+物娱：让客户一天上线抓娃娃平台

据猎云网了解，云+物娱提供的方案包含娃娃机整机（包括联网模块）、摄像头、交换机、千兆光纤等硬件，直播和指令控制抓娃娃、订单系统、礼品、供应链和物流等全套软件系统。

在主板上，云+物娱摒弃市面上常用的安卓版这种不稳定、故障率高的硬件解决方案，远程娃娃机实现全月99%无故障，为用户提供最安全、稳定的体验；在直播方面，云+物娱抓娃娃和么么等直播平台进行抓娃娃深度的合作，控制娃娃机操作指令发送超低延时。至于后端，云+物娱已构建工业级娃娃机整体工业服务，拥有万米大仓及3000台设备，可以随时帮助用户上线。

目前，云+物娱已经对接了10余家直播平台，已经构建了一套成熟的解决方案，为合作方接入提供快速和经济的解决方案。

刘彦博告诉猎云网：“如果有客户端的客户，有2名技术人员和1名相关的配合人员的话，只需要1-2个工作日就可以实现产品的上线，而客户只需要自己做好运营就可以了。”

据猎云网了解，云+物娱主要服务几大块客户，包括直播平台、游戏公司、自由流量方（二次元产品或小说阅读App等本就面向年轻用户的产品）、选定在线抓娃娃为创业方向的创业公司。

而在采访的最后，猎云网提出了这样的疑问：“线上抓娃娃真的能够成为下一个风口吗？还是会像狼人杀一样，多少资本都催生不出一则爆款？”

原创资本蒋明山则给出了很有意思的答案：“要说线上夹娃娃机跟狼人杀有什么不一样，那就是狼人杀更多还是移动互联网的范畴（人跟人），他做的事是n+1。娃娃机虽然已经是线下长期存在的娱乐应用，但是大规模物联网技术和视频直播技术的成熟使得用户第一次可以突破空间的限制操纵实物娱乐设施，这件事是0+1，是一个开始。”

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