微商VS电商，你的农产品到底该怎么卖？电商虽流行

从2015年开始，北京市农业局每年都会评选“北京草莓之星”，在今年的评选中，“虫乐农庄”参选的草莓样品获得了优秀奖。庄主齐春辉马上将信息整理好发到微信朋友圈，他要用微信做免费宣传，让客户对农庄的农产品品质放心。

销售成难题，电商是否能救急？

今年，“虫乐农庄”种植了10个温室的草莓，22个温室的蔬菜，经营合作基地生产杂粮、油等农产品。齐春辉介绍，“虫乐农庄”采用会员制的销售理念。目前，农庄的会员有60多人，但农庄仍然达不到满负荷运转，销售难的问题仍然存在。农庄不仅要开辟客源，更要解决客户服务。齐庄主看中了电子商务。最早他也有开网店、做自己的品牌的想法，但与朋友交流后，老齐打消了这个念头。齐庄主感叹道：“尤其农庄主打有机品牌，没有价格优势，消费者又缺乏信任，优质不优价，销售很困难。网店或者网购销售平台现在成了一个比价平台，而且信息量太大，对于本钱小的种植户、农场来说，刷存在感就是一大难题。”

利用微信拓展销路

如何利用有限的资源拓展销路？齐庄主想到了微信，他注册了一个公众号，加入了两个微信群，做起了“微营销”。齐庄主利用公众号，把每天生产中的信息以图文并茂的方式告诉客户，一周里农庄发生的事、活动预告也会在公众号里贴出，客户能实时了解农产品的生产环节、跟踪农产品流通过程，还能通过公众号解决农产品售后服务，与客户形成良性的交流机制。

草莓是鲜食农产品，成熟了就得卖出去，周末没问题，可平时怎么办？齐庄主另辟蹊径，与汽车、羽毛球俱乐部合作，加入俱乐部微信群。俱乐部平时组织活动，农庄以草莓或蔬菜作为奖品，让俱乐部成员参与活动有收获。“农产品要有差异性、独特性，让人一吃就和市场不一样，增加农产品的存在感，这样会吸引不少客户成为会员。”齐庄主与群主达成协议，周一到周五可以组织团购，农庄送货到约定地点，解决了平时草莓卖难的问题。

致富

点评

“虫乐农庄”的做法，对那些主打有机品牌，没有价格优势的农场有很强的借鉴作用。微信是非常好的宣传、交流渠道，把客户拉入微信群方便沟通，投入低、效果好，让客户有参与农产品生产的体验感。

微信营销也要找准营销对象。比如高端群体基本上不在家吃饭，也没时间体验、交流，所以不适合微信营销；家里有小孩且收入稳定的年轻群体，追求生活品质，经常上网、在家吃饭，就适合微信营销。

实习编辑：夏晓草

编辑：孟然

责任编辑：张磊