风生水起的小米，真的能做到世界第一吗？风生水起的小米

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今年的小米，可谓是做到风生水起，不禁国内粉丝暴涨，就连国外对小米手机也是赞叹不已，小米科技已然是中国科技圈无法撼动的支柱，甚至有人总结：在中国，创业公司最怕两家企业；做软件的最怕遇上腾讯，做硬件的最怕遇上小米。那么一路走来，小米真的是如此一帆风顺的吗？答案很明显：不是。今天小编就带着大家简单的揭晓背后的故事。

2010年4月雷军创立北京小米科技有限责任公司，小米开始了爆炸式增长：2011年销售收入达到5.5亿元，2012年暴增至126.5亿元，同比增长22倍；2013年又增长至316亿元，同比增长1.50倍；2014年增长至743亿元，同比增长1.35倍，手机出货6112万台。但是到了2015年，小米的增速大幅度放缓，销售额增长至780亿元，同比仅增长5%，手机销量超过7000万部，未完成8000万的销售目标。

然而去年也就是2016年可以说是小米最艰难的一年，销量滑坡、估值腰斩、海外扩张乏力等等，这些信号都在透露着小米其实过得很差。

雷军，1969年12月出生于湖北仙桃，现任小米科技董事长兼CEO，毕业于武汉大学，同时兼任金山、YY、猎豹移动等三家上市公司董事长，是中国大陆著名天使投资人。

雷军曾任两届海淀区政协委员，2012年当选北京市人大代表，2013年2月当选全国人民代表大会代表。

雷军作为中国互联网代表人物及全球年度电子商务创新领袖人物，曾获中国经济年度人物及十大财智领袖人物、中国互联网年度人物等多项国内外荣誉，并当选《福布斯》（亚洲版）2014年度商业人物。

注：（来自百度百科）

小米刚创立初期，正处于移动互联网和智能手机快速发展大环境中，且市场上缺乏低价格高性能的智能手机。当时苹果、三星代表着高价格高性能，酷派等国产安卓机以及众多山寨机则代表着低价格低性能，小米以低高性价比，为发烧而生的方式进入，快速掀起了智能手机的风暴。

这时候，小米通过全方位的社会化媒体布局建立了数量巨大的粉丝矩阵群，打造出高忠诚度粉丝文化。其做法是将用户当朋友并让用户高度参与其中，通过让用户参与到产品设计、研发、软件升级、销售等整个流程里，与用户一起创造产品，与此同时，通过有效的饥饿营销，使得小米粉丝对其忠诚度极高。

可是任何公司都有自己的不足，包括小米，小米公司的短板主要体现在两点：一是长期忽视线下渠道的开拓；二是供应链能力严重不足。

而这，需要雷军拿出实实在在的解决措施。

通过米粉社区拉拢线上粉丝，最终为小米商城导流，自产自销

在小米品牌颇具规模之后，再入驻京东、天猫覆盖更多的电商渠道

当线上流量趋于饱和时，就铺设线下网点、走运营商渠道，从线上转到线下销售

推出「小米直供」，把线上的粉丝转化为线下的销售，更加深入线下渠道

……

尽管销售渠道一直在扩张、变化，但主打线下渠道的却不只小米一家，要知道OPPO、vivo 这些冠名活动的厂商线下可是用钱砸，所以小米不得不通过压缩中间商的利润，来降低手机的售价。取得线下更多的客户。

这样久了，很多人都劝雷军把手机定价高点，但雷军却自嘲大家不理解他的想法和追求，直到后面本可以卖出稍微高价的MIX，却也是很良心。

虽然去年过的很是艰难，但另一方面，小米却又大动作不断：发布小米 MIX 概念机、自主研发芯片、推行「小米直供」模式……曾经有外媒发文称，没有任何一家手机企业能够在销量下滑之后实现逆转，可是小米做到了，迄今为止也是唯一的一家。

说实在的这两年来，雷军确实做了很多功课，除了大力整肃与加强供应链外，也通过广开小米之家的方式加大线下市场的渗透力度，同时也对手机质量方面下达了更多规范与要求。整肃之后给力的供应链以及对质量更高的要求，使得小米在上半年发布了令世界惊艳的小米6，随之而来的还有小米MIX2、小米Note3等给力新机，小米的手机销量也迅速好转了起来。

除此之外，雷军还带领着小米投资了超过 70 家创业公司，为他们提供资金、品牌、渠道甚至供应链方面的支持，这些公司被称作「小米生态链企业」，小米手环、小米插线板、小米移动电源等爆款产品均来自于此。借着小米的东风，这些产品迅速抢占了市场。直到今天，可以说破很多记录了。

过去一年，小米的增长和乐视、酷派、魅族、锤子等竞品厂商表现不佳不无关系。小米的巨大出货量，也主要依靠定位低端的千元机红米，在高端市场依然面临不小的竞争压力。在这种情况下，未来小米的关键在于能否把作为生态系统核心的小米手机做强做优，也在于小米能否补齐自身的短板。

从最开始的一炮而红闪耀网络，到后来蛰伏补课、进军海外，再到现在的翻身逆转、成功归来，这一路小米在稳扎稳打的同时也积极开创新局面。

雷军也因小米手机而成为众多米粉心中的“雷布斯”。别的手机发布会可能很少会有人狂热的去买票参加，而小米手机却做到了，而米粉也以年轻人为主体。这一现象被韩国一位教授引为教学案例，称中国90后为不可轻视的群体。

小米的宗旨是 “探索黑科技，为发烧而生”，“永远相信美好的事情即将发生”，“让每个人都能享受科技的乐趣”。它确实做到了，小米手机的销量让众多同行望尘莫及。

对于未来雷军也是信息满满，也是希望所有小米人继续保持谦卑之心，坚持做感动人心的好产品，继续定诚实厚道的价格，让每个人都能享受创新带来的乐趣！

小编相信小米会走的更远，你期待它的成功吗？欢迎留言评论。

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