营销 | 产品驱动推动企业发展快消品咨询

快消品营销，就关注“赢销力”

快消品行业市场竞争日趋激烈，产品升级、品类细分不断的进行产品裂变和新产品推出，企业寄希望于新品的市场表现拯救企业、推动企业、发展企业。

特别是中小企业，其产品战略更是乱拳打死老师傅，推出新品的脚步从未停歇过，脑袋一拍、灵光一闪、办公室内憋上三天一个新品就横空出世了，总是幻想能通过某支新品的爆发带动企业一飞冲天。

通过产品驱动推动企业的发展的道理和事实是不容置疑的，但产品驱动有那么容易和简单吗？

产品驱动是个系统工程：

产品策划一产品设计一产品推广三个关键环节，而每个关节环节展开的话就是一个独立的系统工程。要经过市场调研、产品定位、产品价值、产品设计、产品研发、生产品控、产品招商推广、产品传播等等一系列的过程。

简单来说产品驱动就是企业与市场与消费者对话，告诉市场、消费者我是谁？我在做什么？我能给你提供什么？这恰恰是很多中小企业没有考虑到或者没有重视的问题。于是市场和消费者不知道你是谁，不知道你是什么产品，不知道你的产品有何益处，市场凭什么接纳你？消费者凭什么购买你的产品？

那么产品驱动的基础条件有那些呢？

1、产品开发流程制度化：

根据市场趋势、产品需求结合企业实际能力进行产品梳理及诊断，对每支产品进行定位、精进改良、升级、淘汰及开发，使得企业产品结构良性循环。

2、市场趋势与消费者需求对接：

产品的定位、工艺、口感、定价、形象上与市场的对接，在产品推广、品牌传播、消费需求满足商与消费者对接。模仿是耻辱，跟进不是。有超越的跟进是对消费者的尊重，才有价值。

3、产品研发及品控：

产品研发要坚持外部研发和内部研发相结合，并且通过企业内部的二次研发形成核心的技术壁垒。提炼竞品产品特点，建立品质区隔。

对于快消品行业来说，品质是企业诚信的基本表现。建立全员品控系统，生产品控和消费品控相关联。任何理化指标和风味的变化都属于产品品质问题。

4、全员推广：

新产品推广的成功不是某个部门、某个人努力的结果。很多产品的消亡不是因为消费者不买账，而是死在销售人员或经销商心中。以产品为主线贯穿企业每个部门、每个人，通过考核奖惩一体化方式，充分发挥每个部门每个人的能动性，形成新产品推广价值链合力系统模型。

5、产品推广：

好产品是可以通过顶层策划、设计、研发来解决，但产品营销是必须依靠标准、系统管理来完成的。

创新招商模式：精准定位经销商类型，整合人员招商、自媒体招商、会议招商，快速实现渠道平台覆盖。结合企业现状和团队实际，建立

结合推广阶段层级现状、渠道特性、时间节点，制定产品政策、方案并追踪、评估、修正。

6、品牌传播：

自媒体传播（文案取胜）低成本病毒性传播（专业行业软文）大咖、行业大V传播（造势+粉丝）行业峰会招商、造势、提升团队和经销商信心，地面传播（主题推广+路演）。

这是一个信息互联的时代，是消费心理从性价比到价值感过度的时代，一切从实际出发。企业实际现状决定产品驱动的入口和整体驱动系统的顶层设计。企业的设备、生产系统专业、研发能力、外部资源整合能力不同，对行业占位诉求不同，产品战略即产品驱动的发力点就不同。总之，适合企业现状的才是最好的。

来源:赢销力整理编辑

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