全棉时代李建全：一朵棉花的情怀和消费升级 | MS2017特辑 11月29日-30日

文 | Enid

11月29日-30日，由Morketing主办的第二届Morketing Summit——Morketing Summit 2017全球移动营销峰会在京拉开序幕。140名重磅演讲嘉宾及6000多位行业专家共同出席了这场行业盛宴。

本届MS2017以“平行世界”为主题，寓意营销世界正在不断地创新、迭代，呈现出更多元的发展形态。稳健医疗董事长兼总裁、全棉时代总经理李建全进行了《一朵棉花的情怀和消费升级》主题演讲。

他分享道，自2009年开创全棉时代以来，从对棉花的热爱、对消费者的热爱、对地球环境的热爱，到专注品质、信守承诺，始终做到以爱与信为准则。如果按照四次消费升级来看，全棉时代的发展除了内力因素，就是正好赶上了第四次消费升级。

以下是演讲原文：

我开创全棉时代时，我的老师、朋友没有一个人能理解。他们会问，你做一朵棉花能行吗？而我内心的回答是肯定的。改革开放39个年头，中国有三次消费结构调整，借力消费升级，我们紧跟着时代脚步和社会进步所带来的空间稳健发展。

1.改革开放39年中的三次消费升级和第四次消费升级

第一次消费升级在1978年到1988年，在这段时间里，特别是78年以前，我国最重要的问题是温饱问题，也就是解决肚子问题。

改革开放以后，即80年代始，我第一次出国，带回来两块手表，岳父岳母各一块，自己父母亲还买不起，那个时候大家追求买手表。78-88年期间，最典型是手表、缝纫机、自行车。在那个年代，你做什么卖什么，都非常好卖。因为整体物资不足。那一次消费升级主要满足供给问题。

第二次消费升级是80年代末，这一段时间的消费升级开始追求一定品质，追求更高档、更有质量的生活。手表、缝纫机这些不再是奢侈品了。随之而来的是电视机、电冰箱、洗衣机，改变生活质量的一些产品不断被创造出来，到最后是电脑等。

每一次消费升级都给中国经济带来巨大的进步。GDP从过去几百块钱，1978年大约200块钱人均，到了第二次消费升级，就发展为5000到6000元人均。

第三次消费升级，从2000年-2015年，这段过程的消费升级是整个中国走向相对富裕的阶段，中产阶级开始崛起。这一次消费升级给我们带来经济的巨大增长，再也不完全追求一种物资满足，很大程度上是对生活品质、精神层面上的满足。特别是电脑、互联网出现以后，整个社会消费升级的发展速度变得更快。

然而，今天到了第四次消费升级，这是我自己理解的。我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。比如，黑五跑到国外买买买，这明显体现不平衡、不充分的问题。其实中国产品很多都产能过剩，为什么还要到国外去买？这透露出我们需要解决中国产品的放心问题，需要通过我们的努力为行业带来点什么。

2.每次消费升级过程，我们都做了什么

借此，以全棉时代、稳健医疗来谈，在几次消费升级过程中，我们做了什么。

第一次消费升级没有赶上；

第二次89年正值我下海时间。91年，我创办了稳健医疗，当时只做出口，稳健医疗的国际贸易，就是把中国以棉花、纱布为原料的医疗产品销售到欧美、日本等发达国家。后来逐步开拓了国内市场，一直到现在，做了近30年。

稳健医疗从1991年成立到2001年成为中国这个行业出口第一并在国际国内享有较高声誉，除了公司自身的发展，另一个原因在于抓住一个核心要点，那就是一种信念：“作为一个公司，作为一名中国人，做好中国的产品，让国际市场瞧得起！”

当初，稳健医疗产品销往全球各地，我在跟国际公司合作的时候，非常担心我们的产品出去以后被客户投诉。由此，我在公司第一解决质量问题，坚持质量优先于利润，品牌优先于制度，社会价值优先于企业价值，这也成为了稳健医疗和全棉时代最重要的三大核心原则。

我认为，稳健医疗抓住了第二次消费升级，也紧扣住了整个时代的步伐。

81年我出国去到非洲，回来时看到北京的房子，发现连非洲整个城市的建设都比当时北京好多少倍，从肯尼亚到法国巴黎，从那里回来到北京，感觉北京像三线城市一样。当我们现在走出去再回来，我们的高楼大厦比世界哪个城市都高，我们的高铁建设是世界一流的，然而，我们的空气却让高楼大厦看不见了。

这带来另外的思考，我们是否真正适应美好生活的追求，大家都想看到蓝天白云，我走了世界一百多个国家回来以后，总觉得应该做点什么。

但我没有从事其他的行业，依旧还是在做棉花的事业。棉花有那么多的优点，为什么不在这方面做些事情？

3.“一朵棉花”的事业

棉花有哪些好处？

首先，棉花是最天然的纤维，世界上有很多的纤维，有竹纤维、麻纤维、丝、羊毛，这所有的纤维都需要经过一系列的加工，没有加工不可能纺丝。我们的棉花却不一样，从土壤里面生长出来就可以纺纱织布，所以它是最天然的。

第二，棉花的历史最悠久，7000年来始终保持着旺盛的生命力。

第三，棉花有两大特性，最耐盐碱，也最耐旱。新疆种棉花，很多棉花地是从沙漠地开垦出来。新疆在1954年整个耕地面积占疆土面积5.4%，今天9.4%，增加了4%，棉花就起到了很大的作用。它是最环保、最可持续的纤维，你看这个盐碱地就可以种棉花，并且收成也很好。

种棉花用的水仅占整个农业用水2.6%，耕地面积也只是农业耕地面积的2.6%，但是却提供世界36%的纺织用纤维。如果在耕种技术上再做一些进步，我相信棉花的产量会越来越大。

为什么要穿棉的衣服？

棉花是最安全，也是最舒适的。棉花有两个特性：第一，透气。我现在身上全是棉的衣服，我有点热，但是看不出流汗，因为棉是透气多孔的。皮肤是人体最大的器官，我们穿棉的衣服一定会对皮肤及身体健康带来很大的好处。第二，棉花含水率8%，当天气很热时，可以把空气中的水分适当吸收一些来为身体补水，当空气很潮湿时，也可以向空气释放多余的水分。

棉花有这么多的好处，无论稳健医疗还是全棉时代，我们都在做一件事情，那就是将棉花的这些好处带到人们的生活当中。

另外，我们还希望做点事情，如今，物质极大丰富，产品种类层出不穷，但有个问题：废弃垃圾处理。

世界上每年约有800亿件的衣物待处理，应该说大部分是快时尚造成的。什么是对的什么是错的不好说，一种是把东西做的特别便宜，几十块钱买回去穿一两次不穿了；另一种是穿一百次，越穿越舒服，越穿越健康，比几十块钱穿一两次的，衡量下哪个好？现在年轻人都追求时尚，时尚确实能带来价值满足和一时的新鲜感，但是它带来的问题是大批被不断淘汰的废弃衣物，对个人来讲没影响，但从地球来讲，这是极大的浪费与垃圾处理的负担，给城市带来的环境污染也特别大。

另外，中国是世界上最大的纸张消费国，2016年餐巾纸用量高达900万吨，1吨纸需要24棵大树，900吨相当于要砍伐近2亿棵大树，相当于七八个神农架被砍掉，树木越来越少，想象一下我们的环境将面临怎样的问题？我们为什么不能改变一下？采取一种什么样的消费习惯既能够保护自己身心健康，也能够让地球可持续发展，我认为这就是棉要做的事情。

开创全棉时代以来，从对棉花的热爱、对消费者的热爱、对地球环境的热爱，到专注品质、信守承诺，始终做到以爱与信为准则。如果按照四次消费升级来看，全棉时代的发展除了内力因素，就是正好赶上了第四次消费升级。

全棉时代，前些年是亏损的，因为大家消费水平的提升没有那么迫切。但现在，越来越多的人喜欢上全棉时代的产品，能在自己体验舒适、健康的同时，又能为整个社会和环境做点什么，我觉得何乐而不为。

棉花是可以改变世界的一种纤维，我们要做的就是继续研究棉花，我们邀请华东大学、天津纺织大学、西安服装大学等国内研究棉纺的教授一起研究如何把棉花从种植开始的整个生产过程更节能，消耗更低。

节能，环保是全棉时代备受消费者喜爱的原因之一。坦白对来讲，作为第二次创业，赚不赚钱不是很大问题，当消费者说全棉时代东西真好，这就是对我最大的回报，也给予我动力。

全棉时代打造一些产品，首先一定是为追求舒适健康的消费者而生。我们的纯棉柔巾作为一个全新的品类，为呵护娇嫩肌肤而生，并且持续创造销售奇迹，我们的纱布被为越来越多的人带来更加优质的睡眠……而备受消费者喜爱的这些产品，都是棉花做的。

总结来讲，我们抓住了第四次消费升级，我们不做太多的广告，也相信棉花会越来越被其他同行所认识，被越来越多的消费者所认识。这样带来的价值就是金山银山不如绿水青山，山青水绿是我们共同的追求。

这个小短片是我们邀请世界著名的一位摄影大师创作的，远涉数千公里到新疆追溯棉花的生长状态，向人们传递人·自然·棉的大爱。因为，如果这个地不种棉花就会慢慢被沙漠所吞噬。

我们看到，在沙漠边缘的戈壁滩上，一株株棉苗破土而出。不巧的是，当时刮起了极端的沙尘暴，棉农为了保护棉苗被吹走，努力做补救措施。令人欣喜的是，这些幼小的棉苗坚强不屈，以顽强的生命力对抗恶劣的生长环境，经过蕾期，花铃期，吐絮期，最终被做成各种棉的产品，造福人类。

这些年我们最大的欣慰是，越来越多的人喜欢用棉的产品，也有越来越多的商家跟随我们一起开发更多的全棉产品，舒适，健康，环保……我相信全棉改变世界。