看“爱拼才会赢”的闽系房企如何各骋所长！ “爱国爱乡、海纳百川、乐善好施、敢拼

“敢为天下先、爱拼才会赢”！

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无论是激进的扩张策略，还是高额的经理人薪酬，闽系房企一直是行业中的“网红”房企，备受众人关注。截止2017年11月，闽系房企中有10家的销售规模进入行业TOP50，房企数量占比为20%。

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表：2017年1-11月销售金额进入行业TOP50的闽系房企

注：数据来自亿翰智库《2017年1-11月中国典型房企销售业绩TOP200》

一.

血缘上共通，骨子里透着拼劲

显而易见，闽系房企是一群来自于中国东南的大福建的开发商，而他们也有着闽商独特的性质——“爱拼才会赢”。

闽系房企的“拼”，来自于多年闽南地区文化底蕴的滋润。福建这个地方，“八山一水一分田”，连绵的山丘挤压福建人的生存空间，只能在海上搏生活，而这也成就了闽南人的拼搏精神。来自这里的房企亦是如此，正如正荣董事长的那句话：“往前冲，大不了重新来！”

闽系房企的“拼”体现在他们敢于利用资金，架起资金杠杆。福建地区民间资本活跃，随着房地产行业的发展，大量民间资本流入地产行业，助力闽系房企的崛起。

融资上的大胆，决策上的果断以及规模扩张的需求，闽系房企几乎都毅然决然地选择开启全国化布局之路。近年来，闽系房企以强势的投资模式跃入众人视野，2016年全国五分之一的地王被其摘得。

闽系房企多为家族企业，像是旭辉林氏三兄弟、欧式三兄弟，但是他们不专权，积极聘请高级经理人以及高素质人才共同发展公司，之前大家就对于旭辉集团薪资承诺津津乐道：高层收入过亿、中高层收入千万、中层收入百万、基层有房有车。

二.

进击全国化，投资有策略

2.1总部在哪里？上海VS老家

现在大家说到世茂，说到旭辉，很难想起来他们是闽系房企，因为在十几年前他们就将总部搬来了上海。现如今，大量闽系房企也将总部迁至上海，阳光城2012年迁总部于上海，融信集团、禹洲集团也在2016年迁移了总部。2017年伊始，中骏集团的总部也搬到了上海等。

为啥上海如此的受闽系房企欢迎呢？亿翰君认为有三个原因：

获取丰富金融服务的需求

房地产是资金密集型行业，房企要长期开发，为保证资金链的稳定，融资必不可少，而作为国际化金融大都市，上海在金融各方面所能提供的便利性，不管是前沿的金融运营手段，还是数不清的金融机构，亦或是金融人才，都是福建无法企及的。

争夺最优秀人才

上海作为超级一线城市，拥有极强的人才导入能力，房地产行业人才竞争早已进入白热化阶段，总部搬迁至上海，让闽系房企近水楼台先得月。

房企战略的转移

总部乔迁至上海彰显着公司全国化布局的决心。建总部于上海，一方面，让房企对于一线城市及其周边的市场行情更为了解；一方面，通过定总部于上海增加了房企知名度，具有品牌效应；更重要的是，有利于房企深耕以上海为中心的长三角区域。

一部分闽系房企为了集团发展的可持续性扎根上海，以上海为中心深耕长三角，并逐渐布局全国，正如旭辉集团在2010年之前就开始布局上海、苏州、嘉兴以及镇江等地，逐步夯实以及完善长三角城市布局，渐渐形成项目集群，在长三角楼市产业链中产生较强的溢价能力，也形成了一定的品牌效应。

表：典型闽系房企战略布局

也有许多房企以家乡为根据地，辐射全国。泰禾集团坚持“扎根福建本土，深耕一线城市”战略布局。泰禾集团土地储备主要集中于福建地域、北京地区以及华东区域。2017年上半年，泰禾集团在福建地区的营业收入为37.8亿，占集团总收入的42%。泰禾集团以“院子”、“大院”系列为核心的高端品牌在全国迅速崛起，而其在福建深耕多年，无论是当地顾客还是政府对其都拥有较高的信任度，而本土员工也拥有更高的忠诚度，为泰禾集团的稳健发展提供保障。

图：2017年上半年泰禾集团营业收入分布

当然总部的搬迁在整个公司的发展史上是举足轻重的一步。有的房企雷厉风行，迅速搬迁；有的房企决策果断，坚守大本营；而有些闽系房企则选择了双中心来平衡发展诉求。正荣集团构建了福州、上海双总部战略，福州作为集团板块总部负责集团的战略、投融资的等大方向上的把控，而上海作为地产板块总部，主要工作是管控、华东区域拓展等工作。采取类似措施的还有中骏集团、融侨集团等，中骏集团将运营总部设置在了上海，融侨集团选择了“福州+上海”双核心城市发展战略。

2.2 扩张选哪里？城市能级与区域的选择

人们经常说说闽系房企一脉相承，他们基本都采取了布局全国、深耕经济圈的投资战略，然而中国幅员辽阔，长三角不是只有上海、杭州、苏州，经济圈也不是只有长三角、珠三角与环渤海。闽系房企在城市定位和具体区域选择上做出了不同的决定。

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同为近千亿体量的世茂房地产与旭辉集团

就走着完全不同布局之道：

世茂房地产项目遍布全国各地，截止2017年上半年，世茂房地产土地储备遍布45个城市。而如今世茂房地产重点关注承接一二线需求外溢的三四线城市，分别在泉州、嘉兴、晋江等地区增加了土地储备。

相较于世茂房地产在地域以及城市能级上的广布局，旭辉集团在投资方面显得更加集中，截止2017年上半年，旭辉集团项目遍布29个城市，而这些城市基本为一二线发达城市。

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规模相近的福晟集团、禹洲集团、中骏置业等，在土地储备中城市能级的定位上都要求是一二线重点城市，比如福晟集团的“二八原则”，要求土地储备中一二线城市占比达80%，三四线占比20%。

但是他们的区域选择却不尽相同：

福晟集团的“H+4”战略，将长三角、珠三角与郑州、湖南、武汉等中国中线交通动脉城市串联，将中国东中部圈入版图，呈“面”发展；

而禹洲集团除了武汉，其他项目都散落于东南沿海区域，呈“线”发展；

中骏集团集中发展环渤海、长三角与海峡西岸经济圈，2017年上半年相应地区合同销售占比为分别为37.2%、32.5%、26.7%，较为均衡，呈“块”发展。

闽系房企是一个大家庭，有着鲜明的特色，而组成他的各家房企也有着自己的精彩。

亿翰股份

中国房地产战略服务领域领导者，专注于为房企提供发展战略、运营策略顾问服务，已成为60%以上百强房企的顾问伙伴。

在行业多变时代，企业咨询模式转型之秋，亿翰股份始终坚持以企业研究为抓手，专注于行业发展周期、企业运营模型和城市投资风险的研究探索，以求为房企在快速扩展、价值提升的道路上尽一份绵薄之力。