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在现代教育市场上，有人说已经饱和，也有的人说还属于朝阳行业。随着越来越多的玩家进入，老牌玩家与老牌玩家，老牌玩家与新玩家，新玩家与新玩家，彼此之间的竞争也越来越激励。

竞争的激烈，造就了为了能招到学生，各机构也是八仙过海各显神通，压低价格、真假宣传、全员招生、拉老师拉学生等等。在往期小编介绍了品牌，宣传，机构运营等方面的一些知识，今天小编就来讲讲想要成为一名招生骨干需要怎样做。

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把自己当做一个推销员

推销是营销的核心部分，如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

熟悉招生的市场

场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

熟悉自己学校开设专业的特点

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

熟悉自己招生代理、学生及家长

这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。

要作好计划安排，先作好计划

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