人脉本质：就是做生意 。1、人脉真相：你认识的人牛逼 ， 就代表你牛逼？人脉 ， 圈子 ， 阶层 。这三个名词是现在祸害年轻人最严重的的三个词 ， 各种成功学沙雕鸡汤特别爱用这种词 ， 尤其喜欢用的一句话是：你的人脉/圈子 ， 代表了你的阶层 。真的 ， 挺傻的 。这三个词其实都是一个意思 ， 说穿了就是 ， 你认识的人牛逼 ， 就代表你牛逼 。虽然这种东西在我们老油条看来非常傻 ， 但由于读起来琅琅上口 ， 并且易于理解 ， 还利用了年轻人渴望快速成功的心理 ， 所以依然大有市场 。各种教你搭建自己人脉的课程层出不穷 ， 各种半真半假的故事狂轰滥炸 ， 各种履历可疑的人生导师跳出来教你成功 。最终目的就是让你掏钱 。你看看古今中外各种成名人物 ， 有哪一个是靠经营人脉起家的？哪一个起家的人才不是靠自己过硬的本领的？学生靠老师赏识 ， 小青年被大佬看上 ， 那都是自身有闪光点 。即使是靠脸 ， 那也是有特长 ， 我这种英俊的人最懂了 。就算是底层出身靠岳父岳母提携的 ， 那也是靠自己的本事泡来的妞 ， 靠自己的能力卖出的屁股 ， 又不是靠名片交换搞来的 。你以为你认识人家 ， 人家就会帮你？别逗了 ， 人家根本不想认识你 。还有很多人天天啥正事儿没有 ， 各种蹭别人朋友圈蹭的倒是热乎 ， 出来吃个饭全场都是我认识谁谁谁 ， 然后吹一堆大佬的生活琐事来证明自己和别人亲热 。最后真的出了事儿 ， 还是得和爸妈同学借钱救命 ， 那些大佬们连理都不会理他 。哦 ， 唯一理他的时候就是微信好友太多 ， 要清朋友圈的时候 。想想也是 ， 你会去理一个十几年不见的欠了一屁股债的小学同学吗？还不是能跑多远就跑多远 。人家也这么想 。2、人脉核心：是利益交换 。人脉到底是什么？人脉说穿了就是你能提供的价值能否与别人进行利益互换 ， 从而驱使别人与你进行交换 。再说直接一点 ， 就是你的被利用价值 。人脉的核心是利益交换 ， 人脉的稳固在于共同利益点的稳定性 。打招呼递烟敬酒交换名片不叫人脉 ， 一起开会一起演讲甚至一起嫖 ， 都不叫人脉 。当你觉得你和一个人有各种吃饭递烟的交往 ， 但没有任何利益交换的时候 ， 你一定要警惕 ， 对方不是你的人脉 ， 对方可能正在嘲笑你是SB 。人脉的本质是利益交换 。说到利益交换 ， 就涉及到了你能够为别人提供什么利益 ， 不然对方凭什么理你 ， 凭什么和你利益交换？我亲眼见到一些非常现实的案例 ， 某些企业手眼通天的大人物 ， 在职的时候人来人往车接车送 ， 一个电话前来帮忙的人多到得排队摇号 。逢年过节家里跟赶大集一样 。但是一旦退休或者换了个闲职 ， 立马尝尽人间冷暖 。不仅电话里的人顿时都忙了起来 ， 逢年过节家里连个人气都没有 ， 和自己在位的时候完全不一样 。连突发疾病要去医院都找不到人搭把手 。你都怀疑当年去他们家送礼的是鬼魂 。哪些人的人脉能比得上这些曾身居要职的人物？就连他们在无法给别人提供价值的时候都避免不了人生寂寞 。你说你们这些年轻人凭什么靠着人脉这种鬼东西成仙成佛？况且绝大多数钻研人脉的年轻人 ， 真的是除了年轻 ， 一无所有 ， 连被利用的价值都没有 ， 自己口袋里没有几个硬货 ， 怎么去社会市场上交易？就凭说两句好话 ， 抱个大腿 ， 人家大佬就能给你分蛋糕？凭什么分给你？愿意说好话的人那么多 ， 大佬随便丢一些骨头都有的是人上来舔 ， 凭什么是你？就凭你讲了2句好话？好话谁不会讲？你说莫欺少年穷 ， 不好意思 ， 每一个年轻人都这么说 ， 但最终能爬上来的始终是少数中的少数 。大佬只需要垂青少数人就好了 ， 这和HR用学历筛选简历一个道理 ， 节约时间 ， 好钢用在刀刃上 。而那些少数人 ， 在爬的过程中早就知道了人脉这东西的本质 ， 笑的愈加黄鼠狼拜年 。3、人脉本质：就是做生意 。人脉的核心价值在于自身的被利用价值 ， 这不是一个复杂的道理 。你能为别人提供价值 ， 别人愿意与你进行价值交换 ， 这就叫人脉 。是不是听起来很像做生意？没错 ， 人脉本质上就是做生意 。如果你理解了人脉就像做生意一样 ， 那么你就能理解如果自己没有足够的价值 ， 不会有人和你做亏本生意的 。不能为别人提供价值 ， 别人搭理你没好处 ， 不搭理你也没坏处 ， 你说干嘛要搭理你？这年头大家都这么忙 。那么问题来了 ， 现在的人都这么聪明 ， 即使一时犯傻 ， 很快也能认识到人脉的局限性 ， 为什么还是有这么多人热衷于钻研人脉？因为提高自己的价值太难了 。大家都受着一样的教育 ， 拿着差不多的学历 ， 都是普普通通的家室 ， 样貌才艺也平平常常 ， 甚至对问题的认知都大差不差 。每个人不管表面如何佛系 ， 本质上都还是希望自己比别人过得好的 。如果提升个人价值看起来遥不可及 ， 那干嘛不在别的简单一些的地方努努力呢？在他们看来 ， 钻研人脉 ， 就是一条捷径 。说到提提升个人价值 ， 十个人里面4个拖延症晚期光说不练 ， 3个半途而废 ， 1个不得其法 ， 1个被骗进传销 ， 剩下大半个被沙雕收割智商税 ， 小半个走上一条道路 ， 不知道前面有多少个下水道没有井盖 。听起来就是前路未卜困难重重的样子 。而经营人脉 ， 就显得高级和轻松很多 ， 多参加一些会议 ， 多听听一些老师分享 ， 多和人交换名片 ， 似乎分分钟可以调用很多资源 。在很多人看来 ， 所谓经营人脉 ， 说穿了就是三要素 。不要脸 ， 坚持不要脸 ， 持续坚持不要脸 。不要脸有什么难的对吧？我们骗老师作业被歹徒抢走的时候 ， 一个赛一个不要脸 。但很可惜 ， 人脉和不要脸没有必然关系 ， 不要脸的那是狗 。4、人脉成长：提升自己本身的价值 。在我看来 ， 一个年轻人如果只是对人脉很感兴趣 ， 适度了解 ， 是完全没问题的 ， 毕竟多一点见识 ， 哪怕是坑 ， 也算是一种学习成长 。而一个年轻人如果沉迷于人脉 ， 热衷于各种质量不高（对 ， 很多年轻人参加的各种会议都是质量不高）的沙龙 ， 组织各种乱七八糟的饭局 ， 那基本算是废了 。因为他在最需要默默积攒资本的年代 ， 去浪费时间搞一些破事儿 。这些人最终很容易成为职场溜须拍马跪舔领导的那些人 ， 整天为领导的一句话两句话 ， 一个节日祝福 ， 一个敬酒词令费尽心机 。然后被更有利用价值的年轻人踩在脚下 ， 最后变成一个怨妇哀怨领导看不到自己的闪光点 。领导们也不傻 ， 知道哪些人才能为自己创造价值 ， 不然也当不上领导 。偶尔一些只会溜须拍马的人上位 ， 那是领导需要SB背锅侠了 。说了人脉理论这么多坏话 ， 我觉得也得给各位朋友指条明路 ， 不然和那些鸡汤号有什么区别 。作为一个年轻人 ， 你要做的只有一点 ， 就是提升自己本身的价值 。如果你是还没上大学的学生 ， 你要做的是拼尽一切提升自己的学习成绩 ， 这直接决定了你大学4年会和什么样水平的同学读过 。一个好的大学 ， 带给你的同学要么是学习能力强的 ， 要么是学习成绩一般家里有资源的 ， 无论如何 ， 和他们成为同学 ， 算是最低成本的获取价值的方式 。这是为数不多的 ， 有效的 ， 且有价值的关系 。如果你刚高考完 ， 面临志愿填报 ， 不知道怎么选学校 。那么首先选择城市 ， 这直接决定了你毕业后的落脚点以及身边同学圈的范围 。其次选学校 ， 这决定了你的起点 。最后选专业 ， 首选靠技术的 ， 就业热门的专业 ， 例如计算机和数据类 ， 统计类专业 ， 次选通用型专业 ， 例如数字媒体 ， 金融学经济学 ， 电子商务 ， 营销；再次就是技术类但就业面窄的专业 ， 例如生物 ， 化工 ， 环境工程等；最沙雕的就是哲学和艺术类专业 ， 既没用 ， 也不好找工作 。当然如果你投胎的时候充值了 ， 根本不考虑就业 ， 你爱学什么就学什么 ， 开心最重要 。如果你是在校大学生 ， 那么你要做的就是给自己更好的就业起点 。如果是热门专业 ， 就拼命钻研本专业知识 ， 多打比赛多拿奖 ， 然后去找相关实习 。如果是非热门专业 ， 就拼命学习然后转热门专业或者修双专业 ， 然后去找相关实习 。如果不考虑短期实习 ， 那就拼命学习考研 ， 利用研究生再做一次专业和学校选择 ， 这一次 ， 一定要选大城市的好学校的热门专业 。发现了么 ， 对于大学生 ， 唯一的建议就是学习或者实习 ， 而不是搞各种小生意 ， 参加各种学生会 。那些都是虚的 ， 只有绩点 ， 考研成绩 ， 实习经历 ， 论文质量 ， 才是硬道理 。如果你是刚踏入社会的年轻人 ， 你要做的就是找一个值得深耕的行业 ， 找到这个行业最大的龙头公司 ， 如果进不去就找第二名 ， 再进不去就找第三名 。在公司里找一个有发展潜质的职位 ， 然后认真钻研3到5年 ， 吃透这个岗位的一切 。5年后你就会成为猎头们争抢的对象 ， 或者说这时候你已经对市场足够了解 ， 可以开始考虑跳槽了 。不需要刻意奉承领导 ， 你只需要钻进行业和岗位价值即可 ， 如果你成为了这个行业的专家 ， 愿意大把钱雇用你的人多了去了 。很多时候老板都害怕得罪自己的业务专家 ， 和专家过不去就是和钱过不去 。任何一个清醒的老板都不会得罪一个能创造价值的专家 。

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标题：人脉本质：就是做生意。