最近有人问我 ， 保险公司是不是天天给员工洗脑 ， 喊口号的 ， 他每天早上都会听见隔壁的保险公司传来铿锵有力的口号声音 ， 仿佛激情四射 ， 元气满满 ， 偶尔还有时候会被感染到 ， 身上也仿佛有了力量般 。


本文插图

我告诉他这是保险公司的日常流程 ， 那么今天借此机会 ， 我来说说保险公司的工作 。
首先 ， 每天去公司第一件事就是早会 。 早会做什么呢？有这么些事：1.表彰昨日出单人员 ， 由优秀同事分享签单经验；2.讲解公司主打产品 ， 然后通关；3.由内勤人员（实打实的员工）或者资深保险代理人讲解增员利益 ， 通俗点叫“拉人头” ， 画出一条完满的晋升之路 。
这里面自然有些精英了 ， 能够在保险行业做到拔尖层次的 ， 说是人精都不为过 。 通过这些人的经验分享 ， 而这些经验都是他们亲身经历过的 ， 可谓满满的干货 ， 再加上如今的硕果累累 ， 很容易就将那些摇摆不定、对保险不感兴趣的人员给勒回来 ， 这就是大家认为的“洗脑” 。


本文插图

其次 ， 早会完了后 ， 有些团队还要求再开早会（二早） ， 无非答疑解惑或者定目标 。 比如昨天碰到了什么样的客户 ， 遇到了什么问题 ， 该怎么解答 ， 通过这些指导 ， 让业务员提高 ， 至于有没有效 ， 因人而异 。 当然 ， 最重要的还是定目标 ， 毕竟业绩和增员都是团队长收入的关键所在 ， 甚至是晋升 。
第三 ， 开完二早就 ， 基本上公司的工作流程算是走完了 ， 接着就是保险代理人自己的时间了 。 那么问题来了 ， 这自己的时间就各有各的不同了 ， 你可能会发现 ， 在保险代理人中 ， 女性占有大多数 ， 所以很多人要么回家买菜准备做饭 ， 要么是带娃 ， 当然还有部分人是有约客户见面 ， 这里的客户指的是所有人 ， 保险代理人的任务就是约人见面 ， 谈不谈保险得看业务员自身的发挥 ， 但有一点 ， 约你就是想卖你保险 ， 这是毫无疑问的 。 那么还有一部分人没有约到客户 ， 那怎么办 ， 要么开始约人见面 ， 要么瞎混时间 ， 要么直接回家睡觉 ， 所以保险的工作还是要完全靠自己规划的 。


本文插图
【理财夜话揭秘：保险公司那几件事】

基本上这上面三点就是保险工作了 ， 你以为这一天就完了？不够！有些公司还要求回公司打卡 ， 或者团队里面搞个夕会 ， 就还是开会 。 内容还跟上面的二早差不多 ， 团队长发挥自己对团队的掌控力 ， 尽可能多的洗洗脑 ， 让下面的人更有激情 ， 能够做出业绩 ， 能够招到人 ， 期待团队壮大发展 。


本文插图

最后还有要说的 ， 就是做保险的经常会出去旅游 ， 晒培训 ， 让外人看来觉得此保险代理人是积极向上的 ， 取得了成绩的 ， 而且好学 ， 应该比较专业 ， 同时又享受了生活 ， 这都是在包装他们自己 ， 吸引那些犹豫不决或者正在找工作的人加入他们 。 而实际上 ， 这里面真正出众的 ， 拥有专业能力的 ， 还是比较少的 ， 他们借助于每个机会来包装自己 ， 展现给他人 。

来源：(理财夜话)

【】网址：/a/2020/0520/1589945292.html

标题：理财夜话揭秘：保险公司那几件事