图片


【鹏眼看市】
市场既要清退“黑中介”浑水摸鱼 ， 也要培育专业化的服务人才 ， 这是楼市存量时代的标志 ， 也是楼市成熟的标志 。
李宇嘉
近期 ， 有关房产中介的两则消息 ， 迅速登上行内热搜 ， 一是“河南省永城市取缔房屋中介” ， 另一则是“复旦大学日语系美女硕士 ， 加入链家上海公司成为一名中介” 。 两件事情联系起来 ， 怎么理解 ， 真得很烧脑 。 永城房管取缔中介 ， 搭建二手房信息交易平台 ， 买卖双方在平台交易 ， 交易中心只收1%的服务费 。 对此 ， 很多人赞不绝口 ， “黑中介”太多 ， 收费太贵 。
其实 ， 中介提供的撮合服务 ， 解决的是信息不对称的“信任成本” ， 而房产是交易最不规则、信息最不对称的大宗商品 。 楼市发展了这么多年 ， “假房源”、“一房二卖”、“吃差价”等诈骗行为还未禁绝 ， 遑论房产背后屡见不鲜的产权缺陷、债务纠纷 。 所以 ， 就需要第三方见证 ， 以法律形式约束双方 。 发达国家的房产经纪机构 ， 已有上百年历史 ， 这个角色一直未褪色 。
国内 ， 越发达的城市 ， 房产中介越多 ， 京沪深大概有5-8万名的房产中介 ， 再加上按揭、咨询、法律等 ， 大概有超过10万名中介 。 除了解决信息不对称之外 ， 赎楼、按揭和过户等 ， 都是专业的服务 ， 买卖双方无能力或无暇办理（双方也不信任） 。 现实中 ， 几乎没有买卖双方完成交易流程的案例（三四线城市可能有） 。 熟人之间的交易 ， 谈妥之后也委托中介走流程 。
因此 ， 没有克服“信任成本” ， 没有建立真房源系统 ， 无法消除层出不穷的债务和产权瑕疵 ， 河南永城的交易平台 ， 绝无可能代替房产中介的作用 。 而且 ， 笔者认为 ， 未来大城市的房产交易 ， 对中介的依赖度越来越大了 。 现在 ， 房价告别了概念规划驱动下的“野蛮式”暴力上涨 ， 能“落地”的规划（比如要建一个好学校） ， 都会不打折扣地体现在房价上 。 凡是不能落地的规划 ， 正所谓“吃了的都会吐出来” ， 房价怎么涨上去的 ， 还会跌回来的 。
现在 ， 房产信息相当普及 ， 购房人都是先在线上搜罗、反复比对 ， 然后才到线下找中介咨询代理 。 这时 ， 中介靠信息差来逼单也好、销售技巧也好 ， 完全派不上用场 ， 只能被Diss掉 。 所以 ， 需要复旦大学日语系美女硕士出场了 ， 将客户的诉求（如预算、位置、户型、学位、交通等）列矩阵 ， 筛选出可选楼盘 ， 比对各个楼盘的特色 ， 细节可以深到楼栋外立面用什么材料 。
这个很重要 。 楼市进入存量时代 ， 房价不再快速上涨 ， 存量资产价值大分野 。 有客观因素 ， 典型的是该落地的规划没落地 ， 比如学校办的不好 ， 拆迁进展慢 ， 绿地被征用 ， 附近新建垃圾场或变电站等；也有业主败家的因素 ， 比如业委会频繁换物业公司 ， 业主不自律 ， 高空抛物频频发生 ， 垃圾难分类 ， 私家车乱停乱放 ， 电动车挤满楼栋出入口 ， 电梯厅脏乱差等 。
自然 ， 相邻的两个项目 ， 一个能保值增值 ， 另一个陷入漫长阴跌 。 所有这些 ， 靠专业是能做科学的判断 ， 至少能规避掉一些“不确定性” 。 比如 ， “建学校容易 ， 办学难” ， 通过对学校过往办学履历、分校升学率、同业对比、师资安排等 ， 可以做个大致的判断 。 其实 ， 所有的市政规划 ， 都可以找到规划落地的安排 ， 培育成熟要哪些条件 ， 基于此就可以给出价值判断 。 试想 ， 如果你能厘清买家的困惑 ， 避免一些陷阱 ， 获得增值收益 ， 这不是很正常的吗？
现在 ， 信息相当普及 ， 业主买房也会先在线上获取相关信息 ， 而且在存量房时代 ， 很多业主有购房经历 ， 甚至是置换房产、存量腾挪以求保值增值 ， 需要更专业的服务 ， 这就对中介的素质要求更高了 。 所以 ， 链家招聘门槛也开始从之前的高中、中专学历 ， 提升至全日制本科 。 总之 ， 房产中介市场大有可为 ， 但要做供给侧改革、高质量发展 ， 市场既要清退“黑中介”浑水摸鱼 ， 也要培育专业化的服务人才 ， 这是楼市存量时代的标志 ， 也是楼市成熟的标志 。 分页标题
（作者系资深房地产研究者）
（责任编辑：董云龙 ）

来源：(证券时报)

【】网址：/a/2020/0522/1590100384.html

标题：中介学霸卖房，一个顶俩