猎头老王|你找了那么多内推,为什么都没有回声?


内推 , 也许是一个很好的求职渠道 , 但为什么有些人找了很多内推 , 总是没有回声呢?你可能会说 , 能力不行 。 呵呵 , 别忘记了 , 如果你把内推的失败定义在能力的问题上 , 那么 , 你所有的求职渠道都找不到工作了 。

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我们今天不讨论简历 , 也不讨论能力 , 就来聊一聊内推的方式 , 聊聊我们到底该如何调动人脉资源做内推!
不过 , 老王认为 , 内推之前 , 你的简历肯定需要整理好 , 不敢说相当出色 , 至少要逻辑缜密、条理严谨、业绩了然 , 否则 , 谁愿意给一个没有实质内涵的简历做内推做背书呢?别忘记了 , 内推看似很简单 , 其实是别人为你做背书的过程 。
3周前 , 老王为一位职场人李明(化名)做职业咨询时 , 建议李明选择内推 。 李明用了两周时间 , 找了7个人做内推 , 现在已经接到了2个offer , 准备下周入职 。
不过 , 老王认为 , 内推不是万能 , 只是增加一个求职渠道 , 可能会让你快速找到工作而已 。 不要迷信内推 。 不过 , 在三个求职渠道中 , 内推有60%-70%的成功概率 。
读到这里 , 你可能关心的是内推到底该如何做?老王为你分享一下内推到底该如何做 , 成功概率多大 。 如果你想做内推 , 老王建议:
1、先自己明确求职的方向和目标 。 老王一直认为 , 求职不是大海捞针 , 而是有目的地寻找新机会的过程 。 老王认识一位大厂准备离职的朋友 , 在离职之前 , 她把自己下一站要去的公司 , 罗列了15家 , 并且把这15家的几个事业部都罗列得非常清晰 。 最后 , 用了两个月的时间 , 找到自己心目中的职位 。

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其实 , 内推也一样 。 你在内推之前 , 一定要根据自己的实际情况 , 确认自己想去哪些公司 。 你一定全部罗列出来 , 然后分为3个梯队 , 分别是:第一梯队是自己非常想去的公司和公司事业部;第二梯队是你想加入的事业部 , 但公司可能不如第一梯队;第三梯队的公司和公司的事业部较第一第二次之 , 但至少满足你的需求 。
当你罗列清晰后 , 你求职的目标既明确又具体 , 更不会瞎投简历 , 闹得简历满天飞 。 别忘记了 , 当你的简历满天飞的时候 , 你基本上就不值钱了 。
2、梳理可能有助于你做内推的人脉 , 包括自己认识的人脉或可调动的人脉 。 寻找谁可以帮助你做内推 , 包括你直接认识的人 , 或间接认识的人 。 你可能会说 , 我不认识人 , 怎么做内推?这些都是借口 , 逃避问题而已 。
就拿找人做内推的李明为案例 , 他的做法就清晰明了 。 分为3种:
1)第一种 , 梳理人脉 , 把自己信任的人 , 会帮助自己做内推的人全部列出来 。
2)第二种 , 把自己谈不上信任 , 但如果找对方帮忙 , 对方可能会提供帮助的人全部列出来 。
3)第三种 , 把自己认识但可能不会帮助自己的人全部列出来 。
经过实践检验 , 帮助李明内推的都是前两种 , 第三种基本没有声音 , 没有回复 。 所以 , 老王建议 , 职场上 , 你一定要和你信任又信任你的人交朋友 , 至于不信任你或你不信任的人 , 都属于无效社交 。

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3、不要打电话 , 也不要发微信 , 而是要约对方见面聊天 。 比如喝杯咖啡、吃顿饭 , 说明你的来意 , 请对方帮忙内推 。 根据第二步找到了能帮自己内推的人后 , 你又该如何做呢?根据老王的调查 , 很多职场找人内推没有声音 , 是因为自己只是发一个微信 , 认为什么事都可以微信告知 , 连电话都不愿意打 。分页标题
老王向一位大厂的HRBP做一个调查 , 问她 , 如果有人找她帮助内推 , 发微信给她 , 那么她会帮忙吗?她表示会 , 但大多数都可能忘记 , 因为太忙了 。 老王就追问 , 对方怎么做 , 她才会记忆深刻 。 她开玩笑地说 , 最好当面聊聊 , 记忆深刻 。
有人会说 , 太忙了 , 没有时间见面怎么办?别忘记了 , 你求别人帮助 , 连见对方的时间都没有 , 可见你并不着急!对方也可能意识不到这件事对你的意义!所以 , 老王建议 , 你找人内推 ,还是找人帮忙 , 最好的方式和对方见面聊聊 。 当你和对方见面聊天时 , 才会加深这件事成功的概率 , 也会加深你人脉的深度交流和挖掘 。
4、把已经准备好且抓人眼球的简历发给对方 , 并表示感谢 。 当你见过了可能帮助你做内推的人后 , 你把你已经准备好的简历发给他们 , 并表示感谢 。 把简历发送给对方后 , 你马上电话对方 , 表示感谢 , 既让对方重视起来 , 又同时表示自己的感恩 。 不要否认一个电话的力度 , 更不要否认面谈的深刻 。 老王建议 , 简历发给对方后 , 也不要吝啬你的电话 。
5、内推成功 , 请对方吃顿饭 , 多少发一个红包 , 这样别人下次才乐意主动帮助你;内推失败 , 也要感谢对方 , 请对方吃顿饭 , 这样 , 对方以后碰到好事 , 首先会想到你 , 更会加深关系 。 职场上 , 当你找人帮忙且别人成功帮助你时 , 你发一个红包 , 别人一定能感到暖暖的 。 通过微信发红包 , 最多也就200元 , 但千万不要发几块钱或十几块钱 。 这样 , 不但起不到激励作用 , 还会让对方恶心 , 说你小气 。 这个你懂的 。

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通过吃饭和红包表示感谢 , 你会发现 , 你发小钱帮了大事 , 还能加深你和对方的关系 。 什么是关系 , 关系就是三观一致的人经常交流而形成的圈子 。 老王最后建议 , 不管别人帮助你是否成功 , 你都要感谢和感恩别人 , 这样你的人脉才会越来越广 , 你的口碑越来越好 。
写在最后
【猎头老王|你找了那么多内推,为什么都没有回声?】内推就是背书 , 你想要别人给你做背书 , 就要在平时多积累人脉资源 。 虽然人脉资源不是万能 , 但没有了人脉资源 , 你真的万万不能 。 定位之父特劳特说过 , 你平时要多积累同事关系 , 在你以后求职过程中 , 会对你帮助很大 。