补两刀|她给袁隆平卖水稻，一分钟销售86万斤，这位直播一姐有多牛？010304

_本文原题：她给袁隆平卖水稻，一分钟销售86万斤，这位直播一姐有多牛？
来源：补两刀（nwt20160609）简介：专注各行业的出色人物，他们可能是人人皆知的侠之大者，也可能是平凡的小人物，但是做了不平凡的事，不管是哪个领域的人物，他们都有值得我们普通人学习的地方。

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说起直播购物，那一定绕不开一个人，她就就被网友称为“最了解女人的女人”的主播界一姐——薇娅。她最常说的一句话是，买真正需要的东西，理智购物。
经常关注薇娅的网友都知道她的光辉战绩：
她在2018年11月，创下了27亿销售额的奇迹，一战封神。
一秒钟5000条牛仔裤被抢空，高峰时，直播间最多的时候有4000万人同时在线。
帮经济学家薛兆丰卖书， 6500册瞬间秒光，薛兆丰称不敢相信。

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帮袁隆平卖水稻，一分钟86万斤，她帮袁隆平团队一共销售430吨大米。

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看着这金光闪闪的战绩，网友都羡慕她的运气，称她是“被时代选中的女人” 。但当面对媒体的采访时，薇娅对着镜头从容的说：“所有你羡慕的背后，都有你熬不了的苦。 ”
01 人生没有白走的路，每一步都算数
薇娅出生于安徽，父母都是商人，毕业以后，她在父母的店帮忙。 2003年认识了自己现在的老公海峰，恋爱遭到父母的反对，反对的原因是，薇娅父母觉得，自己家都是做生意的，女儿理所当然也要找一个做生意的对象，而正在读大二的、天天跳街舞的海峰显然不是做生意的料。
为了跟父母赌气，证明自己也是可以做生意的， 2003年，薇娅和海峰在北京的动物园附近租了一个六平米左右的店面，开始了自己的服装小生意。
薇娅老公，海峰曾回忆那段窘迫的日子，两人每天盘算手里的那一点点钱应该花在什么地方。当时北京的公交车，空调车是两元，普通车是一元，两个人谁有事谁出门，没事的那个人只能在家呆着，这样可以省下一元的车费。吃的上面也很艰苦，每天都是大饼刷上超市买来的酱。即便这样，两人都咬牙忍者，不肯跟父母伸手要钱。
也许是从小对经商的耳濡目染，也许是继承的父母的经商基因，不久之后，薇娅的小店开始盈利，好的时候，每天能赚几千块。后来，俩人又租下档口做批发，还投资了一个小型加工厂，自己设计生产衣服，就是这样赚到了人生的第一桶金。
2008年，北京迎来了奥运会，所有的物流开始停运，服装的进货出货都成了问题，这对薇娅来说是个很大的打击。正当她一筹莫展的时候，她又迎来的人生的第二次机会。
她的表姐去西安旅行，发现西安这个地方不错，可以尝试做生意。她把这个消息告诉了薇娅并建议她来西安。
薇娅听从了表姐的建议放弃了北京的店，去了西安，当天看好位置，当天就下定金。有了几年积累的经验，西安的服装店几乎一开始就是盈利的状态，短短几年薇娅在西安就开了好几家分店。那是她们夫妻最顺的几年，一口气赚了七套房。
是的，任何人的成功都不是“咚”的一声砸在脑袋上的，今日的光明平坦的大道，都是往日披荆斩棘杀出的血路。

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02
转战电商，破釜沉舟，不留后路分页标题
2011年的一天，薇娅的店里进来了一个顾客，是个小姑娘，在试了一堆衣服之后，却一件也不卖，只是拿出手机拍了照片之后在网上搜同款。这一行为让薇娅受到了启发，电商一定是以后的发展趋势！
他和老公毅然决然地关闭了西安所有的店铺，卖了三套房子，把所有的钱都投资电商。所有亲戚朋友都质疑她们的举动，觉得她可能疯了！后来接受采访的时候，主持人问她，为什么不保留西安的店，找人看着，又不影响她们做电商。
没想到薇娅一口否定，很坚决地说：“绝对不可以！做事情不能给自己留后路，我们一起起步做电商的，很多受到挫折之后，都纷纷回去了。 ”
从这件事上我们看到了一个女人的魄力与果断以及破釜沉舟的勇气。
结果也没有出什么意外，她像很多做电商的一样，遭遇了人生的滑铁卢！
投资了几百万搭建团队，一个星期广告费就投入几十万，无奈流量太少，基本没卖出去几件衣服，赚得钱也可以忽略不计。
人生的低谷，遭受了无数最亲近人的白眼，所有人都远离她，因为怕她会找他们借钱。各种艰辛可想而知，然而，困难没有阻挡她前进的脚步。她依然卖掉剩余的房子，重新投入进去。 2011年到2012年是网店最煎熬的两年，几乎所有的网店都是亏钱的状态。薇娅夫妻也几乎亏光了所有的钱，最艰苦的时候，两个人手里只有十三万块钱，十万给了团队，三万块给了工人工资和家人的钱，几乎是所剩无几。
但她们还是坚持了下来。
2012年到2013年电商开始慢慢有了好转，通过前两年的积累，流量慢慢增加，生意也开始好起来。
03 “所有你羡慕的背后，都有你熬不住的苦……”
2014年11月是薇娅的高光时刻，带货27亿，成为直播界的神话。人红了之后，很多人觉得这个女人真的是太幸运了。只有了解她的人才知道她背后的付出。
这是她成名以后的时间表，不难看出几乎是每天20几个小时的奋战，而且从未停歇。

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我整理了一份她的作息时间表。
15:00 起床
16:00-19:00到公司选品，使用上千种
19:00-19:30过脚本，直播预热
19:30-20:00化妆
20:00-00:00直播
00:00-06:00直播复盘会、选品、对接商家
06:00-10:00回家、吃饭
剩下的时间只够睡4-5小时，就又得赶往公司，周而复始。

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有个朋友，在接受采访时，说起薇娅直播吃榴莲的故事。一个女人在直播间干掉一个榴莲，朋友以为她肯定是没有吃饭，所以，才有胃口。不曾想，她不仅是吃过饭的，而且在吃过榴莲之后，又直播吃了68种零食，而且是每样都吃完。
接受采访时，她只说，每样都吃完是为自己的粉丝负责。
因为直播需要说太多的话，她曾经也出过专辑的薇娅，现在嗓子基本已经哑了，她调侃自己的名字“薇娅”就是嗓子微微哑的意思。
经历了无数的难，踩过了无数的坑，从来没有让这个女人流过泪水，但是一说起在家的女儿，这个女强人不禁潸然泪下。
孩子有姥姥带，她会每天上学前给妈妈发信息，告诉妈妈自己要去上学了，但是她的妈妈因为作息原因，经常看不到她的信息。她像每个小朋友一样，渴望妈妈的陪伴，她也会指责妈妈，为什么别的小朋友都有妈妈接，自己却没有。
这对每一个母亲来说大概都是最扎心的话了吧？即便是成就斐然的薇娅也不例外。但是她哭过之后，她依然昂首挺胸地投入到工作中去。分页标题

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04 被2000多万人需要，不敢停下来
跟其他主播不同的是，别的主播都是推什么，粉丝买什么，而薇娅的恰恰相反，她都是根据粉丝的需求去选择优质评价的产品。
在薇娅的评论区永远都是这样的画风：薇娅，我要洗脚盆；薇娅，我要按摩椅；薇娅，我想要拖鞋……”除了要日常用品，还有人要男朋友。
因为能满足大多数人的需求，薇娅被粉丝们亲切地称为“哆啦薇娅” 。
薇娅说她有一个梦想，当你从进家门的那一刹那起，从锁到地毯，坐下看的电视、沙发、台灯以及你穿的衣服，老公孩子的衣服，吃的零食，睡觉的床垫，都是从我的直播间买来的。想到这个画面我就很开心，这就是她的价值所在。

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《十三邀》访谈中，许知远说，这么多箱子有什么用？没有这么多箱子，我的生活也不会受很大的影响，但为什么还要买呢？薇娅回答：“至少买的过程是愉快的。
薇娅有很多特殊的粉丝，其中有一个癌症患者，薇娅想去看看她，但是粉丝说：“你不要来，我只是得了癌症而已，没什么的，你只需要继续做好你的直播就好，不需要来看我。 ”
还有粉丝是说抑郁症，带着两个孩子，不出门，每天不停的跟自己的老公打电话，看了薇娅的直播后，她仿佛找到了事情做，再也不给老公打电话了，让他老公一度认为薇娅是个骗子，了解了情况后，才放下了心。
“直播经济，其实已经是一种精神购买。粉丝买的不一定是那个商品，可能是陪伴、治愈、社会属性的需要。你治愈了很多人的生活。 ”许知远这样评价薇娅。
每一个准点看直播的ID背后，都是一颗孤独的需要安慰的灵魂，这便是薇娅不敢停下来的原因。
如今的薇娅的公司已经有500多人了，推广的产品也涉及服饰、零食、美妆、电器等等，她不追求高佣金，砍价拿全网最低折扣，严格体验、筛选、过滤产品，力求推荐最好的产品给粉丝。
【补两刀|她给袁隆平卖水稻，一分钟销售86万斤，这位直播一姐有多牛？010304】看着这个女人忙碌的不可开交的背影，耳边想起她的话，人生没有白走的路，每一步都算数。