售罄房地产培训中心|金牌经纪人如何发朋友圈更容易开单？

_本文原题：金牌经纪人如何发朋友圈更容易开单？

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地产畅销书《售罄3--售楼冠军微信营销全解密》作者林永青曾说：把门店开到客户的手机里，把客户装到口袋里，未来最好的销售就是把人变成渠道。人人微信抖音的时代，打造地产公司或经纪人的私域流量，成为当下地产中介公司及经纪人获客的重要渠道。
以微信营销为例，经纪人发朋友圈到底有哪些误区？如何发才能有效果？
地产人发朋友圈最容易犯的3大错误
看看这是不是你发朋友圈的样子：

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为什么你发的朋友圈是无效？因为你把朋友圈看做是广告位，就跟报纸或杂志上的豆腐块广告没有区别。朋友圈特殊的地位和作用并没有体现出来。
朋友圈是一个私密空间，是一个社交化的场景。
如果你抱着做广告的态度来发朋友圈，必然会引发反感。这里小编总结了大家平时容易犯的几个小错误：
错误1：只管发广告，不管客户看不看
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人们打开朋友圈是为了看看新鲜的朋友动态，要是碰上广告，肯定会心生厌恶。客户为什么要忍受我们在朋友圈的广告？
想要客户对我们的朋友圈感兴趣，不会把我们屏蔽，那就要确保你的朋友圈有价值！
错误2：发1条朋友圈就想成交
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发一条朋友圈就想着有用户咨询、来访、成交，可能性几乎为零。但我们还是持续不断地发朋友圈，这是为什么？
为了刷存在感！每一次发朋友圈，你的头像、昵称、内容、定位等等，给用户传达这样一个信息：
你是谁！
你在做什么！
你能为我（客户）做什么！
必须要意识到，放长线才能钓大鱼，持续优质的朋友圈内容会让客户牢牢记住你！等潜在客户有意向购房的时候，你就是他的最佳选择。
错误3：把朋友圈当广告位给客户造成压力
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其实，朋友圈是一个获取客户信任的好地方，在这里，客户会本能的放松警惕。但许多人对纯粹的销售内容带着抵触情绪，客户愿意相信你的前提，就是从你的朋友圈能看出：你是一个鲜活且有趣的人。
客户爱看的朋友圈到底是什么
你肯定会疑惑，这样发不对，那样发也不对，那我该怎么办？下面就给大家说说：经纪人朋友圈究竟该发什么？

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与“你”有关
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在吸引客户之前，首先要让我们的朋友圈正常化。既然是你的朋友圈，那就必须有你的出镜。
这种出镜可以有很多种形式，可以是你每天的心情，可以是你的爱好，也可以是你的生活。这么做的目的，是让客户感受到你的“温度” ，让他知道你和他是一样。你可能会有疑问，我要做的是卖房子，发我自己怎么达到这个目的呢？这里你要明白：工作也是你生活的一部分。下面让我们用几个最简单的例子来说明：
(1)每天早上大家都要在售楼部开早会，这时你可以拍个视频或者照片，带上豪华的售楼部和精神抖擞的置业顾问们，配上这样的文字：“元气满满的一天，我们做好了迎接新一天的准备!”
(2) 今天来访客户比较多，这时你邀请同事给你拍一张为客户讲解的照片，并在朋友圈配上这样的文字：“每个家庭都有一个置业梦，我的梦想是帮助大家实现梦想！”
(3) 晚上结束接待后，项目要对大家进行话术考核，请同事拍下自己正在演练的视频或者照片，配上这样的文字：“为了能够更加准确、充分的给大家介绍项目的各项细节，我们每天晚上都会加班加点。 ” 分页标题
(4) 你正在看一本地产方面的书，这时可以晒一下你的读书笔记，并配上这样的文字：“学习是没有尽头的，一个好的地产人就应该不断学习！”
你从上面几个例子中有没有发现共性？没错，就是润物细无声，无时无刻不在告诉客户，你是一个地产人，但又不生硬刻板。
有价值的干货
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从经济学上讲，人与人之间的关系就是价值交换。这个价值，可以是情感价值也可以是现实价值。而我们与客户之间，无疑就是现实价值：客户想买房才会加上你。因此，我们为客户提供的价值也必须基于这一主题。
如果你的项目是刚需盘，客户多为初次购房者，那你可以考虑发布关于房产的基础知识，比如住宅、公寓有什么区别？什么是容积率？什么是公摊面积？买房的流程是什么等等。这些问题每一个初次购房者都会遇到，但往往需要他们自己去寻找答案。如果客户惊喜地发现在你的朋友圈能学到这些知识，那对你朋友圈的关注度也会相应提高。
更重要的是，通过你经常性的分享，你能在客户心中逐渐构建起自己在房地产行业的权威度，从而让你的话语更加有分量。一旦客户信任你，你说好的房子，他也会愿意相信！这里有一个问题要注意，一定要找客户会感兴趣的内容，而不是你觉得有价值的内容。站在客户的角度看问题，是一个专业地产人的基本要求。

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应景
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你可能会有疑问，什么叫应景？简单来说，就是客户想睡觉，你能立马递个枕头。每一个项目，都会有不少卖点，而应景就是要找到你卖点适用的场景。
举例来说，你的项目是郊区大盘，路宽人少环境好。那你就可以在下班高峰期来发朋友圈，配上一张你所在城市主干道道路拥堵的照片或视频，加上这样一段话：你是愿意在拥堵的道路上消耗下班后的宝贵时光，还是早早开车回到家，带着孩子享受亲子时光？再比如，你所在项目的明星户型有一个非常亮眼的大阳台，外面景观也很好，那就挑一个周末的午后，去样板间摆拍一个喝咖啡读书的照片，配上这样的文字：不用去嘈杂的咖啡厅，在家里就能享受一个宁静的下午......
找到一个最能展现你项目卖点的场景，然后在这个场景最可能出现的时候，让客户看到，从而激发他的购买欲。

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