九鹏传媒|青岛巾帼力量咨询有限公司浅谈商业宣传的正确方式

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【九鹏传媒|青岛巾帼力量咨询有限公司浅谈商业宣传的正确方式】
青岛巾帼力量教育咨询有限公司表示很多企业考核宣传效果，就看知名度，看似有理，实际偏差很大。为了知名度，没节操，秀下限，什么都敢干，什么都愿意干。如此换来的知名度，对企业有用么？
曾经有一家搞特种计算机的，香港上市的企业，为了宣传，推了一个贱男系列漫画，既没有效果，也实在难把两者联系到一起，也没明白要宣传的是什么。
花钱做宣传，是为企业的营销工作创造一个环境。有人说宣传是空军，销售是陆军，空军把目标炸得越烂，陆军的接收工作就越简单。营造出一个有利于销售人员工作的环境，这就是宣传的价值。
所以说，宣传的最佳衡量是认知度，虽有一字之差，但翻过了一道墙。
招商或进卖场的谈判过程中，营销经理往往会抓住竞品或行业的某些弱点狠命打击，其实这样做很不明智，正确的做法是宣传自己的优点，突出自己的卖点，但不要打击对手，可以说出自己、竞品、行业的具体情况，客户自己会比较、会选择，好和坏客户自己会下结论，这样反而容易谈成交易。
同样是上面说的那家企业，之前放风要收购某国际大牌足球队，引起了广泛关注，同时让大众认识到，这个企业很有钱。有钱，就是有实力，这就增加了大众对他们的认识，对于上市企业来说，至少对股价是有利的。
既然宣传的内容要和企业、产品有关，那就多说点，把所有产品特点都列上。所以现在很多产品的宣传，尤其是广告，能列出一堆的产品特点，不上十个都不好意思说。很多人认为，宣传的点越多，能吸引的客户越多，因为每个人的关注点不一样。
其实不然，说的太多，记不住，而且这些信息，已经引起了自我竞争。宣传基本说一个重点，更多特点，由销售人员见机行事。
概念曾经满天飞，刚开始很多消费者被迷惑，还以为是真的什么高新技术，可是用过产品后效果并不怎样，甚至跟普通产品没啥差别，只是宣传中偷换了概念，从此消费者会不再相信。宣传中可以简单明了的说明产品的用途、利益等，至于概念炒作对消费者没有任何裨益。
只说一个内容（至少是一个概括的内容），反复的说，客户才能记得住，牢牢的刻在心里，让这个功能与产品紧密的结合。其实这也是“定位”的基础，当然真正的定位要更高端大气上档次的多。