近日 ， 一个有些令外界颇感意外的消息出现 ， 业内有传言称 ， 转转官方旗舰店已于日前入驻闲鱼旗下的“闲鱼优品”频道 。 此后在《北京商报》的相关报道中 ， 阿里方面也已经证实 ， 转转官方旗舰店正式入驻闲鱼的消息属实 。
作为2015年58同城和赶集网合并后 ， 由两者的二手市场信息孵化的转转 ， 在随后的2016年初就推出了C2B2C模式的验机服务 ， 并成为二手行业的典范 。 据天眼查公布的数据显示 ， 2017年转转曾获腾讯投资的2亿美元 ， 2019年58同城与腾讯携手 ， 对其再次投资3亿美元 。 因此目前在业内业人眼中 ， 转转也就带有了“腾讯系”的印记 ， 这无疑也使得此次转转与阿里旗下闲鱼之间的合作更受外界关注 。
【虽然是同行 ， 但实际业务并无太大冲突】
事实上近期转转的动作确实不少 ， 因此不难发现平台确实正在寻求突破 。 今年5月6日转转方面曾宣布 ， 战略合并二手手机B2C交易平台找靓机 。 当时转转集团CEO黄炜对这一合并评价称 ， “合并后 ， 公司将进一步巩固线上二手手机用户交易的第一地位 ， 同时也将成为二手B2C第一和线上C2B的第一 。 ”

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尽管转转此举强化自身优势的目的明显 ， 但因为过于聚焦垂直领域 ， 也使得业内有“转转无野心”的声音传出 。 而在阿里方面公布的2020年的财年报告中显示 ， 同样属于二手电商平台的闲鱼 ， 2019年的年GMV已经突破2000亿元 ， 并且还在不断拓展鱼塘、明星入驻、二手带货直播 ， 以及同城服务等社交基因 ， 让这一生态显得更为丰满 。

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虽说同行是冤家 ， 但从目前两个平台的现状来看 ， 转转与闲鱼在业务端其实并没有太大的冲突 ， 而这或许也为此次的合作带来了可能 。 至于这场合作对于双方的意义 ， 转转集团CEO黄炜7月7日晚间在朋友圈中也讲清楚了其中的原因 ， 他表示 ， 闲鱼和转转一个是闲置社区流量平台 ， 一个是专业二手服务平台 ， 市场定位和发展方向有较大不同 ， 不排除双方未来有更深度合作的可能性 。
【然而实力并不相等 ， 是否会有“双赢”结局？】

尽管在生活中大家都喜欢听到化干戈为玉帛的美谈 ， 但是当这种情况出现在商业中 ， 性质似乎就会出现微妙的不同 。 实际上如今部分业内人士并没有那么看好转转与闲鱼合作 。 对此有观点认为 ， 一方面是因为两家平台虽然同属二手电商 ， 可实际运营上有着很大的不同 ， 黄炜也在朋友圈中回应称“一个是闲置社区流量平台 ， 一个是专业二手服务平台 ， 挺不一样的 。 ”而在另一方面 ， 商业中的合作更希望能实现“双赢” ， 但在双方实力并不对等的情况下 ， 合作后产生的利益分配往往更容易引发争议 。

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对此有观点认为 ， “此次合作对于双方来讲并不是完全平等的资源置换 ， 闲鱼聚拢起来的流量对于转转来说并不具备精准性 ， 反而转转可填补闲鱼在数码及3C类目的缺位” 。 除此之外 ， 腾讯与阿里在多个领域的竞争关系 ， 或也将让场转转与闲鱼合作中的不稳定因素增多 。

如果抛开商业上的复杂关系 ， 两个平台不同的运营策略是否能在合作中互相融合 ， 同样可能也会是一个难题 。 转转在不断强化自家3C类目优势的过程中 ， 已经走上了C2B2C的“重资产”模式 ， 并主动引入质检机制对二手商品的质量进行把控 ， 主打优品战略 。 而闲鱼在发展的中则将更多的将社区化作为重点 ， 这一举措也被外界认为或是在“试图通过‘交情’来填补信任上的短板” 。
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因此未来在合作中将如何处理二手商品的“质检”问题 ， 消费者又该用怎样的标准面对闲鱼上的“转转官方旗舰店” 。 对于想要更加长期合作的转转与闲鱼来说 ， 无疑也是必须要解决的问题 。
【“老大与老二合作 ， 结果老三倒霉了”】
由于近年并未有相对权威的二手电商行业数据报告更新 ， 因此我们按照业内被引用较多的网经社《2018年度中国二手电商发展报告》来看 ， 当时闲鱼的渗透份额占比70.7% ， 转转占比为20.38% 。 这也就意味着无论两家的合作是否长久 ， 就目前二手电商市场的现况而言 ， 转转与闲鱼的合作哪怕只限于表面 ， 显然也是“老大”与“老二”的合作 。 但按照惯例 ， 任何行业中但凡出现了这样的合作 ， 对于“老三”的威胁将会是最大的 。


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那么谁又是这个“老三”呢？回顾二手电商市场近年来的相关信息不难发现 ， 2019年6月京东旗下二手商品交易平台“拍拍”与电子产品回收平台“爱回收”进行战略合并 ， 同时京东集团当时也曾宣称将领投爱回收新一轮超过5亿美元的融资 。 在此次融资后 ， 月内中普遍认为虽然体量不完全对等 ， 但是“京东系”的拍拍 ， “腾讯系”的转转 ， 以及阿里旗下的闲鱼 ， 已经共同构成了二手电商行业中“三足鼎立”的局势 。
需注意的是 ， 尽管京东与腾讯两者的关系更近 ， 但与“爱回收”战略合并的拍拍 ， 实际上与主攻3C产品的转转间竞争关系更为明显 ， 这也造成了相对弱势的“老二”与“老三”之间很难实现互不干扰的合作 。 既然相对弱势的双方无法合作 ， 那么未来这个行业中如果出现“因老大老二合作 ， 导致老三出局”的情况 ， 显然也就并不奇怪了 。

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在整个互联网行业中 ， 此前也早已出现过类似的案例 。 例如在早前共享单车的乱局中 ， 正是哈啰与摩拜默契的在相同时间段推行免押 ， 致使本来在押金池就有问题的ofo一蹶不振；而在在线音乐领域 ， 也曾出现腾讯与阿里横扫音乐版权 ， 给网易云音乐带来至暗时刻的境况 。 因此在这次转转与闲鱼的合作中 ， 京东旗下的二手电商平台拍拍后续将会迎来怎样的命运呢？
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【互联网|随着转转入驻“鱼塘”，行业第三或将迎来考验】

来源：(三易生活)

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