三节课校友会正在做一个系列访谈直播 。 访谈还在奋斗路上的校友们 ， 他们在各自的领域里取得了一些成绩 ， 邀请他们来职场中沉淀的经验和方法 ， 以及职业成长中的思考和故事 ， 希望能给到你一些启发 。
短 ， 2020年仍处于红利期 。
在抖音、快手两家巨头博弈之下 ， 存在着大量的空间和机会 ， 短、直播逐渐成为从业者都绕不开需要去了解和掌握的形态 ， 而 ， 很多人却对短怎么做、怎么、怎么变现完全不清楚 。
三节课邀请了校友 better， 她非常早入局短 ， 自己创办了一家 MCN 公司 ， 至今公司运作良好 ， 我们特别邀请她在校友会里做直播 ， 跟大家交流短的相关话题 。
这一篇文章整理自她的直播 ， 主要讲垂类电商怎么做变现 。
直播者：better
假如你是电商行业的从业者 ， 公司给到你一个KPI是：今年需要通过短渠道完成XX的业绩增长 ， 你会怎么做？
在开始着手做规划之前 ， 可以先跟着我 ， 来了解下垂类电商变现最核心的三个点：选品、营销型文案、短的风格化 。
选品
对于电商行业的从业者来说 ， 选品的重要性应该是不言而喻的 。 那么在这些短平台上 ， 如果你想要去做选品的话 ， 需要考虑哪些维度呢？
一个选择是选大众类 。
选择那些有大众基础、全网爆款的类目 。 考虑它综合的受众面是不是够广 ， 用户消费的门槛是不是足够低很重要 。
比方说像服装、美妆 ， 可以选择一些季节功能性的选品 ， 这样的话 ， 如果想开拓一些供应链资源就不会非常难 ， 否则当你想要去做供应链 ， 特别是你本身又不在这个行业 ， 成本就会非常高 ， 直接会决定商品盈利的效率问题 。
不过 ， 到了今年 ， 每一个平台上大众类的选品 ， 都有已经做得很成熟且实力不错的电商团队 ， 导致后入局的我们想要吃到那最丰厚的一杯羹概率还是蛮小的 ， 除非有实力去做专业化的投放 。

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另一个可以选择新奇特类 。
特别是新奇特类当中偏中低价的产品 ， 比如说100块钱以内客单价的产品 ， 这些其实是非常容易出大爆款的 。
你可以紧跟那些做得相对成熟的 ， 也就是说去借全网的流量趋势 ， 在抖音的平台上 ， 有一些博主把一个品做爆了 ， 往往快速跟进的很大程度上容易爆 ， 或者说出单的概率会更高 。
还有 ， 你可以通过第三方数据平台（比如说飞瓜、抖老板、抖查查、查妈妈等）去分析每个月那些冒出来的上升类目 ， 分析这些上升类目大概发生在哪几个领域 。
比如说像去年我们在八九月份的时候 ， 通过飞瓜分析到 ， 其实汽车类目在当时的市场下 ， 一些汽车配件的客单价不是特别高 ， 但是对于有车人群的消费而言 ， 却是中高频次或者说是刚需型的选品 ， 我们就快速推了几款商品 ， 打爆品的概率很高 。
最后 ， 还需要提醒大家的是 ， 选品时一定要把控利润率 。 比如说一些食品类目 ， 相比美妆、服装产品 ， 它的利润率就是偏低的 。
我们可以去结合自己的类目去筛选高利润率的产品 ， 拿个几百块钱去做投放 ， 如果出来 ， ROI 是正向的 ， 或者说盈利是正的 ， 所以就可以继续往里面投钱 。
不过 ， 如果你是一个人来操作 ， 没有非常专业的投放团队去帮你控制 ， 或者说连 Dou + 的基础投放策略都不是很清楚的话 ， 记得先要给自己留出来一些空间给投放去试错 。
对于 Dou + 的使用方法 ， 我认为最好是 先低成本进入 ， 依赖高率的内容去打爆产品 ， 但如果你全部的流量都想要靠Dou +， 那么你得到的流量质量、垂直用户的程度 ， 甚至用户购买力和产品匹配度可能就会偏低 ， 也就是说相同的成本 ， 你获得一个目标用户的成本就会偏高 。分页标题#e#
总的来说 ， 在选品方面 ， 对于刚入局的小白可以选择尝试大众品类 ， 但是对于那些有电商经验 ， 尤其是有数据分析能力的同学 ， 建议专门去找一些上升类目 ， 监控第三方的数据平台 ， 每一个月或者说每个季度会有一些机会爆发出来 。
型文案
除了选品之外 ， 对垂类电商变现还有着关键影响的是—型文案的撰写 。
型文案 ， 应该是一个从业者必备的技能点 ， 特别是电商的品类同学 ， 文案能力水平的高低 ， 对于一条的带货量是有直接决定性作用的 。 当我们拿着同样一款产品去做投放时 ， 不同文案测出来的ROI ， 往往能相差出一个非常大的倍数 。
如果说你想做一个带货博主 ， 一定要花功夫去提升型文案的能力 ， 或者说确保团队里面一定要有专业写型文案的同学 ， 来对短的业绩负责 。
那么 ， 短的型文案怎么写？
之前在里卖货纯粹是靠文字 ， 所以文字一般会非常长 ， 需要层层递进展开说服逻辑 ， 把产品卖点讲清楚 ， 要采用五要素（who；when；where；what；why）讲用户痛点、产品介绍、购买理由、信任背书等吸引用户下单 。
但是在短中 ， 一个本身就60秒 ， 虽然现在长可以拍5分钟 ， 但很少看到垂类电商的短会拍长做 。 在这么短的时间内 ， 通过文案把产品的核心信息传达出去 ， 跟的型文案写法还是有所不同的 。
在一条短的型文案中 ， 要把产品卖点讲清楚 ， 最多从五要素里选三个 ， 其实 如果能聚焦到 1～2点信息点是最好的 ， 一旦超过三个信息点 ， 对于变现就一定不友好 。 因为用户在看短时 ， 大部分是为了消磨时间的 ， 不会对单个有很大耐心 ， 所以一个一定在前几秒就要吸睛 ， 而当信息点多了之后 ， 就很难在前几秒就把用户留住 ， 用户就会流失走 。
在这么短的时间内要传达什么信息？传达涉及产品生死存亡的关键信息 ， 或者说利益要素 。
比如祛痘产品 ， 你一上来讲每个人都要注重祛痘 ， 对你的个人形象很重要之类的铺垫 ， 带货效果就是非常低效的 。 祛痘产品的用户群其实应该本身就是一个非常爱美的人 ， 甚至是个标准的美妆采买达人 ， 根本不需要再跟他们强调对美的追求 ， 但是一般来说 ， 他们肯定对于自己丑的接受度是很低的 ， 这个时候直接展示这个产品能够给你带来多么大的反差 ， 或者说直接就展示满脸都是痘会影响到择偶或职场发展 。
简而言之 ， 就是把用户最关心的利弊直接放到一开始 。
另一个就是产品的差异化 。 如果你的产品有一些超出常规的信息 ， 是一定要结合到型文案当中写出来的 。

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再者 ， 就是利益驱动 。
一上来就直接告诉用户 ， 今天这个产品是市场最低价 ， 基本上 ， 只要讲出这句话 ， 用户的前5秒留存是不会出太大的问题的 ， 当然这个就对于选品和供应链资源有一定的要求了 。
最后 ， 如果可以 ， 还可以在后面或者中间 ， 做下情感诉求的升华 。
最近剧情类比较火 ， 但是 ， 对于电商类目而言 ， 做剧情号去带货效率很低、成本很高且产出非常不稳定的一种方式 。 而且真正能跑出来的剧情号 ， 能靠一个人设去带货这种 ， 是需要一个有实力的优质团队做拍摄和的 。
短的风格塑造
不同于在电商平台上直接卖货 ， 短要塑造出自己独特的风格 ， 这里简单来讲两个短的风格化经典塑造 。
第一 ， 塑造原生态的场景 。
像从去年冬天从11月12月 ， 批量的起来了一些原生的农产品团队 ， 原产地的博主卖水果、卖蔬菜、还有卖珠宝 。 珠宝大类目很多人觉得客单价这么高 ， 是不是不好卖 ， 其实它现在已经在直播当中占到了前5类目当中 ， 我们很多专业的机构都会考虑入局的品类 。 只要原生态场景塑造得好 ， 用户购买的信任感就会加强 。分页标题#e#
【很多人却对短视频怎么做，跟你的产品最直接相关的就行】
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现在 ， 快手上的头部电商都开始去说自己是工厂 ， 可以自产自销 ， 甚至原来没有这种工厂资源的团队 ， 都倾向于去有工厂优势的城市去建立了自己的供应链 ， 哪怕只把流水线当中的几条线给包下来 ， 也要在中大量地去向用户说我这里是原产地 。
有些人的产品跟农产品不相关 ， 场景怎么塑造？这种原生态场景的塑造 ， 跟你的产品最直接相关的就行 ， 如果你做语言培训的团队 ， 可以在一群外国人中拍摄 ， 也会让用户感受到团队的专业 。 结合你的类目梳理产业链 ， 总会有上游可以追溯 。
不过 ， 这里也要注意 ， 塑造场景 ， 并不是说要在一个很精致的背景中去拍 ， 甚至对于有一些类目 ， 有的时候你的场景搭建得越精致 ， 越刻意 ， 率越低 。
第二 ， 内容的反差感塑造 。
塑造场景对于很多团队来说要求还是比较高的 ， 特别是一个普通的互联网行业从业者 ， 没有工厂 ， 也没有相关资源 ， 怎么办？
那就是在内容上下功夫 ， 塑造一些反差感 ， 比如服装这个类目中有一些功能性服装 ， 所谓的功能性服装就是这件衣服穿上就能解决某一个痛点问题 ， 比如穿上显瘦 ， 只要你把穿服装的前后效果拍出反差感就可以 。
还有 ， 美妆产品就做妆前妆后的效果 ， 美发店就拍做发型之前和之后的样子 ， 就是所谓的反差感的塑造 。
要充分发挥的优势 ， 可以从更直观的角度上去冲击用户的视觉 ， 视觉冲击力的就会直接造成一些提升用户的消费购物 。
ps. 如果希望进入短行业实习／工作/业务交流 ， 可以加我们可爱的 better，。
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本文相关词条概念解析：
电商
【很多人却对短视频怎么做，跟你的产品最直接相关的就行】电商 ， 顾名思义 ， 就是业内人士对电子商务的简称 。 电子商务是指以信息网络技术为手段 ， 以商品交换为中心的商务活动 。 也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN ， ValueAddedNetwork）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动 ， 是传统商业活动各环节的电子化、网络化 。 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中 ， 在因特网开放的网络环境下 ， 基于浏览器/服务器应用方式 ， 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动 ， 实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式 。 各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同 ， 给出了许多不同的定义 。 电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等 。

来源：(未知)

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标题：很多人却对短视频怎么做，跟你的产品最直接相关的就行