一切销售农产品的套路都是来自于人性！
其实做农产品电商 ， 特别是想靠内容吸引消费者的购买欲望 ， 是没有多少技巧可以讲的 。 因为一切的本质还是三个字：农产品 。
【鑫西兰|利用人性弱点，只能悲情销售农产品，要用人性打造正能量农产品】想和大家聊一下“人性”的问题 。 我们一再说农产品销售不要打悲情、苦情、哭穷、卖惨的套路 ， 可是一到销售的旺季 ， 网络上铺天盖地的还是这样的文章和微头条以及视频 。 我忍不住想问平台、活动组织方、带货的人以下几个问题 。
第一、我们销售农产品的本质到底是什么？
不管我们是配合平台的购物节之类的活动还是销售自己家的农产品 ， 其本质不应该是图一时之快、赚一时之钱的去进行营销 。 而是要有长远的一个销售计划啊 ， 今年别人可怜你了 ， 买了你的产品 ， 明年呢？
难道一定要哭着、喊着、可怜着 ， 才能卖出去农产品吗？就算有人买你的产品 ， 是出于同情心、是可怜你 ， 和农产品有一点点的关系吗？平台组织了这样的活动 ， 给了这样一个舞台 ， 可我们这些所谓的创作者就是这样消费老百姓的感情吗？
可悲、可叹 ， 几乎打开APP ， 看到的全是“苹果几毛一斤 ， 老百姓哭了”“爷爷哭了”之类的新闻 。 其中不出一些大V、大号创作出来的图文内容 。
最后的结果是：农产品卖出去了 ， 钱赚到手了 ， 和老百姓却没有半毛钱关系 。
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第二、我们进行三农领域内容创作的本质到底是什么？
我有一个条友 ， 对我在头条的创作之路起了很多帮助作用 。 但我后期发现这个朋友没有了创作动力 ， 只是在平台有销售和带货活动的时候 ， 出来创作 。 怎么能赚到钱 ， 他就做什么 。 我是个直性子 ， 我甚至问他 ， 你顶着“优质扶贫达人”“优质三农创作者”的名号 ， 心里不发虚吗？
或许这位朋友也没有错 ， 因为不以赚钱为目标的创作都是耍流氓嘛 ， 但这样 ， 真能长久吗？
我们在三农领域进行创作 ， 就应该是以宣传正能量、宣传家乡的真善美、宣传家乡的农产品为主要职责啊 。
粉丝不是笨蛋、消费者也不是笨 ， 这样的创作之路 ， 我觉得是走不长的 。
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第三、我们做内容IP的本质到底是什么？
农产品品牌战略化在2018年就写进了中央一号文件 ， 并且历来都是受到重视的 。
在自媒体的今天 ， 发展小众品牌和内容IP几乎就是一种潮流 。 每一个农产品都有一个故事 ， 创作者都可以自成一派形成一个品牌 。 但是这个品牌的灵魂必须是正能量、绿色、无污染、没有功利心的 。
我们必须清楚的认识到 ， 没有品牌的农产品就只能是大通货 ， 就只能低价销售 ， 甚至就只能烂在地里 。
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总结：我们利用人性可以搏取同情心 ， 让他们购买你的农产品 。 但我们也可以利用人性 ， 来打造自己经得起考验的、有温度的、有灵魂的、有品牌的农产品 。

来源：(鑫西兰)

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标题：鑫西兰|利用人性弱点，只能悲情销售农产品，要用人性打造正能量农产品