_原题为 快手电商主播拍创意短视频一周涨粉近200万 ， 成功背后靠的是内容和品质的深耕
一条短视频作品 ， 在快手获得1400多万播放量 ， 曾让快手电商主播小琴涨粉100万 ， 随之转化成的下单率和高复购率 ， 也让小琴在去年年底时快手的月流水达3000万 。
2018年9月 ， 小琴（快手昵称：1987小琴 。 快手ID：J17775888888）开始在快手做电商 ， 在这之前 ， 她做了十几年线下服装批发 。 尽管从未接触过短视频 ， 但小琴用不到两年时间就能在快手获得成功 ， 靠的是优质的短视频内容 。 用小琴的话来说 ， "通过内容创作 ， 找到了涨粉的秘诀 。 "
如今电商风头正盛 ， 当大部分入局者主攻直播时 ， 往往忽略了短视频的基础作用：提前让消费者了解商品信息 ， 进而关注主播 。 而快手天然的"老铁文化"氛围 ， 使增长的粉丝转化成下单率 ， 也正是基于此 ， 让许多像小琴一样做好内容的快手主播 ， 能长期在"电商潮"中占据一席之地 。
试水快手电商 ， 初显成效
与大多数线下商家类似 ， 小琴也是在同行朋友的推荐下 ， 开始接触快手 。 "因为之前一直在湖南株洲做批发市场 ， 所以先是抱着玩一玩的心态 ， 当然预期也是想往这方面发展 。 "看见身边转战线上的朋友都做得还不错 ， 小琴也想尝试一下 。
"刚开快手直播 ， 没经验 ， 基本上就是想到什么说什么 ， 我甚至不知道有几个人在看我 。 后来还是我老公说 ， 直播间就只有三个人 ， 有一个还是我老公的弟弟 。 但那场竟然也卖出去衣服了 ， 虽然是一件39元包邮的衣服 ， 但还是很开心的 。 "首播就有成交 ， 让小琴坚定了努力播下去的信念 。

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早上6点起床 ， 到批发市场卖货 ， 到下午2点左右 ， 趁批发生意闲暇时间 ， 小琴就在快手直播 。 "依然是没有头绪的播 ， 播了几十天 。 "后来小琴一场直播已能卖出200多件时 ， 她果断将服装市场的门店出租 ， 又找了一个更大的地方 ， 以方便快递打包 。 2018年9月 ， 小琴正式走上了快手直播电商之路 。
要怎么走 ， 走成什么样 ， 小琴并没想好 。 "没有正儿八经的规模 ， 只知道每天可以卖几百件 ， 就租了个面积大的地方开干了 ， 好的时候衣服都是几十包的从厂里面发货 。 "
最初直播 ， 小琴坦言自己不适应"老铁文化" 。 "以前我们做批发的时候 ， 别人都是喊我们老板或者老板娘 ， 但快手不一样 ， 我之前看直播大家都是'宝宝''老铁'叫着 ， 我就业硬着头皮叫 ， 播的次数多了 ， 也就习惯了 。 "
有时 ， 小琴也会在快手看同行直播 ， 但她发现别人的模式只能做参考 ， "还是要形成自己的风格" 。 小琴说："每个人的性格不同 ， 做生意的感觉也不一样 ， 即使是卖货也要卖出自己的魅力 。 "小琴开始自己摸索快手直播的门道 。
除了去上货 ， 小琴的其余时间基本都用来直播 。 下午2点到5点 ， 晚上7点到12点 ， 每天都直播 。 "节假日我们也不休息 ， 还会坚持拍段子 。 "小琴在粉丝积累到40万时 ， 直播间人气只有二三百人 ， 对于想全力做电商的小琴来说 ， 增加粉丝和人气是至关重要的 。
不断摸索 ， 用创意短视频实现短时间迅速涨粉
"凡事都得尝试"在不断摸索下 ， 小琴和老公开始创作各种段子 ， 主题依然是围绕商品介绍 ， 但会找各种吸引人的点 ， 让大家先点进来看 。
去年11月6日 ， 小琴更新了一个"低价"的短视频 ， 这条视频获得了超1400万播放量 。 原本是想给直播做个置顶视频 ， 结果意外收获了近100万粉丝 。 紧接着"双十一"当天 ， 小琴又更新了一条类似的视频 ， 播放量超900万 ， 粉丝数也从200多万增长到400万 。
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"说实话 ， 根本没想过粉丝能涨这么快 ， 原本想着去年年底粉丝能涨到100万就不错了 ， 结果一个礼拜就涨了将近200万 。 "小琴的直播间人气也涨了不少 ， "大概有两三万人在看 ， 卖货的话不到一分钟就卖光 。 后来 ， 我们要货都是五六千件的准备 。 "
小琴家的涨粉速度 ， 也引起了快手电商同行们的关注 。 谈及为何能快速出圈 ， 小琴的老公总结道：没有策划 ， 随机拍 ， 就把它当做是在发朋友圈 。 "一般人拍视频的想法是 ， 要把衣服拍好看才会有人看 ， 但我们每个视频都会先拍人 ， 让大家第一感觉是人穿上这件衣服很好看 ， 可能别人就有兴趣点开这个视频 ， 再去看衣服的款式 。 "
小琴家的每个视频基本都是先拍人 ， 也不会特意配背景音乐 。 沿用这种形式 ， 在2019年年底时 ， 小琴家在快手的月流水已能达3000万 。
专注做好品质 ， 在快手持续积累用户口碑
由于一直在线下做服装批发 ， 小琴也深谙货源地的重要性 。 之前 ， 小琴带着团队专门去杭州做直播 。 考虑到广州离工厂比较近 ， 加之最大的服装市场基本都在广州 ， 方便对接货源 。 现在 ， 她在广州又重新组建了团队 ， 以后也会固定在广州做直播 。
小琴家的粉丝群体的年龄段大约在25岁到40岁之间 ， 女性居多 。 在上货的时候 ， 小琴也会注意款式 。 "女装更新速度很快 ， 有时3至5天就会更新一个款 ， 而我们在快手卖的款式 ， 是5至10天档口才下版 ， 也就是说在我们直播间 ， 可以提前买到市场上的正版货 。 "
"我们选货的时候 ， 都是跟工厂直接对接 ， 看好款式、做工之后 ， 才会带货 。 质量还是得过关的 。 凡是质量差一点的 ， 我们压根都不会在直播间卖 。 "
做最真实的自己 ， 做良心买卖 ， 一直是小琴家秉持的原则 。 有一次 ， 小琴家卖的一款卫衣掉毛 ， 小琴发现之后马上在直播间和老铁们同步 。 "当时我就说大家想买这个卫衣的注意一下 ， 这批货有点掉毛 ， 但不影响穿 ， 注意别穿黑色衣服就行 。 如果能接受你们就去买 ， 不能接受 ， 就不要拍 。 "由于当时卫衣上了五六万件 ， 还是一个不小的数目 ， 没办法处理或扔掉 ， 只好低价卖出去 ， 但前提是一定要让大家购买前知晓这件事 。 卖货实在 ， 不吹嘘 ， 为小琴家积累了好口碑 。
有很多品牌也会找到小琴 ， 请他们帮忙带货 ， 但也会经过严格的质量把关 ， 同时最大限度的给出实惠价 。 "有些东西确实是款式比较新 ， 性价比很高的 ， 我们会给粉丝带货 。 如果觉得和市面上的价格差不多 ， 我们就不会在直播间卖了 ， 觉得没啥差别 。 "多年做服装 ， 让小琴对服装款式有很高的敏感度 。
【快手|快手电商主播拍创意短视频一周涨粉近200万，成功背后靠的是内容和品质的深耕】主打源头好货 ， 严格把控商品质量 ， 依然是小琴家今年的方向 。 "我们不会特意去看下单量 ， 哪怕今年能卖5万到6万单 ， 我也宁愿只卖2万到3万单 ， 然后把品质抬高 ， 积累更好的口碑 。 "对于小琴甚至更多电商主播而言 ， 内容和产品的把控 ， 始终是做好电商的秘诀 。

来源：(环球网)

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标题：快手|快手电商主播拍创意短视频一周涨粉近200万，成功背后靠的是内容和品质的深耕