突如其来 ， 拼多多似乎开始试水批发业务 。
根据多家媒体的证实和报道 ， 拼多多正针对商家内测一个名为“多多批发”的新业务 。 虽然场景搭建尚未完成 ， 但已经对商家开放申请 。

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这一举动 ， 被不少人解读为拼多多意在对标1688 。 但是我们都知道 ， 批发本就是一个薄利多销的业务 ， 而拼多多的一直都是在下沉的零售市场 ， 商品价格本来难以向上突破 。
【仓促上线批发业务，特别是淘宝特价版，慌了的拼多多】难道这年头批发也要开始走下沉路线了吗？非也 。
从它的加急式推进和内测不难看出 ， 拼多多试水批发业务颇有为仓促 ， 似乎本不在今年计划之内 。 更像是 ， 它被当前紧迫的电商格局所逼 ， 而不得不选择进军不熟悉的领域 。

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一、醉翁之意不在酒 ， 拼多多试水批发实属无奈
今年电商格局最大的变化 ， 是下沉市场的重塑 。
一直以来 ， 拼多多以下沉巨头著称 ， 它的成就也得益于五环外消费人群 。 但阿里、京东、苏宁等其他巨头同样也在积极布局下沉市场 ， 并取得了不错的成绩 。 阿里巴巴就在财报中表示 ， 2020财年中 ， 70%的新增用户都来自于下沉市场 。
不过应该承认 ， 与拼多多相比 ， 其他巨头的下沉缺乏针对性 。 直到阿里巴巴正式推出了特价版 。 作为全球首款以C2M商品作为核心供给的购物APP ， 特价版可以说是有效利用了阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势 ， 一推出就展现出了强大的攻势 。
今年618期间 ， 特价版拉动C2M首日订单大涨668% ， 外贸转内销商家成交金额同比大增66% ， 一天净增100万新注册用户 。 推出的三个月内 ， 特价DAU每20天翻一番 ， 吸引120万产业带商家 ， 成为产业带商家最大的内销平台 。

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最新揭晓的中国移动互联网2020半年报告 ， 在中国移动互联网实力价值榜APP增长TOP榜中 ， 特价版成功入围榜单前三 ， MAU同比增幅为5524.36% ， 对竞品呈现碾压性优势 ， 拼多多并未入围 。
第三方数据机构易观发布的《6月移动App TOP1000榜单》显示 ， 特价版保持强劲增长势头 ， 进入MAU超千万App增速Top10 。 易观分析报告进一步指出 ， 自三月上线至今 ， 特价版保持环比两位数以上的超高速增长 ， 这在月活超过千万的购物APP中是绝无仅有的 。 易观公开的数据也显示 ， 拼多多6月份最新的MAU环比增幅仅为1.53% ， 特价版当月的MAU增速达到拼多多的7.5倍 。

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此外据报道 ， 特价版在上线一个月内 ， 仅宁波一地就有2400多个商家入驻 ， 它们中超过半数在拼多多上开过店 。 上线当天 ， 吸引2000家外贸工厂入驻 ， 20天内又有超过5000家义乌商家新入驻 ， 其中有6成是拼多多的商家 。
不仅如此 ， 作为后起之秀 ， 特价版在全网率先发起百万商品1元包邮大促 ， 慌了的拼多多 ， 甚至跟风推了一项百万拼单免费抢 ， 结果却用户寥寥 。
此前 ， 拼多多因为用户定位上与、京东等有一定的差异化 ， 虽然产品和服务不如对手 ， 但只要价格低就能赢得相应市场份额 。 而今年 ， 阿里和京东都先后推出了相同用户定位上的独立产品 ， 直接挤压了它的市场空间 。分页标题#e#
特别是特价版 ， 如前所述 ， 它在用户新增、用户满意度、商家增速、商家重合度等诸多关键性的数据和指标上都明显优于拼多多 ， 给它带来了巨大的压力 。 在用户侧和商家侧 ， 甚至掀起一阵“弃拼入特”的潮 。
拼多多一直走低单价路线 ， 利润极低 ， 一直深陷亏损泥潭 ， 为了抢时间窗口 ， 还推出百亿补贴计划 ， 花大价钱认购国美的可转债 ， 甚至是不断蹭大品牌热度 ， …一系列举措就是为了进军中高端 ， 提升客单价和商品毛利润 。
中高端市场和下沉市场的情况不同 ， 拼多多之前的玩法失效了 。 简单粗暴的降价非但没有引来金凤凰 ， 反而频频招致各大品牌主动辟谣、撇清关系 ， 中高端市场仍然是传统巨头的基本盘 。 拼多多的用户增长虽多 ， 但是羊毛党占了很大一部分 。 2020年 ， 拼多多Q1人均GMV为1842.4元 ， 环比增长7.1% ， 剔除CPI上涨等通胀因素之后 ， 实际增长有限 ， 与巨额补贴投入几乎不成正比 。
由此可见 ， 前有中高端阻力 ， 后有特价版等的紧逼追赶 ， 拼多多遭遇成长瓶颈 ， 进入发展的深水区 ， 必须补短板才能更进一步 。
于是 ， 拼多多瞄准了批发业务 ， 寄希望于通过产业链端的建设 ， 增强整体竞争力 。
然而 ， 产业链端一直是拼多多的薄弱环节 ， 拼多多之所以迟迟难以进入中高端市场 ， 很大一部分原因就是供应商与大B的缺失 。 而特价版有天然的优势 ， 因为其背后站着一个超过20年的巨头—1688 。
TO B的1688 ， 不仅给天猫和等平台了强大的供应链能力 ， 也直接成了特价版征战下沉市场的靠山 。 1688为特价版优质商家资源 ， 特价版则为1688和商家创造新的营收和利润 ， 二者正在形成合力 ， 正是拼多多最为担心之处 。
如同2019年匆匆上线直播一样 ， 拼多多不得不紧急上线批发业务 “多多批发”此举与其说拼多多对标1688 ， 还不如说是遏制特价版的进逼 ， 为了阻止它和1688形成合力 。
但是 ， 这种对抗拼多多能走得通吗？

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二、批发领域“物是人非”拼多多难有胜算？
我们知道 ， 批发实际上是一种TO B服务 ， 这一种模式的业务在全世界范围内都有一个明显的特征 ， 那就是一旦建立起了优势 ， 护城河极高 。
阿里巴巴是以1688起家的 ， 当初那一句“让天下没有难做的生意”也是从1688开始喊出来的 。 虽然阿里现在的主要盈利来自于和天猫 ， 但1688才是一直独霸天下的存在 。
过去中国电商波澜壮阔的20年里 ， TO C业务涌现出京东、拼多多等一些竞争对手 ， 甚至是会员电商等陌生领域的小众独角兽 ， 而TOB批发业务却从未出现一个可以与1688一战的对手 。
1688的护城河恰恰就是 ， 通过其所在领域和to B商业模式所构建起来的先发优势 ， 难以撼动 。
到了今天 ， 批发业务的商业逻辑又发生了新的变化 。 作为电商中的重要一环 ， 这一类电商服务的是小B（大B一般自己对接厂家）所以对商业配套的要求也变得更加严格 。 以1688为例 ， 它一直与淘系电商相得益彰、相互依存 ， 二者数据打通之后 ， 就像是一条完整的输血脉络 ， 商家很容易就能完成进货、获客、卖货的闭环 。
这也好理解 ， 二十年来电商的模式和消费群体已经发生了巨大改变 ， 短链条和效率重新定义了电商的方方面面 。 因此 ， 小B商家倒逼批发领域 ， 对流量获取、金融服务、物流配送等综合配套能力要求 ， 也提高到了一个近乎苛刻的地步 。
以物流为例 ， 批发业务走的是薄利多销 ， 对物流成本和效率有较高要求 ， 在这个环节中哪怕压缩1%的开支 ， 都能帮助批发商实现可观的利润 。
1688之所以一直没有对手 ， 是因为背靠阿里 ， 以大数据、云计算、IOT等数字化的科技赋能 ， 在物流、金融服务、降本增效上形成一道其他平台无法跨越的天堑 。分页标题#e#
相比之下 ， 拼多多发展时间较短 ， 它在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱 ， 在配套服务上一直进展缓慢 ， 甚至连寄予厚望的极兔物流也遭到了“通达系”的联合抵制 。
无论是商家、品牌资源 ， 还是物流、金融、技术等配套能力 ， 京东都要强过拼多多很多 ， 但它也没有轻易尝试批发业务 。 因为它知道 ， 线上批发平台的门槛很高、风险极大 ， 1688是一笔非常不划算甚至是无意义的投资 。
基础薄弱、实力有限的拼多多 ， 仓促上线批发业务 ， 其未来难言乐观 。
更有甚者 ， 拼多多匆忙上线批发业务 ， 还将可能导致一些恶果 。
2020年 ， 拼多多无论是GMV还是活跃度 ， 都已经触碰到了一定的天花板 ， 即便是接下来仍然发展迅猛 ， 但是中国的池塘就这么大 ， 留给它粗放式发展的空间并不多 。
过去一直依赖的低价扩张的增长模式 ， 已经进入了疲态 。 这种疲态体现在用户增长放缓、人均GMV增长乏力等多个方面 。 其中进军五环内的关键所在—大牌招商 ， 更是进展停滞不前 ， 甚至被多个品牌拒绝 ， 索尼、LA MER、戴森、三只松鼠、AMD等品牌还公表了 。 前阵子 ， 特斯拉中国更是直接公开打脸拼多多 ， 制止其蹭热度的行为 ， 引发了一场尴尬闹剧 。
是这些品牌商家不想赚钱吗？当然不是 ， 商家的鼻子是最灵敏的 。 本质上说拼多多还并没有走出拼团的圈子 ， 前景并不十分明朗 ， 品牌商家不愿意以损害自身利益为代价来获取低质量的流量 。 同样 ， 大中品牌的态度决定了其批发业务能不能登陆拼多多 ， 而它们的态度不言而喻 。
此外 ， 前面我们就说了 ， 批发业务是一种低利润率的业务 。 为了应对华尔街的投资者 ， 拼多多势必要将批发业务计入GMV 。 搞一件批发等规则 ， 实际上与它进军中高端的长期策略背道相驰 ， 反而进一步拉低客单价 ， 拖累人均GMV的增速 ， 更像是为了拉动GMV增长 ， 而不得已采用的一个手段 。
它带来的后果也显而易见—无论从商业模式还是体量 ， 拼多多本身并不具备批发特质 ， 反而可能会分散自身一部分业务（一部分平台用户从现有商家转向更低单价的批发业务商家）出现内卷等不利问题 。
与之相是 ， 特价版的定位明确 ， 针对下沉渠道的增量市场 ， 与、天猫形成了较明显的用户区隔 。 只要保持现在的稳妥发育 ， 利用产业带商家最大供应链平台的身份 ， 与1688形成合力 ， 将规模优势一步步拉动成乘数效应 ， 将给相同定位的拼多多带来更大的压力 。
结语
这个世界上 ， 永远都不缺少者 ， 但是众多个者中 ， 只有个别人才有机会和最强者一掰手腕 。
拼多多或许是那个想掰手腕的者 ， 但就批发业务来看 ， 拼多多只是出于特价版与1688双重夹击的压力 ， 在尚不具条件的情况下仓促上马 ， 实力和潜力都比较有限 。
而如今的批发电商平台早就跳出了纯电商平台的中介性质 ， 成为了一个集信息、交易、物流、金融等为一体的服务平台 。 换句话说 ， 以为自己有商家资源 ， 圈个地就能批发平台的日子早就过去了 。
画皮难画骨 ， 在批发业务这个不擅长的领域中 ， 留给拼多多试水的机会有多少呢？
蚂蚁虫—科技自媒体、企业战略分析师 ， 虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证 ， 曾入围2015年100位科技自媒体、2016年钛媒体10大年度、2016年品途网10大年度、2018年砍柴网年度、2019年驱动号年度 ， miniant-cn 。
本文相关词条概念解析：
批发
【仓促上线批发业务，特别是淘宝特价版，慌了的拼多多】专门从事大宗商品交易的商业活动 。 零售的对称 。 是商品流通中不可缺少的一个环节 。 通常有两种情况：①商业企业将商品批量售给其他商业企业用作转卖 。 ②商业企业将用作再加工的生产资料供应给生产企业 。 批发是随着商品经济的发展而产生的 。

来源：(未知)

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标题：仓促上线批发业务，特别是淘宝特价版，慌了的拼多多