_原标题是：老茶商讲述：茶叶销售最厉害的技巧 ， 是怎样把控客户的心理需求
很多朋友告诉作者喝茶喝的是人脉 。 卖车需要人脉 ， 进货需要人脉 。 由于茶业的特殊原因 ， 没有形成茅台、五粮液等“超级品牌” ， 大部分茶业也没有形成强大的销售网络 ， 因此很多好茶生意都烟消云散了 ， 想要做好茶的茶商朋友需要主动寻找好茶的来源 ， 做大自己的品牌 。 卖茶很多情况下是关系营销 。 有些朋友认为自己的人脉资源少 ， 不适合卖茶 。 或者有些朋友认为自己的朋友适合卖茶 ， 想法肯定不对 。

本文图片
一般来说 ， 对陌生的顾客认真观察和交流 ， 总是能找到“焦点” 。 对茶商来说 ， 及时联系与消费者的关系 ， 减少彼此的心理距离 ， 一方面让消费者感受到你的诚意 ， 另一方面又能迅速与消费者建立信任感、安全感 ， 从而更有助于提高交易率 。 主动暴露：对大多数顾客来说 ， 如何消除客户的顾虑 ， 迅速达成交易？当然 ， 主动暴露自己行业的一些潜在的知识点 ， 积极告知产品鉴别方法 ， 消除顾客的忧虑 。

本文图片
友情表现：用三句话恰当地表达对对方的友好感情 ， 肯定其成果 ， 称赞顾客等 ， 时不时的约客户过来坐坐 ， 见见老朋友 ， 或引起强烈的共鸣 。 总之 ， 真诚沟通的是朋友之间的聊天 。 不要急着卖商品 ， 我们要卖自己 。 茶叶销售 ， 不可避免地要说服顾客购买自己的产品 ， 一流的销售高手一定是说服高手 。 销售是让顾客认可和接受的过程 ， 最终结果是成交 ， 销售过程最终应该是说服交易的过程 。 茶叶销售技巧包括：

本文图片
【中国茶|老茶商讲述：茶叶销售最厉害的技巧，是怎样把控客户的心理需求】1.真正的茶叶销售是一个愉快的聊天过程 。 要谈对方的需要 ， 谈对方的担心 ， 谈如何满足对方的要求 ， 消除对方的忧虑 。
2.优秀的茶叶推销员没有相反的立场 ， 没有买方和卖方 。 3.茶叶销售必须从客户的角度解决问题 。 4.茶叶销售应该没有心理压力 ， 不需要说服对方 。 5.我们说的是对方想听的 ， 我们卖的是对方想要的 。 6.真正的茶叶销售充满了价值感和意义感 。 7.真正的销售 ， 如果事情办成了 ， 对方会说谢谢 。 很多人认为茶叶销售困难！因为你们会觉得很难说服对方 ， 很难 。 但是如果改变想法 ， 把销售作为别人满足需求、为别人解决问题的过程 ， 就会觉得事情有意义 。

来源：(中国茶)

【】网址：/a/2020/0803/kd368250.html

标题：中国茶|老茶商讲述：茶叶销售最厉害的技巧，是怎样把控客户的心理需求