话说前几天一位返乡创业的才子 ， 在田间春耕的时候 ， 看着自己一身的泥巴 。 感叹放弃大城市朝九晚五的白领生活 ， 却带着妻子回家来种菜 。 如今虽然稍有起色 ， 可是和妻子都苍老了好多 。 看着送饭来的妻子 ， 念了一首诗：最是人间留不住 ， 朱颜辞镜花辞树 。 妻子说了三个字：讲人话 。 这位才子说到：时间是把杀猪刀 。
才子望着妻子狠狠的眼神 ， 赶紧转移话题说道：“我是想给咱们的蔬菜想几句广告词 ， 像这种古诗词行不？“
【鑫西兰|打造爆款农产品的3个要点、1个法则、4个读心术，这个方法很简单】她妻子是只说了几句话：“食人间烟火的 ， 有几个听得懂你这古诗词的？想几句土味情话 ， 大家都能听懂、看懂的到是可以的 。 “
这是一个真实的故事 ， 也是我今天和大家要讨论的一个话题 。 我们说不管你是苹果还是蔬菜 ， 不管你是农特产还是普通农产品 ， 如何让人记得你？我们先以普通人的身份来讲三个问题 ， 可能这三个问题给人的感觉是陈腔乱调 ， 但只有搞清楚了才能解决农产品的销售问题 。

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第一、中国农业最大的问题是什么？
1、同质化严重、跟风种植严重 。
2、产销不成正比、农业被各种先进概念折腾的不轻 ， 落到实处的却很少 。
3、即使在信息化透明的今天 ， 农业的透明度却还是很低 。
4、小农思想根深蒂固 ， 不是他们不想改变 ， 是他们害怕改变 。
第二、农产品销售最大的问题是什么？
1、大宗交易这一块 ， 很长一段时间不可能跳过“中间商”来完成 。
2、家庭农场、合作社、大的种植户甚至是农企 ， 投机取巧销售农产品的情况太普遍了 。
3、都想学习电商卖农产品 ， 可是电商真正的精髓却掌握不了 。 搞一件代发 ， 请网红来直播 ， 盈利点始终是掌握在别人手上 。
4、不愿意把农产品分级 ， 不愿意做品质 ， 更不愿意做售后 。
5、农产品利润本身就很低 ， 没有人愿意去包装、保鲜、品牌上面下功夫 。
6、供应链问题、物流快递、成本问题是压在农产品头上的三座大山 。
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第三、人潮中惊鸿一瞥 ， 别人凭什么买你的农产品？
还是以苹果为例 ， 中国有多少品类的苹果 ， 普通人分得清吗？不管你是批发还是零售 ， 人们凭什么买你的苹果？我相信你说的天花乱坠 ， 主动买单的除了你的铁粉 ， 还会有谁？有谁？
农产品是可以打造爆品的！我们不提褚橙、潘桃、柳苹果 ， 我们只讲一些实际的 ， 我亲身经历过的案例 。
一、农产品打造高逼格爆品的3个必备条件
1、爆款农产品本身尽量要拥有稀有属性
赵钱孙李 ， 这些姓氏会有“慕容”、“东方”之类的有吸引力吗？同样的道理 ， 瓜果蔬菜也是有阶层的 ， 是有“鄙视链”存在的 。
种菜的没有种水果的赚钱 ， 水果里面 ， 种苹果的没有种蓝莓、车历子的赚钱 。 蓝莓、车历子相比其它瓜果蔬菜是不是就具有稀有属性？当然 ， 身为一个农民 ， 在我的家乡只能种植最普通的白菜、花菜、萝卜 ， 这个“鄙视链”对我是不存在的 。 但是 ， 稀有的农产品更容易吸引人的关注度 ， 这个是不能怀疑的 。
2、爆款农产品本身要有盈利空间
任何一个爆品都是需要投入一定的成本才能成为爆品的 ， 就像天上不会掉镘头一样的道理 。
如果你一心想去打造很普通的白菜、萝卜的爆品 ， 他们本身的利润空间就不足 。 像蓝莓、车历子甚至是苹果他们能产生的利润值是不是就会大一点？你投入一些宣传费、广告费、包装费 ， 是不是就不会那么在意了？
没有盈利的爆品就是耍流氓 ， 就是一个普通的引流产品 。 分页标题#e#
3、爆款农产品要经得起“折腾“
农产品太容易变质、腐烂 ， 运输途中也特别容易出现问题 ， 而这些是直接影响消费者购物体验感的 。 始终要记得 ， 我们销售的农产品消费者是用来吃的 ， 不是用来观赏的 。
就想你鼓起勇气在某宝上买了一件衬衣 ， 但是和某宝上的对比就是农业民工和白领的区别 。 而农产品的后果更严重 ， 除了给你差评 ， 消费者对原产地直采、直供就再也没有信心 。 他们更愿意去超市、水果摊 。
所以 ， 你要打造的爆款农产品本身就要经得起各种折腾 ， 还不是那么容易变质的 。 但是我前面举的例子 ， 蓝莓、车历子、玉米都会有这种情况 ， 我们就要在保鲜、包装、运输选择上下功夫 。

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二、爆款农产品的不二法则
这个法则就是：“刚需 ， 高频 ， 差异化”！
1、高逼格爆款农产品的“刚需”问题
2017年我在做西兰花的时候 ， 是当地第一个把西兰花通过互联网销售的人 。 很多人说西兰花这样卖 ， 不把你亏的底裤掉光就不错了 。 可当时 ， 某宝我们没有烧直通车 ， 也就是在微信朋友圈宣传了一下 。 每天接近200单的5斤装西兰花 ， 三个人一天到晚围绕这200单在转圈 。 在后台看数据 ， 购买的人主要是广东和上海 。 所以 ， 在这两个地方 ， 就形成了“刚需” 。
西兰花在蔬菜里面是最贵的一种 ， 因为含有多种维生素 ， 宣传起来也容易打造高逼格 。 对我们当时试验的心态来看 ， 就是一个小爆款了 。
2、高逼格爆款农产品的“高频”问题
如果人们只需要你的农产品一次或二次 ， 就不具备“高逼格爆款”的法则 。 因为现在是碎片化互联网时代 ， 除非你长得特别帅 ， 不然太容易让人忘记了 。
就像我们那些小鲜肉 ， 长得千篇一律 ， 火起来的时候牛气冲天 ， 然而却没有让人记得住的作品 。 重新包装一个小鲜肉 ， 找点话题引爆一下 ， 很快就能把前面的拍在沙滩上 。
为什么各大电商巨头都去抢占“菜蓝子”生意 ， 就因为这是人们生活中必不可少的 。
3、高逼格爆款农产品的“差异化”问题
南北差异化是真正存在的 ， 我会用一篇“刻骨铭心“的文章来专门讲这个问题 。 这里简单说一下 ， 利用我们南北”差异化“的问题 ， 爆款成功只在一瞬间！
2018年接触过的一位小哥哥 ， 店铺只有一个单品 ， 我们叫“节节根“ ， 也只有真空包装一种 。 主要购买对象还是广东（看来还真是吃货聚集的地方） ， 一年营业额达到500W 。
2019年在长白山运营蓝莓的时候 ， 认识的一位东北哥们 ， 就卖东北大饼 ， 往南方卖 。 比他店铺的“东北三宝“销售要好的多 ， 一般人会觉得他店铺的爆款产品是”东北三宝“ ， 可真正的爆品却是东北大饼 。
这就是再简单不过的差异化问题！

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三、打造高逼格爆款农产品的4个读心术
对的时间、正确的农产品、钟意农产品的人 ， 我们就需要给这些农产品化化妆、打盼一下了 。 （农产品不能化浓妆 ， 容易反胃）
1、来个精准的定位 ， “挑逗“你的视觉神经
我当初被一款樱桃的广告迷的神魂颠倒的 ， 就是一个性感的嘴唇 ， 含着一串樱桃 。 这个定位就给了我们男同胞 ， 同样也给了那些不服输的女同胞 。 有什么了不起的 ， 买几斤尝尝 。 还真能把我家男人的魂勾走了？
魂当然勾不走 ， 但是冲击了你的视觉神经 ， 让你有了购买的欲望 。

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2、让人买得物有所值 ， “满足”他们的虚荣心
没有人愿意花钱之后 ， 买到一堆变质了的苹果 。 同样的心理 ， 网购同样希望买到一些不一样的东西 。 分页标题#e#
我们可以在包装上下功夫 ， 我买过一款“李金柚”的柚子 ， 这包装感觉就不是柚子 。 感觉是购买的情人节礼物 ， 太高大上了 。
如果能满足消费者的虚荣心 ， 现在的人们都喜欢在吃之前 ， 拍个视频啥的 ， 这不就是给你最好的传播？

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3、来个小惊喜 ， 帮助“冲击”他们的味蕾
我很喜欢吃榴莲 ， 但很多时候却不知道如何打开他 。 还有柚子 ， 每次吃的时候 ， 费尽心思才能送到口中 。 可是“李金柚”却给每一个人送了一个开柚神器 。
这就是小惊喜 ， 不贵 ， 但贴合了用户的心理 。 现在恐怕很多人的家里都没有打开柚子的工具 。
还是那句话 ， 你能掌握消费者的心 ， 就能留住它们 。

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4、营造人文气息 ， “励志”的农产品更长久
网上有一篇文章 ， 经久不衰 。 标题是：“爷爷好惨 ， 所有滞销水果都跟他有关” ， 感兴趣的朋友可以自己找的看看 。
我发表过多篇文章 ， 核心观点只有一个：“真正绿色的、健康的农产品不需要可怜 ， 我们只是时运不佳 。 更不需要哭穷卖惨 ， 我们完全可以找到正确的销售方式” 。
所有的农产品 ， 最终要归到“人”！每个人身上都有故事 ， 每个地方也都有故事 。 给你一个支点 ， 你能撬起整个地球 。
给你一个正能量的人文故事 ， 同样 ， 也能打造一个高逼格的爆款农产品 。

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总结：“天种七分 ， 三分人养” ， 做农产品不容易 ， 打造高逼格的爆款农产品更不容易 。 传播方式很重要 ， 但是在传播之前 ， 我们的准备工作就要做好 。
要想有持续的爆款出现 ， 不是借助网红和网络 ， 而是踏实的品质和坚持做品牌的决心 。 当这个爆款一直纯在 ， 品牌不就存在了吗？
补充一句：开篇提到的两口子 ， 给四月初要上市的香椿芽的广告词是：春天一捋香 ， 吃货拯救地球！

来源：(鑫西兰)

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