在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒 ， 正在被打破 。
8月18日 ， 在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布 ， 公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正 ， 90%的渠道首单实现盈利 ， 获客成本同比降低45% ， 业绩保持持续增长 。 VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业 。

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VIPKID联合创始人、总裁张月佳
据业内人士分析 ， UE连续6个月转正 ， 证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性 ， 也意味着其“每节课赚一块钱”的战略目标有望在今年提前实现 。 这一目标由VIPKID CEO米雯娟于2019年提出 ， 当时预测的目标达成时间为2021财年 。
数据显示 ， 2019年我国在线教育行业共发生融资事件150起 ， 融资总额达115亿元 。 2020年1-5月 ， 融资事件发生36起 。 VIPKID 单位运营利润连续转正 ， 无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情 。
VIPKID披露UE转正背后 的 原因
过去七年 ， VIPKID凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签 ， 受到了家长的极大认可和热捧 ， 并获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐 ， 融资总额累计超过10亿美元 。
根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》， 中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式 。 其中 ， 一对一模式收入规模占行业总体收入的58% 。 而在这个领域中 ， VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和 。
报告还显示 ， 39%的家长认为线上师资和教研产品已经赶上甚至超过线下机构 ， 接受线上学习的家长比率达到72% 。 同时 ， 8成以上家长愿意选择北美外教 ， 53%的家长倾向选择一对一的授课模式 。 而在用户参培意愿方面 ， VIPKID也超越其他知名品牌位列第一 。
据VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露 ， VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡 。 VIPKID追求“有教学品质的规模扩张” ， 并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额 ， 签约超过9万名北美外教 。 从去年下半年开始 ， 随着一对一赛道市场格局已定 ， VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新 ， 并在短短一年时间内 ， 拿出这份令人满意的成绩单 。
张月佳认为 ， 公司能够连续两个季度UE转正 ， 归因于三方面：首先 ， 公司清晰的战略目标 ， 保证了业务专注度和稳定性;其次 ， 累积的品牌势能 ， 带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率 ， 促使获客成本大幅下降;第三 ， 公司管理体系的完善以及组织变革 ， 使内部员工效率获得极大提升 。
“VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势 ， 盈利目标也进展得非常顺利” ， 张月佳说 ， VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力 ， 这让公司员工的信心得到了极大提振 ， “未来探索在线教育的路会很漫长 ， 但我们知道自己走在正确的道路上” 。
一站式产品矩阵曝光： 全功能、全价位、全年龄段
VIPKID最新的产品战略 ， 也在当日正式向外披露 。
VIPKID最为外界熟知的是其一对一北美外教在线英语教育业务 ， 在这块业务加速接近盈利的同时 ， VIPKID也在积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求 ， 打造“第二增长曲线” ， 构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵 ， 最终将VIPKID打造成为更大的在线教育平台 ， 将优质的互联网教育惠及全球的每一个孩子 。
据张月佳披露 ， VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势 ， 为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障 。 除了今年年初宣布的大米网校外 ， VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品 。 分页标题
去年11月 ， VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校 ， 被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志 。 据高盛预计 ， 2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元 ， 年复合增长率为41% 。 据张月佳透露 ， 大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18% ， 续费率达到75% ， 多项核心指标跻身在线大班课第一阵营 。 他此前还表示 ， 大米网校未来有能力做到300万到500万学员 。
针对学生日益增长的英语学习应试需求 ， VIPKID推出的中外教培优课也获得了学员家长的极大欢迎 。 今年7月 ， 课程单月销量超过1万单 ， 第二季度环比增长180% 。 该课程采用中外双师教学 ， 基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发 ， 以小组互动形式进行授课 。
VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课” ， 也成为业界关注的一大亮点 。 该课程针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点 ， 采用AI课堂+外教1对1练习的情景式教学模式 ， 通过互动性更强的自适应学习和人机口语对话技术 ， 激发孩子学习兴趣 。
值得一提的是 ，VIPKID还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课 。 该课程采用清北名师授课 ， 融合国内外相关课程体系 ， 以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果 。 在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中 ， 扩科转化率超过20% 。
【|VIPKID单位运营利润扭亏为盈 打破在线教育“规模不经济”魔咒】业内人士表示 ， 在1对1青少儿英语赛道占据绝对霸主地位之后 ， VIPKID积极向多品类、多学科领域挺进的动作 ， 不仅有利于提升公司的整体盈利能力 ， 也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力 。 上述产品战略如能在未来几年顺利推进 ， VIPKID也将实现从百亿级公司向千亿级公司的跃进 。

来源：(网络)

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标题：|VIPKID单位运营利润扭亏为盈 打破在线教育“规模不经济”魔咒