汤臣杰逊|全民护肤时代|塑造品类独特卖点，强化品牌个性【汤臣杰逊】 |肌肤|品牌|生理

【汤臣杰逊|全民护肤时代|塑造品类独特卖点，强化品牌个性【汤臣杰逊】】
_本文原题：全民护肤时代|塑造品类独特卖点，强化品牌个性【汤臣杰逊】

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不是每个人都需要化妆
但几乎人人都需要护肤
在这个全民护肤的时代
护肤品卖点通通离不开
保湿、防晒、补水
美白、控油、祛痘
等等这些“王牌功效”

对于“功效”的天真，人们早已见怪不怪
但只要需求仍在，变美的热情不灭，品牌就能在这里面找出差异，策略致胜

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品牌是给顾客的印象的感觉
品牌=什么字眼=独特卖点
我们举几个栗子

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麦当劳=汉堡薯条
乔布斯=苹果爸爸
比尔盖茨=世界首富

没人会说麦当劳是卖手机的，乔布斯是做炸鸡的，比尔盖茨是摆地摊的
同理，这也是品牌定位中给到顾客的印象和感觉

回归品牌—枫丹白露
我们如何塑造独特卖点
能让顾客愿意了解
信任从而购买

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在生活节奏日益加速的今天
城市女性的时间被极大压缩
一天可自我支配时间不到3小时
带来的是压力、焦虑
对未来的迷惘等负面情绪

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回归产品和消费需求，我们该从消费者的思考角度来分析市场环境
在消费者心智中形成一对一的品牌联想

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护肤品对于女性来说
并不止是护肤
而是每一天生活中
所剩无几的可自主支配时间

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对女性来说， “面膜时间”是重要的休息时间
有的人这个时候刷朋友圈、抖音、听音乐，更有人在发呆冥想
在今天，护肤对女性不仅仅代表对肌肤的管理，更是一种生活理念

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市面上大多护肤品
以相同的颜色、形象
占据着消费者的相同认知
产品、品牌之间差异极低

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客户真正要的是什么？

客群需求：从产品刚性功能需求，转向生活理念
视觉需求：色彩呈现单一，形象差异极低
意识需求：以“护理”为主，已经无法解决更多的问题

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我们需要帮助枫丹白露分页标题
从品牌理念、形象差异
多种方式上解决同质化问题
打造品牌差异化

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繁忙的生活，导致人们
无法选择自己想要的生活方式
产生情感亚健康
为生活减负，为肌肤减负

给予现代女性自由、希望、自我的理想生活方式
我们需要找到一个能与其他品牌不同的VI色来划分我们的客群

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粉色代表甜美、温柔、纯真，
同时粉色也是一种脱俗、素雅的颜色，代表女生开始有着自己的主见，慢慢转型
娇柔可爱、期待自由、青春活力的态度

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粉色也是最能代表我们
希望女性自由的生活理念
同时在搜索栏目中
粉色依然具有相当高的辨识度
可以让消费者一眼认出

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通过差异化视觉，跟竞争对手区分，使消费者记住你
为了让中国女性肌肤获得良好的舒压减负方式，枫丹白露成立了达人护肤机构

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枫丹白露达人护肤机构
争取更多护肤TIPS
数据为亚洲女性肌肤
机构，在于研究与选择

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枫丹白露至今已深耕华人市场十余载
近年来达人团队一直在致力于枫丹白露品牌转型升级，阶段来取得多项突破

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通过研究、选择延伸视觉符号
衍生“达人妍选”主题标识
强化专注产品研发
达人研究团队品牌属性

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品牌和广告的不同
在于品牌是形成
差异化战略的主导

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形象差异—独特产品系列塑造
护肤品类产品
提倡的功能功效
终归一点就是“养”肤
在这样的市场环境下
枫丹白露却很难
“养”出竞争力

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现代女性爱美爱化妆，以至于家里瓶瓶罐罐一大堆
没想到的是用得越多，负担越重
“皮肤负担重”跟“肥胖”同理，都是身体摄入了过多不需要的营养

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肌肤在一天24小时里
跟人体机能和作息一样
有活跃期，也有休息期
9：00、23：00是代谢高峰
15：00是营养吸收高峰
三天重启·肌肤减负

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9：00—机体代谢最为旺盛，皮肤机能活力到达高峰
15：00—食物经过消化微循环改善，皮肤对营养物质吸收力极强分页标题
23：00—肌肤微循环、新陈代谢活跃，进入真正修复、再生模式

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对应这3个作息时间
针对3个时间不同的肌肤状况
每月3天密集修护肌肤

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同时，在包装设计上，配合针管+面膜的设计思路
使消费者在每次使用过程中都需要进行注射操作
增加消费者对产品的使用习惯与产品依赖

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受内分泌的影响
女生的身体和肌肤
在生理期都变得十分敏感
对女生来说更是沉重的负担
特殊时期，肌肤更需要减负
生理期果蔬“膜”法

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生理期前—女性雌性激素分泌量最低的时期
此时的皮肤容易敏感干燥、油脂分泌不平衡、自然角质增多

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生理期时—雌性激素开始了辛勤的工作
这是皮肤状态最好的一个时期

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生理期后—雌性荷尔蒙分泌旺盛时期与黄酮体分泌旺盛时期的交替时期
肌肤的状况变得渐渐不稳定

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针对女性最脆弱的时期
给予最全面的肌肤护理
轻松解决生理期问题肌
为女性的特殊时期减负

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研究—从事护肤品研究18年

专注研究亚洲女性肌肤发展和变化规律
为枫丹白露产品提供研发顾问的DR.D疯狂博士

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选择—达人机构

拥有18名达人护肤团队，生物、植物学家，护肤品研究专家
全球搜索各种有效护肤成分供DR.D作为研发素材参考

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我们通过不同的使用方式与产品体验
让枫丹白露与其他竞品拉开差距

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机构场景建模

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3天重启详情页展示

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汤臣杰逊
感恩上个时代的4A公司和设计大咖们，
所塑造和奉献的“经典品牌视觉” 。
在移动互联网时代，
汤臣杰逊将坚定地扛起“品牌新视觉”的大旗，
在这个新时代不懈的努力下去。
3年间助力23个品牌占据类目前3
汤臣杰逊擅长通过“品牌设计、品牌策划、包装设计、店铺设计、电商视觉、电商设计、淘宝设计、淘宝视觉等一系列途径”沉淀出一整套“戏剧化演绎差异化，着重用户沟通和体验”的品牌新视觉体系