生意|实体店生意10大经营症状，解决了生意将少走10年弯路！ |现状|客户|产品|

【生意|实体店生意10大经营症状，解决了生意将少走10年弯路！】_本文原题：实体店生意10大经营症状，解决了生意将少走10年弯路！
任何的生意，可怕的不是问题，而是不能发现问题，最可怕的是只停留在问题的表象来解决问题，而不能从问题的“根源”来解决问题。
实体店生意的十大经营现状，看看有几条符合你目前的经营现状？对照进行反思，通过发行问题，进而寻找问题的解决方案！
以下10个现状之间，是相互有关联的，在思考解决问题的方法是时候，一定要从系统的层面来思考，这样所有的问题才能够有效的串联起来，才能找到问题的“根源” ， “根”的问题解决了，其他问题则迎刃而解。当然，现实中，不同的生意有不一样的情况，这10个问题仅仅是思维层面的问题，仅供参考！

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现状1、生意只是做“买卖”而已！从来没有形成属于自己的系统经营力！
很多人做生意创业的基本步骤就是：手里有点闲钱，然后找个项目（加盟或者自己做），找店面、装修、上货，开始坐店等客做买卖。
绝大部分生意人在开始做生意之前，从来没有仔细的思考过，生意开起来之后如何经营好自己的生意，还是停留在20年前我们叔叔阿姨那一辈人的生意方式，但是，现在的市场，如果是这样的话，你真的想错了年代。
系统的经营力：从赚钱模式设计开始，到经营模式再到管理模式的系统布局。我想请问，你对如何经营好自己的生意，有没有从这几个系统的角度仔细思考过？如果没有，那么一定会出现下面的经营症状。
现状2、生意赚钱，仅靠赚主营产品的差价，从没有后端盈利布局。
大部分人的赚钱方式就是：利润=卖价-进价-成本。这就是生意的赚钱模式。
现状用这样的生意赚钱方式，你会发现比登天还难：“卖价”因为竞争无法有效的提升、“进价”因为单店体量小无法有效的降低（除非质量差，而质量差会进一步影响客户的购买），唯一可行的就是“运营成本” ，而“成本”也仅仅是从“人工费用”的角度，夫妻店就是这么形成的，因为房租是年年增长。
因此，你的生意会陷入无穷无尽的烦恼，比如价格竞争，紧接着就引发后面的经营现状。
现状3、总是期待所有的产品都要有高毛利，死抱着“利润率”不放。

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这样的生意经营方式，赚的永远是辛苦钱！因为你再便宜也有比你更便宜的，这就需要对产品的利润进行布局。
这个就引发出了第四个经营现状。
现状4、从来没有系统的产品布局，所有的产品摆在货架上等着客户挑选。
任何的生意布局，有些产品就类似于唱戏的开锣戏一样，目的是吸引消费者，这样的产品就没有必要有高毛利；有些产品就是正戏，是我们的主要赚钱产品，还有些产品是压轴戏。
现实中，可供消费者选择的机会实在太多了，隔壁的竞争对手有，网络上也有，消费者估计都在网上购物，无形中就是引发出来下面的第五个经营现状。
现状5、总是天真的以为全天下人都是自己的客户，只能坐店等客靠天吃饭。
没有对客户进行布局、没有对产品进行布局，也没有对自己的竞争对手做过详细的分析，结果就是坐店等客、死命推销、赚主营产品的差价来经营生意。这样的生意模式其实是最脆弱的。
客流爆破，首先是精准的定位清楚自己的目标客户，千万不要指望全天下人都是我们的客户，我们只要做好适合我们自己的客户就行了。分页标题
现状6、从来没有自己的会员系统，没有黏连客户，做一次性买卖。
我们之所以会赚主营产品的差价来赚钱，其实我们只要思考，我们的每一个消费者的需求都是多样性的，我们的产品仅仅是满足消费者的其中一个需求，请问，从这个角度思考，平时我们损失了多少本来应该赚的钱。
现状7、自以为很好，但却是在阻碍客户的购买。

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本来是好意的，却在无意中阻碍了客户的购买，比如我们的店名、我们门店的形象以及我们平时的销售方式等等。这样导致生意难做，直接引发了下面的现状。
现状8、没有充分认识到竞争的本质，总是价格竞争
做同样生意的人，都在采用同样的方式来做生意，都在抢夺同一批客户，最后导致的就是恶性的价格竞争。如何解决，参考第六个现状。
现状9：没有经营数据目标，生意忙、盲、忙，最终不知所措。
这个是管理的范畴，最终导致可能是辛辛苦苦一年，最后年底核算，发现貌似赚了钱，但是就是看不见“钱”在哪里，其实都在库存产品里。
现状10：总是想着一个人把钱给赚了，不懂管理，不懂分钱机制。
因为大部分人生意赚钱模式是这样的：赚钱=卖价-进价-成本。结果卖价提不高、进价压不下来，只能在成本上做文章！真正的告诉，让客户成为股东、让员工成为股东。只有懂得分钱，才能赚钱，这就是换算思维。
以上的问题，在现实中，对于具体的生意，估计还不止这10个，但是这10个问题，就会让我们的生意陷入恶性的循环当中，解决的唯一方式，就是从我们的赚钱思维开始进行突破，只有理解了“卖什么靠不卖什么赚钱” ，生意才能真正意义上的突破，其他的“点”的层面，才有可能迎刃而解。
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