饲料|饲料电商，是顺势而为还是逆流而上？ |养殖户|电商|买

_本文原题：饲料电商，是顺势而为还是逆流而上？
这个世界上有一种鸟可以飞越太平洋，那就是信天翁。信天翁是因为它体力很好吗？不是。是因为它会借势。它在飞越太平洋的时候，跟着一艘船，借这一艘船的气流，它在上面滑翔，基本上不费力，所以它可以飞得很远。还有一种鸟，叫鹧鸪鸟。它是仅凭自己的肌肉，挥动翅膀去飞翔。所以它能飞的距离很短，甚至有一山一鹧鸪的说法。就是鹧鸪鸟的活动范围啊，仅限在一座山。

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相信每一位饲料经销商都希望自己的事业可以像信天翁一样一飞冲天，而不是像鹧鸪鸟那样止步不前。
那么饲料销售商如何才能将自己的饲料销售事业打造得有声有色呢？这就不得不提到这些年十分火的一个词——电商。与服饰、电子产品、快消品等电商风生水起不同，这些年，饲料电商的发展相对缓慢，业内人士对饲料电商也褒贬不一。本文就通过以下几个要素，共同审视一下，饲料电商，你究竟行不行？

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1、价格——便宜只是噱头，性价比才是王道
就饲料价格而言，电商确实具有一定的优势，但却不是最低的，因为不少小型饲料厂的产品在定价上比电商上的同类产品还要低。但这些产品的质量往往存在一定的安全隐患，不同批次之间可能千差万别。便宜不一定就意味着实惠，养殖户也明白这个道理。对于养殖户而言，购买便宜饲料，饲料成本是下降了，但由于质量不稳定造成的其他经济损失却难以估量。而饲料电商的优势就在于节省沟通成本并高效推出各种诱人活动。养殖户通过电脑或手机就可以实现饲料购买，并且是以最优的价格。如农资电商平台买料啦即将上线的拼购功能，走薄利多销路线，保质的同时还就保证了价格的实惠，高性价比可见一斑。从这一点来看，饲料售卖依靠低价取胜不是高招，提高性价比才是王道。
2、受众——过去土，现在洋，我可不是老网盲
很多人质疑饲料电商，一个很重要的因素是其受众群体是养殖户。每天与牲畜或水产品打交道的养殖户，在很多人印象中是落后于时代的，不善于网上交易，更习惯面对面交易。如果你真的这么认为，那么，你就out了。其实，随着中国互联网向农村地区的深入拓展，已经推动了整个农村电商的快速发展，越来越多的养殖户都已经登上了互联网的“快速列车” ，开始接受网购，并习惯网购。目前， 80后、90后新农人正在逐渐成为养殖行业的生力军，在一定程度上促使越来越多的养殖户投入到饲料电商的怀抱。况且，多数电商都推出了手机版的商城，相比电脑的复杂操作，手机只需要简单的傻瓜式点击就能轻松完成下单。如买料啦就是如此，只要养殖户会使用微信，就能在买料啦上购买产品。甚至买料啦还推出农资代购的服务，让那些有网购意愿但不懂如何操作的养殖户也能享受到互联网带来的便利。因此，如今的受众因素并不能成为阻碍饲料电商发展的拦路虎。
3、物流——配送服务一步到位
物流是电商的重要组成部分，缺少了现代化的物流技术，电商给消费者带来的便捷就无从谈起。而饲料的物流成本相对较高，供应半径也小。目前，传统的饲料销售模式基本都是经销商模式，即企业将产品运给经销商，再由经销商销售给养殖户。饲料电商没有经销商的中间环节可依托，快递的成本又太高，如何把产品快速、安全的运送给养殖户成为限制其发展的主要因素之一。针对这个问题，可以建立类似经销商又不同于经销商的配送服务站。配送服务站可以自行建立，也可以由以往的经销商转型充当。养殖户通过网上购买饲料，由配送服务站提供物流配送、技术指导等增值服务，不仅让信息更加透明，消除养殖户对经销商的疑虑，又能享受便利的物流服务和售后服务，同时又可以帮助经销商转型升级。分页标题
4、服务——从面对面到远程化
目前，养殖户的养殖水平普遍不高，他们最缺的还是技术服务和指导。因此，单纯的线上交易并不能满足养殖户的所有需求，往往线下的服务对养殖户来说才更靠谱。通过传统渠道购买饲料同时，也购买了来自饲料企业技术人员针对饲养管理以及疫病防控等方方面面的专业服务。的确，饲料电商与传统营销形式相比，面对面的技术服务是先天决定的弱项。然而，饲料电商的主体客户定位在有着中大型养殖场的养殖户，这部分养殖户一般都具有自己的技术力量，并非完全依赖甚至不太信任来自厂商的服务。他们需要的不是服务，而是节约成本。
另外，人们还忽视了互联网的另一个特质——沟通。尽管相隔万水千山，轻轻松松就能拉近人们的距离。尤其是移动互联网的普及，完全可以做到随时随地的无障碍异地沟通。面对面服务，一个技术人员往往只能服务一个猪场。而通过互联网，一个技术人员却可以在线解答上百个用户的问题。如此一来，不但提高了服务效率，还降低了服务成本。
5、信任度——难做但非不能做
网上交易，看不见摸不着，没有信赖，将无法合作。尤其是饲料作为特殊的商品，使用后需要较长一段时间才能验证其质量，稍有不慎，就会对养殖户酿成灭顶之灾。因此，要让养殖户自然接受网上的交易模式，就得让养殖户产生信任度。相比之下，养殖户信赖的品牌增设电商渠道比较容易，做电商的陌生品牌取信养殖户却十分困难。因此，饲料电商除了通过保证产品质量，货真价实、物美价廉做到足够吸引养殖户外，还应该加强自身的品牌建设，树立良好的企业形象，丰富网站的互动性。同时，可以参考其他行业电商的做法，把产品的质量检测报告或者生产许可证等相关证书投放到网上，来赢得用户的信赖。只要打造良好的企业形象，积累了一定的客户满意度，连黄金、钻石都能在网上卖，饲料电商又有何难！
通过对以上要素的分析，饲料电商是顺势而为还是逆流而上也就不言而喻了。诚然，近年来饲料电商的发展道路虽然有些曲折，但潜力巨大，前途光明，不容小觑。

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买料啦：饲料经销商成就梦想的平台
饲料经销商加入电商大军不失为一个走向成功的捷径。那么，在诸多的农资电商平台里，哪一个更值得饲料经销商托付呢？这就不得不提到其中的翘楚——买料啦。
【饲料|饲料电商，是顺势而为还是逆流而上？】雷军有一句话很有名，叫“只要站在风口，猪也能飞起来。 ”这句话很好地诠释了时代机遇对于成功的重要性。买料啦能够以黑马之势崛起，迅速在竞争激烈的农资电商平台中打出自己的一片天地，与其顺势而为是分不开的。紧跟电商潮流，立足微信生态，以农资白条切入，走线上与线下相结合的道路，买料啦为养殖户提供诸多服务的同时，也为饲料经销商免去了很多难题，如赊销难题、物流难题、信任难题等。