张鑫|“为什么我容易被销售？”|是什么让我们活得富有，又是什么让我们贫穷？ |张一|团长|心理

_本文原题：“为什么我容易被销售？”|是什么让我们活得富有，又是什么让我们贫穷？

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张鑫
团长好！我觉得自己很容易被别人成交:报课程、买产品等……自己也做销售，但总觉得较难成交别人，别人评价和自我感觉也有一定能力，难道是我不适合做销售？还是哪里出了问题？学习了很多课程，都没转化成经济效益，这让我很沮丧，心理能量也变低了，甚至自我怀疑，望团长指导，谢谢您。
A：你好，张鑫。
首先你想突破自己，这值得点赞！
我们一点点来看。
一般来说，容易被别人成交的人，在心理学上，是讨好型的可能性比较大。
为什么呢？因为日常生活中，他们会特别在乎别人的感受，所以会不自觉的去满足别人的要求。哪怕自己没有钱，也会借钱去购买。
为什么人这类人会讨好呢。这就和自我价值有关了。
一旦把自我价值的满足建立在别人身上，我们就会压抑自己的需求，以别人的感受、别人的需求为重点，哪怕牺牲了自我的期待。
那为什么你学了那么多还是没法转化成经济效益呢？
这就和销售的核心有关了。
销售的核心有两点很重要，第一是相信自己，第二是相信自己的产品有价值。
相信自己，这也和自我价值有关。
"自我价值" ，是一个人自己对自己价值的主观评价。
当人的自我价值感很强的时候，人会表现出自我完善的欲望，表现出向上向善的本性；
当一个人对自己的评价极低时，他的心仿佛是玻璃做的，一碰就碎，十分在意别人的评价，也根本不相信自己的价值。
我们公司以前有个行政小妹，她每个月还完花呗、交完房租就基本存不下什么钱了。有一次，我问她要不要转行做销售，销售的提成会很高。
但是她很不自信，连连摆手说自己是从农村来的，看到陌生人连话都不敢说，怎么可能会卖东西呢？
我对她说：
"你能不能做销售我不知道，但有一句话你总能说吧，那就是'买本书吧' ，你就坐在这里，只要有人过来，你就对他说这句话，别的什么都不用做。不用介绍书的内容，也不用讨价还价。 "
她一脸怀疑，表示自己先试试。
一个课间的功夫，她真的卖出去了好几本，她开心地说没想到卖东西那么简单。自从受到这次鼓励后，她成为了最受欢迎的行政跟课人员，因为她在课间的时候，会开始主动和学员搭讪，甚至帮销售同事销售课程。
再后来她主动提出转到了销售岗位，从一名普通销售，渐渐做到了销售经理，收入也翻了好几倍，还帮父母买了套房子。
曾经，她对销售有一种无助感，觉得自己一定做不好。但是当她开始相信自己有能力后，即使还没学习什么销售技巧，也可以做好销售。
第二个点，就是要相信自己的产品有价值。
如果你都不相信你的产品，别人怎么可能相信你呢。这位小妹经常跟课，她自己也因为心理学改变了自己的生活，才能落落大方地和别人推荐自己的产品。
就像团长的线上心理实修微课，赚199元，我很有底气向大家推荐，因为我相信它给大家带来的价值会远远超过199元。
所以，张鑫，人人都有做销售的潜质。但当下对你最重要的，就是提高自我价值，学习心理学，尝试去突破讨好的模式。
当你的内在有力量，并且相信自己的产品，这比你去听多少销售课程都管用，你自己就会找到最适合自己的方法，这就叫意志所在，能量随来。分页标题
【张鑫|“为什么我容易被销售？”|是什么让我们活得富有，又是什么让我们贫穷？】期待你的好消息，周末愉快！

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张一
团长你好，我家里有姐妹3个，我是最小的，父亲一直想要个男孩，我父亲从我小的时候就不关注我的感受，不重视我，也很少关心我，他本身也属于默寡言，不善社交的人，我觉得我是缺失父爱的，我总会感觉到不被重视，和不值得被爱的感觉，尤其是在和伴侣相处过程中，比如节日他没有给我礼物，我那种不被重视的感觉就会出来，我想知道如何可以填补自己被重视和被爱的情感缺失空白？谢谢您。
A：你好，张一。
看了你的问题，我也体会到了你的难过，这的确是一段很不容易的人生历程，但令我欣喜的是，你还有向善向上的力量，就像一颗树，虽然还只是树苗，但却一直向上生长，奋力往上顶，即使暂时看不到阳光和雨露。
从这段问话中，我们可以大致看到一些"信念" ，或者说是你对所发生事情的"看法" 。
你对自己的觉察很深，已经能看到是爸爸重男轻女，然后让自己感觉到"不被重视"和"不值得被爱" 。
所以和先生互动时，才会把他的反应解读为"你不在乎我，你觉得我不值得" 。

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但是，张一。在传统的观念中，家里没有男丁，这一家人都是会被欺负和嘲笑的。对于老一辈的人来说，要想让他从心灵深处清理掉这种不平等的传统观念，这是非常非常难的，不是靠一代人两代人就能改变得了的。
如果你希望填满这段空白，就需要重视自己，学会自己做自己的父母。对自己，无条件接纳，多一些肯定和赞美，为自己负责。
首先，接纳自己觉得自己不重要，现在你好像不太允许自己这样看待自己。
然后，看到你不重要不是真实的，你很重要。 "我不重要"这只是小时候的经历导致你内心有的声音而已，这个声音会激发你不好的体验。
其实，这个声音也曾保护过你。
也许是让你学会"懂事" ，工作能力强，为人靠得住，有些重男轻女家庭长大的女孩从头到脚都透露出"我很能干"的气场，事业上颇有建树，这就是好处。
还有一种好处就是让自己很听话，大人就满意了，周围的人也满意了，自己就不会被"抛弃"了。
所以感谢它带给你的好处，但是现在你长大了，可以不需要它了。
以后你只要一听到这个声音，就尝试问问自己：我真的不好吗？我值得被爱吗？我可以不抛弃自己吗？我可以爱自己吗？
你会慢慢地变得越来越有力量。
你还可以拿一个笔记本，写上自己100个值得被爱的点，想不出来，可以去问问别人，每天写1个，写100天。你会发现，原来你从来没看到自己那么宝贝。
最快的方法，还是学习心理学，做萨提亚疗愈的个案，或者是学习一些执行师的技巧。
这条路，也许要慢慢走，不管是你的伴侣还是朋友，都是很难完全契合你的期待，给你力量并带你走出来的，但是你自己可以。
祝周末安！

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