户需求为导|阿里巴巴副总裁：最大的竞争并不来自于拼多多等电商平台中年|电商|副总裁

央视财经新媒体发布的《2019-2020中国青年消费报告》显示，后疫情时代，年轻人的消费态度正在发生转变——开始趋于理性和有度，不再需要从高消费中获得价值认同和身份认同。
根据这份报告，55.8%的年轻人消费时更倾向于只买生活必需品，40.2%的年轻人选择少买点、买好点，39.6%的年轻人认为购买决定比之前更慎重。
在此背景下，深耕制造端的1688逐渐在年轻人中走俏。截至2020年6月，1688平台上20-30岁的买家数占比明显提升，由从去年同期的30%增长到近40%。这意味着，平台上超4成买家是20多岁的年轻人。
作为阿里巴巴的旗舰业务，1688意外受年轻人好评，逐渐从幕后走向台前。在此特殊之际，财经作家、评论家叶檀与阿里巴巴副总裁、内贸事业部总经理汪海进行了一场对话，围绕着“后疫情时代的新批发和内循环”的主题，双方犀利交锋。此外，对于拼多多和淘宝特价版的相关问题，汪海也做了回应。

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1688永远以用户需求为导
叶檀：从阿里巴巴掌握的情况来看，出口的情况到底怎么样？
汪海：现在来看，出口到欧美的规模稍微下降，但是在东南亚区域、“一带一路”区域，出口成长很好。随着数字化的外贸，我们开拓新的市场，商家也跟得非常快，已经有很多商家从传统欧美区域转向在非洲布局了，这些企业家有很强的市场洞察程度。
从阿里巴巴的数据来看，传统国家的外贸非常成熟了，但还有新型国家的外贸市场，这是一个趋势。此外，转内贸也是一条很大的路，中国毕竟世界最大的消费市场之一，将来这个市场还会继续扩大。
叶檀：曾有淘宝把线下销售打垮了的批评，现在1688又面临同样的情况，1688会不会把线下批发市场打掉，这就意味着阿里巴巴不仅颠覆了零售市场，还颠覆了批发市场。
汪海：这是市场竞争的问题，市场竞争永远以客户需求为导向，谁满足了用户需求谁就能接住这个生意，1688永远以用户需求为导向。“夜市经济”出来一批新的市场零售主体后，我们第一时间冲上去，这是做企业必须看到的机会，因为背后有一大群依赖1688的供应商。因此我们要去找市场机会，然后做到供需匹配，这导致中间很多链路不复存在，使得价格更低、质量更好，有利于买家。并且流通环节减少后会增强可控性，对供应商来说也有益处。这就是我们要做的事情，如果其他人能做到他们一定也会去做。这是个竞争的市场，你不跟人家竞争，人家也会和你竞争。
最大的竞争并不来自于拼多多
叶檀：现在拼多多价格很低，1688的价格也很低，那么1688面临的最大竞争来自于哪里？
汪海：1688最大的竞争其实并不来自于拼多多，或者其他的电商平台，而是能不能快速看到市场的变化。一个企业要发展永远要去看新的需求在哪里，只要能抓住这些需求，生意就能往上走。盯着对手是没用的，对手做什么你也做什么，是跟在人家屁股后面跑。
叶檀：那1688会花几十亿补贴吗？
汪海：补贴是一个市场行为，1688的生意不是脉冲式营销，还是买家和卖家谈出来的生意，毕竟不是做零售，1688也不方便补贴，只能提高买家和卖家生意的效率，提高资金流转的效率。因此1688可能会补贴到一些金融里，1688里的买家和卖家都是商人，商人比较关心资金的周转，在这方面我们会补贴的更多。
叶檀：听说阿里有不成文的规矩，员工晚上八点回家都不好意思见父母，阿里也不欢迎这样的员工。
汪海：阿里一直有一句话，加班也是应该的，不加班也是应该的，只有完不成工作是不应该的，阿里的员工可能责任心都会比较强。阿里的文化非常强，我们既然有“让天下没有难做的生意”的使命，进来的人也会为某一件事情不自觉的努力。
淘宝特价版和淘宝是两个东西
现场提问：淘宝特价版今年3月份上线之后，流量端涨得挺快，这些新用户、新流量从哪儿来的，和拼多多重合是不是很高？
汪海：淘特3月份发布之后，成长速度非常之快。整个流量主要是下沉市场用户，和拼多多用户很重叠，购买物品客单价稍微偏低一些，这也是一个大众的市场。
现场提问：淘宝特价版会不会产生和淘宝互搏的情况？
【户需求为导|阿里巴巴副总裁：最大的竞争并不来自于拼多多等电商平台】汪海：二者间人群区分度还是比较大的，因为消费者不一样。淘宝特价版围绕整个下沉人群专门去服务。买家需求、买家设定都不一样，供给侧不一样，整个市场运作机制也不一样，所以淘宝特价版和淘宝是两个东西。