商家|今年“金九银十”，商家想多赚一点，那么难吗？金九银十|商家|旺

进入九月，意味着一年一度的“金九银十”销售旺季已至，每到这个特殊的时间节点，众多行业都会掀起一股活动热潮以拉动销售业绩。但最近几年， “金九银十”这一代表传统销售旺季的概念似乎逐渐弱化，加之今年突遇新冠肺炎疫情，那么在此背景下，今年的“金九银十”还是不是销售旺季？能否肩负起拉动业绩的重任？本期，大照明将就该话题邀请身处终端的经销商们来一起聊聊。
坐标：贵州
▌这个9月对阳光照明来说是旺季

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今年是不平凡的一年。疫情过后，我们展开了积极的自救，管理上大胆去除无法盈利的门店，并针对一部分门店从基础上进行改造，让它重新焕发出新的生机。这些工作为我们代理的品牌阳光照明带来了一波实实在在的影响。
今年9月，我们即将有好几个新的门店要装修加入，这个9月对于阳光照明来说肯定是旺季。现在，贵阳阳光旗舰店正在启动装修，阳光照明这一波“建店潮”估计要持续到年底。我们很感激，一个是经销商的信任和支持，另外一个重要的人是阳光照明中国区总经理陈以平。
疫情过后的一段时间，我们和陈总沟通得特别多。他建议我们静下心来做好基础工作，一家一家客户去拜访，甚至单独店面帮扶，出货也从帮助终端出货为主制定方案，我们还主动发起了包括疫情刚刚过去的315等活动，这些动作为现在9月爆发的开店潮积聚了大量人气。
今年的照明市场，我感觉是“冰火两重天” ，对好的品牌影响不大，但也令中小企业品牌更加混乱， “价格战”此起彼伏。认准一个国内处于进攻状态的品牌，是我们坚持下去的信心， “金九银十”对于阳光照明来说，我认为是实至名归的销售旺季。
坐标：陕西
▌今年“金九银十”仍是销售旺季

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实际上，我们公司这两年更多的是在围绕团队建设、人才培养、优化管理等方面去做一些升级，在差异化服务、客户体验、专业灯光解决方案方面去做提升，用“专业”解决客户的痛点，不断完善我们的战略发展体系，这样才能更好地为我们的客户、员工创造价值，最终实现共赢。
虽然受新冠肺炎疫情的影响，但今年“金九银十”还是照明行业传统的销售旺季，整个行业也都将会为“金九银十”的到来去提前做准备，通过厂商配合一定程度上是能够拉动销量增长的。
从目前经销商的订货量加大、工程以及集采的订单增多这一系列的市场表现来看，某种程度上反映出了行业有回暖迹象，同时机遇和挑战并存。当前， “金九银十”俨然开局了，面对这样一个行业黄金时节，我们需要提振信心，脚踏实地，和上游厂家一起共进取。
【商家|今年“金九银十”，商家想多赚一点，那么难吗？】坐标：广东
▌今年“金九银十”不再有往年热度

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在全年的用户消费习惯中，因季节关系， 9月、10月的消费需求相对而言会更大，所以在一年中就有了“金九银十”的说法。今年为迎“金九银十” ，我们会推出大型的买赠让利活动，以此来抢占更多的市场份额。
由于受新冠肺炎疫情影响，再加上现在客户消费越来越理性，今年传统的“金九银十”旺季不再有往年的热度。但因消费季的到来，灯具的市场需求总体而言会比今年上半年更大。分页标题
当前市场竞争无序，经销商的压力普遍都很大。我认为，经销商要想吸引客流拉动销量，若单纯只靠套路营销必将被市场淘汰，而应要制定更有利于客户发展和用户满意的营销方案。
从九月到春节这段时间，预计照明市场需求会有所增加，但很难回暖到往年同期。因为今年受疫情影响和房地产调控，市场总体需求下降明显。
坐标：湖南
▌下半年市场必然将迎来回暖

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为了迎接“金九银十” ，我们在8月的七夕就推出优惠活动及组合品牌套餐，活动一直持续到9月12日。对于在9月前就推出活动，我们是希望能有积极动销的延续，在9月到来后可以续接到8月的活动，引领新一波的终端带动。
虽然今年受到疫情影响，但对于家居建材行业来说，需求只是迟到但是一定会到来。销售旺季一定还是会到来，从6月份开始，市场的回暖迹象十分明显， 7-8月份甚至出现需求同比去年有较大增长，所以下半年一定还会越来越好。
实体门店卖什么，其实一直是在不断深究和变化的过程，以前就是简单的“卖产品” ，后来慢慢提升为“卖品牌” 。现在随着受众群体的年轻化及需求个性化，有很大一部分转变为提供一种生活方式。如何打造多样化的场景式体验，让客户产生更多的共鸣，这是未来实体门店突破方向。
接下来一直到春节前夕这段时间，市场必然将迎来回暖。因为疫情让所有人在家过了一个最漫长的年，那在春节到来前，对家庭装修不如意、居家建材设备不完善的地方进行改善、升级、更换，那将会是一个必然的需求。
作为经销商，处于“金九银十”这一传统销售旺季，唯有结合自身现状，加大发挥优势，补足残缺短板，体验、销售、推广等螺旋式增强，才能有机会实现脱颖而出。
坐标：河南
▌“金九银十”旺季市场已不复存在

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我们门店和代理的品牌都在积极主动地行动，品牌通过“工厂购”活动带动销售，门店也在积极拓展装修公司渠道、商业渠道客户。我们希望通过持续不断的行动，提高品牌热度和品牌见面率，提升客户进店率。
现在传统的旺季已经不那么明显，淡季不淡，旺季不旺。客户消费趋于理性，更多的消费者在到达购买节点之前，已经被装修公司、设计师各种活动给提前消化了。我们要做的就是苦练内功，通过提升自身能力和业务水平，提前锁定客户，及时成交客户。
现在套路已经不得人心，必须脚踏实地、苦练内功，提升店面管理和业务能力，通过专业的配灯服务和领先的灯光产品来打动客户，同时还要把精力放在团队的打造上面。我们也积极通过新媒体宣传，快速调整产品结构，开展多渠道销售。
从“金九银十”到春节前夕这段时间，我认为市场较往年相比不会有很大的变化，市场刚性需求依然存在。商家需要通过提升店面各方面的能力，来获取更大的市场份额以及应对线上市场的竞争。
“金九银十”这种旺季市场已经不复存在，关建在于平时店面稳定获取订单的能力。商家需要结合厂家政策，制定合理的产品策略、定价策略，全方位提升店面的管理能力和业务水平，方能在未来的竞争中获有一席之地。唯有积极面对问题，脚踏实地，行动起来，才有未来！