李文正|中亚银行其董事长李文正“关键问题是选好指挥官” |银行|印度尼西亚

本文插图
东南亚中亚银行其董事长李文正
李文正是印度尼西亚华商，力宝集团创始人，曾任亚洲银行家协会主席。
李文正早年就读于国立中央大学，后赴印尼谋生，经过多年奋斗使力宝集团及旗下企业遍及东南亚和美国等地。他曾被《亚洲金融》杂志评选为奇迹的创造者，曾入选“福布斯全球亿万富豪榜” 。
讲到用人，人力资源管理师总是“选人、用人、育人与留人” 。其实，对一个职业经理人来说， “识人”是基础，选人是先导，用人是核心，育人是动力，留人是目的。黄金脑智囊群认为，随着心理学管理的被重视，职业经理人和人力资源管理者都应补上“识人”这一课，学学心理学知识，增加对人的敏感性。
东南亚中亚银行其董事长李文正“识人”就很有独特眼光。他每开办一家银行，第一步是认清市场，第二步就是选用“企业经理”而不是“行政经理” 。他把行政经理与企业经理的区别比喻为：一个好的厨师未必是优秀的餐厅经营者。为了选择合适的人才站到前台拓展业务，他往往使用中间人当钥匙的办法，去打开陌生客户的大门。
【李文正|中亚银行其董事长李文正“关键问题是选好指挥官”】李文正说：拓展业务最重要的因素是人际关系，银行业务主要来自人与人之间的联系。因为这种原因，他选择与使用的“企业经理”都必须拥有“搞好人际关系”的特长与优势。他认为搞好人际关系的关键是“信用”二字：“银行家出售的不是金钱，而是信用。只要能取得人们的信任，就能当银行家。当然，你首先得有信用的资本才行。 ”想当初，李文正自身只有2000美元，因为有信用，他得到福建籍同乡有钱人的信任，很容易就筹足创业所需的20万美元。当他财大气粗之后，为了进一步取得人们的信任，在扩大事业时，从不采取“大鱼吃小鱼”的吞并方式，因而受到了人们的赞扬。另外，为了取得人们的信任，他总是面貌和蔼，谈吐温文尔雅，态度平易近人，这就保证了人们乐于合作，取得业务的不断发展。

本文插图
漫画专家为此文专业配图：关键要看指挥官。
美国管理大师彼得.圣吉对如此成功法有专门论述：
“因为有了衷心渴望实现的目标，大家会努力学习、追求卓越，不是因为他们被要求这样做，而是因为衷心要如此。 ”