玉商|行家有话：翡翠叫价与出价的艺术

_本文原题：行家有话：翡翠叫价与出价的艺术
翡翠由于自身的特性，价格不是很透明，弹性也较大，从而让不少人在购买翡翠的时候，对于如何与买家进行谈价感到非常苦手。那么翡翠市场上的交易都是如何进行的？今天就来听听行家的经验之见。
金口玉言—语出无悔
我们常说翡翠是个相对比较传统的行业，其一就表现在其交易规则上，虽然是口头买卖，却必须遵守“金口玉言，语出无悔”的潜规则，即当卖方开出价，即便开错价也不能反悔；当买方出了价，若卖方同意卖，便须成交，买家也不能反悔。
总之，双方都必须对自己的叫价/出价负责，一旦出口，即视同交易的合同条款。

本文插图
不过，当买方转身走出门口离开交易场所，此次口头协议即告失效，往后买卖双方就同一货品再次叫价与出价，所以一次谈不拢，也可以再等时机。
卖家：再多赚一点
一般来说，初口价作为试探，往往都是偏虚高的，这是利益使然，若刚好遇到不懂行或者愿意出高价的买家就更好了。而在试探过程中，当买家出价已到货主的心理价位时，有经验的卖家往往还能“多要一点” 。

本文插图
比如，到一定价位后，卖家通常会说， “要问问老板（股东）意见” ，而打完电话回来就说，老板说还未到价位，须加多一点，我再求“老板出手” 。这时，买方只要稍加一点价甚至不加价，通常都能成交。
最后不忘“再多要一点” ，就是卖家的交易艺术所在，能要多一点都是利润。
买家：“再冷静一点”
交易是买卖双方的博弈，各个行业都是如此。当买方非常钟意的时候，容易不停的加价，这是卖方看出了其志在必得的心理，所以不轻易松口，一步步试探买方的底线。

本文插图
这种时候，冷静是最好的良药。通常加价到心里预期的时候，应听听行家朋友的意见，冷静下来停止加价，转身离场。这时卖家反而或许会同意成交，如果还不同意，也无妨，迟些时候再来谈判。在交易谈判中，适时给对方以压力，懂得离场才是高手。
买家常见出价方式
根据买家的性格及对价格的掌控水准不同，出价的方式不同，大致分为三类。
1、逐步多次加价。
这种害怕深怕进高价，采取逐步多次加价的方式，看似保障自己，不致加高价格，但实际上，开始出价过低，卖家会认为不识货，而多次加价，更会认为只要不松口降价或允诺成交，就会继续加价。

本文插图
玉器行业中，用计算器进行买家还价
同时，因你不识货，他有好货不轻易给你看，即便看了你也不懂价格，甚至懒得与你谈价。对于这种出价方式，除了交易效率低之外，卖家会当你是外行，未必能买到合适价格的货。

本文插图
2、急遽加价，一、二口价即到位。
这种方式属于急性子的人。第一口出价高，加价幅度大，往往容易被虚高。有时候老行家也容易犯此错误，出于过分的自信，所出价格一步到位。但是货品的价格是复杂的，货主的货品来源及其成本、心理卖价也复杂多样，也许不必加太多价就能成交，过于冲动，反而看高了价格。分页标题
这类型的买家是货主（卖家）最为欢迎的，爽快，懂行，有共同语言。但是，作为买家过于急躁容易失误。

本文插图
3、介于二者之间，有加价，有暂停，出价较合适，但加价次数不多。
出价合适，加价有一定的幅度，且冷静而适时暂停，既给卖方以信心，也保障自己，避免加价过猛而进高价格。同时，当加价有一定的幅度时，也不轻易多次加价，给卖家以压力，让他在卖与不卖之间取舍！
在这种成与不成交之间的纠结中，成交的可能性大，即便不成交也没关系，以后还有机会，玉器周转慢，没那么容易被他人买走。

本文插图
【玉商|行家有话：翡翠叫价与出价的艺术】对于没有明确价格标准的翡翠来说，一件翡翠到底值多少钱，谁都没有十足的把握，因而交易的过程，就是买卖双方心理博弈的过程，如果能够把握好叫价出价的艺术，就能在交易中占得更优势，更加得心应手，游刃有余。